文档介绍：天盛·壹中心内部认购 总体营销执行方案
天盛壹中心项目部
2007年3月25日
天盛·壹中心内部认购总体营销执行方案
前言:总的营销节点
第一部分:天盛·壹中心VIP卡派送方案;
第二部分:天盛·壹中心上市会方案;
第三部分:天盛·壹中心排号方案;
第四部分:关于春交会和内部认购的说明
天盛壹中心项目部
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前言:总的营销节点
4月29日或5月12日,根据预售许可证到位时间
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北楼住宅内部认购,客户交款,销售约5500万
工程达到+,力争1周内拿到预售许可证
产品上市会&排号启动
派送老客户天盛·壹中心VIP卡,%优惠
参加07年春季房交会
正式售楼部交付使用
北楼住宅公开发售,商业暗线销售,完成6260万
客户到指定银行开户2万元,持开户凭证办理天盛·壹中心VIP金钻卡。
内部认购当天持卡客户购房享受每人每卡每房100元/日增值优惠(VIP卡老客户办理享受累加优惠)
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第一部分:天盛·壹中心VIP卡派送方案
一、方案内容
前期已通过,现正执行中,不再赘述。
为规范VIP卡的使用,避免客户与本方案初衷出现理解上的误差以及法律歧义,造成客户争议而流失,特增加《细则》,制作易拉宝设置于临时售楼处。
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第一部分:天盛·壹中心VIP卡派送方案
二、附件:《“天盛·壹中心VIP卡”使用细则》
1、凡有意向购买天盛·壹中心住宅并填写《天盛·壹中心VIP卡客户登记表》的客户,即可办理“天盛·壹中心VIP卡”。
2、凭本人身份证原件客户在销售现场办理“天盛·壹中心VIP卡”,一人一身份证限办本卡壹张。
3、本项目开盘当天持卡人在成功购买住宅时,%的优惠(每套房最多使用本卡2张)?,该优惠在总房款中做相应扣除。
4、客户在后期活动中获得的其他类型“天盛优惠卡”,可与本卡累加使用。但每套住宅的优惠累计不得超过两张不同类型优惠卡约定的优惠权限。
5、本卡在“天盛·壹中心”住宅内部认购结束当天自动作废。内部认购时间另行公告。%房款优惠(每套房最多使用本卡2张)?,该卡由本项目出卖人收回并自动作废。
6、本卡仅限本人购房时使用,不得随意转让或转借他人。
7、本卡所有权属成都天盛房地产开发有限公司,本公司保留此卡的制定、发放、使用等各项权利,并对相关规定享有最终解释权。
8、若有未尽事项本公司将另行以适当方式公告所有持卡人。
成都天盛房地产开发有限公司
二00七年三月十九日
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第二部分:天盛·壹中心上市会方案
一、目的
自06年9月25日开始接客以来积累的2567位上门客户和06年秋交会900余位客户,一直没有向这些老客户系统展示壹中心项目“户型、面积、公摊、景观规划、模糊均价”等相关信息。客户对壹中心的直观感受低,在“不了解项目的具体指标和缺乏项目的认可度乃至忠诚度”的情况下,他们不敢贸然交钱买房,内部认购的成功实施将因此受严重制约。
尽量避免老客户流失——通过上市会的产品信息和排号优惠,加强与老客户的互动和情感交流,稳住老客户,抢在4月底的春交会前面市,迟滞老客户购买其他项目的房屋。
将“天盛·壹中心VIP卡”老客户转化为“天盛·壹中心VIP金钻卡”客户;将4月8日后积累的、有购房意向的新客户转化为“天盛·壹中心VIP金钻卡”客户。同时继续做好甄别老客户诚意度的工作,为成功实施内部认购打好基础。
《客户分析报告》提供数据依据,以便及时调整内部认购的相关营销策略。
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第二部分:天盛·壹中心上市会方案
二、时间、地点
07年4月8日(周六)下午14:30—16:00在喜来登饭店? 厅举行。
三、邀请参加上市会的目标对象
客户:
自06年9月25日开始接客以来积累的 2567 位上门客户和06年秋交会 900 余位客户,重点是办理了“天盛·壹中心VIP卡”的老客户。截止 3 月 24 日,共发卡 422 张、 422 位客户。
其他零散的新客户。
组办方:
天盛集团、天盛房产相关领导
新加坡甲艺设计集团公司FEDIX女士和刑波先生,四川省建筑设计院傅威先生、西南建筑设计院先生
地产界知名学者、四川大学吴丰教授
有关媒体记者
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第二部分:天盛·壹中心上市会方案
四、上市会需发布的项目信息
应将“北楼户型、面积、公摊、景观规划、‘大堂&电梯厅&走道&会所’、交房标准和模糊均价”等项目的直接销售信息传递给客户;
五、上市会的绩效目标
详见《排号方案》中的目标
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六、上市会全天工作流程
第二部分:天盛·壹中心上市会方案