文档介绍：华中科技大学
硕士学位论文
神州数码移动通讯终端产品分销渠道管理研究
姓名:潘连柏
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:王韬
关键词:筝吣分锛渠邋赫华中科技大学硕士学位论文揍要甚至向第羔方謦后服务转变,以获取手机丰厚的附加利润.、湟论文最蜃为捧媸数磁手撬努镑渠道懿竟孥力掇篷了三大揍女豁、改蛰移动通讯搴业本部鲍组织结槐,生要包括个人逶室蛋酒魃R滴本论文首先从移动通讯终端产品只行业整体状提入等,分橱了手枧零售终端的现状和发展趋势。介缁了手机分销渠道的分销状况,比较了三种分销模式代理制、省代理制和自销制挠湃钡悖O崦嫔裰菔敕窒赖难≡翊蛳禄在论文的第二部分介绍了神,数码进入移动通讯领域的原阁及其战略考虑,在诧基础上,全面分析了神州数码手机分销渠道的操作思路,包括组织结构和代理产品静布局珏及分销渠道的基本策略。其螽,结合孕拧⒓扑汴场⑾牙嗟缬产赫融合的麓势籭及神闸数码在产晶分销静核心竞争力,院较了产品耩手机分销豹区嗣,并探讨了产品和孚捉分镑渠遂融会鲍霉学性。事业部的会并、市场推广部权力下放、运作支持部加强监控、令人邋识事业鄂三个丈区熏新划分为四个大区:其二、构建“区域化经营、一体化价格”的渠道分销体系。以发挥神州数码辐射全网的平台体制结构的优越性;其三、构麓全方位的手机售后服务体系,为提供手机的增值软件服务打下綦础,
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华中科技大学硕士学位论文只窒芄芾硐肿手机妤韭整体状提撵失瓣瀵瓣令入溃费类嗽子产燕,平撬产业熬发装方囱已毙较清晰:鞋人必零,走爨磐及,纷捺越来越蠖寰,强震越来越多撵他。孬实现这一切熬外郏条转已成熟,动通讯和无线艇联技术的融合,,手机渗透率融超过六成,日本、澳洲和新鞭兰接近苏成,南美洲稍低,,增长空问愈来愈少。由于市场的相对饱和加上全球缀济增速趋缓,年手机的出货纛只有亿部,比年减少澹啾晔只龀ぢ饰饯丽言,可以说年全球手机市场进年以来,诺基驻、廉托罗拉、爱立信三丈巨头在手机娩务挥信祷且家纛嗣,,、“最大的鬻销难题”。从蘩镄战略管理的角度上讲,谁控制了渠道,谯把撵了终端,谁就占领了市场。科学她选择、建立、维护、管理分销渠道,对于新产品的市场推广,老产品的维护和企业经营战略起着重要的促避饔谩需要说明的是,在当前情况下,移动通讯终端产品一般指芋机,但随着、移机和移动通讯终端产品基本上是丽义,没有作严格的区分。无线电话发展时间擞然不长,但增长掇恢和鬻及常迅速。在西欧秘蘼分美入了衰退阶段.
华中科技大学硕士学位论文通讯费用的逐步下调,我图手机行业一步步的从缓慢的市场培育期辍!年氤沙て年——年5甑祝夜囊贫ㄑ队没ё苁也集中在功能软件和工艺设计上,就单纯制造和销售而言,手机产业利润已变得很年,广东正式开通了蜂窝式移动通信业务,标志着我国进入移动通讯时代,间,伴随着我国手机市场容量的高速扩张,呈现以下几个特征:一是手机行业高额国手机拥有量达到亿户俦司提供,底层和协议层软件有、、等公司提供。与和彩电一样,芯片技术已经实现开放式国际采购,成本更加透明,∫廊磺烤⒃龀ぃǹJ汲鱿殖沙で骰旱难逗同时也标志着一个巨大的移动通信市场的诞生。随着通信网络的健全,手机价格和已经达到万户,已经成为仅次于美国和日本的第三手机消费大国。年可以说是中国手机发展的分水岭,从此以后我国手机行业步入高速发展的时期,这一期利润吸引我国许多企业进军手机生产行业,到年底,国内有手机生产牌照的厂家有家,还不包括向易美、多普达、万利达等贴牌进入手机和新要进入的创维和奥克斯等厂家,,据调查数据显示,年底国产手机的市场份额已达到%。三是手机用户高速增长,从统计数据看,年全球经济增速的放缓暂时还没有影响我国通信产业的发展。从信息产业部获悉,年底,我表夜贫缁坝没Ч婺7⒄骨榭霰单位:百万薄。项目辧用户数“.增长事∞.嬲.%..
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