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每到一个节日或者庆祝时间的时候,商家都会进行促销活动,下面整理了家电促销活动筹划方案,欢送阅读参考,盼望能帮忙到大家。
家电促销活动筹划方案篇1
一、活动背景:
1、__电器有限公司成立__周年,为更好的证明白__的实力,传达__的经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在__开业;大环境上,国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场,家电行业激战越演越烈。
3、为了削减__电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响,强势宣传博罗店的胜利签约。
4、中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费力量强,拉动商品消费、进展品牌宣传的`好时机。
综上所述,我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有规划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路:
1、活动主题
国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(详细时间:9月24日——9月30日)
国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城,挑战价格极限。(详细时间:9月28日——10月5日)
2、活动思路:充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及呈现__辉煌历史。
3、活动时间:9月24——10月5日
三、活动地点:
__各连锁店(包括__店)
四、活动组织:
总监视:总负责部门:销售治理、选购部、各分店
各分店总负责人:各分店店长(监视人:销售治理部、选购部)
五、活动内容及安排:
1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在
a、库存量较大、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,需要特价与原价的差距有肯定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)
活动主要针对司庆期间光临__电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可乐可由市场部统一购置或由各分店依据自身需要购置,各店限350支,要做到有规划、有克制派送,活动完毕后依据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)
活动主要针对国庆期间在__电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由__负责联系券,__店由__负责联系,__店由__负责联系,先从麦当劳或肯德基负责哪出50张,10月4日各分店活动完毕后依据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要依据厂家在我司活动期间所推出的优待政策配送的赠品及日常所配送的赠品,需要在活动前由选购部依据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店依据选购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时选购部依据赠品在活动前依据赠品状况进展对应调拨。
5、老总签名、字字重金
活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动。
六:活动形式:
签名优待、现场竞猜、嬉戏消遣、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展现、赠送礼品等。(详细内容根椐选购部供应的资源再来安排)
6、一元超低价活动
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日
家电促销活动筹划方案篇2
消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者,我司特筹划了本次活动。
一、促销时间
2022年12月25日—2022年1月10日
二、促销背景
春节前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素,始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者,我司特筹划了本次活动。
三、促销目的
1、利用“春节”黄金周的时机,提升我司终端零售量,加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购置欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增加经销商操作我司产品的信念,振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象:终端消费者
2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销主题
促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;
129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶“捡”回家
YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、
1、促销机型
电水壶:8901、8902,促销价99元;
电磁炉:3018FB,促销价199元
豆浆机:2023B,促销价299元;
炖盅:9121,促销价366元;
榨汁机:5002B,促销价129元;
2、赠品形式
全部购置YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精致新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型:炖盅9121,豆浆机2023B,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必需演示的机型,其它机型商家可依据销售状况增加)
演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不连续打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示员工先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示员工要求:演示员工肯定要声音嘹亮、吐字清楚,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默幽默,吸引顾客前来观看、询问。同时,演示员工还要突出演示5002B易清洗的过程,现场预备水桶一蘸即洁净的效果;演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。
七、促销协作
1、产品
业务经理/区域经理提前催促经销商提货(特殊是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料预备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、员工分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购治理员工、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型:
豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香的熟豆浆,本钱不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新奇豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新奇自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新奇的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生肯定有保障;随时做,随时喝,新奇没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客讲解)
榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但假如把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特殊是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。
炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发;二是热力匀称平衡,能使炖品的养分构造不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购治理人、业务经理/区域经理、朱波等。
八、活动要求
严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系。
九、促销点评
1、促销时间:今年的春节离传统春节相距较近,春节前后恰是一些打工族回家的顶峰期(广州、深圳外来打工员工特殊多,这些员工为了跺开春运顶峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时,发觉的确不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而筹划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准。
2、促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机消失。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰中选择对本次促销活动的销量有很大的作用。
3、宣传口号:采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有立刻回家的心情,而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优待。“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购置的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。
3、现场演示:豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作简单而迟疑,通过终端活生生的演示,就能消除消费者的这些念头,产生马上购置的欲望。有些消费者说自己任凭看看还没准备购置豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新奇豆浆,她就立刻都开单了。因此,消费者说任凭看看,确定是有缘由的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她迟疑的缘由,现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示预备特殊充分,就连演示物料、演示员工语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易承受。
家电促销活动筹划方案篇2
一、活动目的
元旦迎新年!新的一年从元旦开头,为回馈广阔新老顾客以此为目的我们做一次促销活动: