文档介绍：该【大学生创业计划书【通用6篇】 】是由【麒麟才子】上传分享，文档一共【22】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【大学生创业计划书【通用6篇】 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。1
大学生创业计划书【通用6篇】
大学生创新创业项目计划书篇一
一、团队概述
1)团队简介
xx创业团队成立于20xx年x月x日,在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目,销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍,拥有饱满的活力和积极向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长,相互弥补、学****提高,体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强。
2)经营项目
各类男女时尚凉拖鞋。
二、产品与服务
1)产品描述
拖鞋让人享受一种闲遐的心境,简便的生活。慢下匆匆的脚步,忘记紧张的。生活节奏,缓缓走着,用心体会人生。
我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素,为顾客供给物美价优的产品,靓丽一夏。
2)产品SWOT分析
优势:时尚,满足大学生个性化的追求;价格合理,明码标价。
劣势:产品进价价格较高,且渠道不稳定;种类不齐全。
机会:夏季的来临,凉拖鞋市场需求量大。
威胁:受行业竞争,凉拖鞋款式越来越多,冲击力大。
3
3)销售方式
。
。
三、市场分析
1)目标消费群
针对民政学院内学生及教师中x岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。
2)市场环境分析
大学学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场,据调查在民政学院以及周边市场上,销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,据实地调查统计卖鞋的此类商店有x家,竞争相对激烈,产品种类繁多,主要以中低档位主。
团队销售主要区域是在一区寝室,我们了解到一区xx左右的女生,为x人为一个寝室单位,消费人群大且集中,消费行为易受寝室成员影响,能构成口口相传的效应带动销售。
消费本事方面也以中低水平为主,对价格相对较为敏感。观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略,产品选择上要求是舒适,时尚,贴合他们追究时尚、美观的需求,价格定位区间在x元之内。
销售策略上以实训超市为主要的销售网点,平时晚上在一区门口摆摊展销,更加方便目标顾客的就近购买意图。在如此激烈的是市场上我们xx走的是精准营销方式,特针对一群目标顾客实施专业化的销售,充分满足消费者。
4
四、市场营销战略
1)销售策略分阶段目标
我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个阶段都有不一样的目标,针对这些目标,我们将采取不一样的具体性的操作手段。
以实训超市春季促销为契机,进行产品的市场宣传和推广,打造本公司的知名度。
在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销,培养顾客对本团队产品的认知度,促进产品的销售。
一系列的优惠活动,如:“有买有送”凡购买拖鞋一双则赠送精美礼品一份。
2)营销原则
:优质服务原则
我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地,脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客,用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。
“三心”——用心、细心、耐心
销售前用心的观察每一位顾客,揣摩他们的心理。销售中细心的发现顾客需要,满足顾客要求。销售后耐心的告诉顾客注意事项及保养措施。
4
:差异化营销
作为学生的我们贴近学生市场,理所当然更能够了解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满足每一位顾客的不一样需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品,价格的制定,销售的方式。
因为这次创业不以盈利为主要目的,重点是经过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入适宜的市场,如何进货,向消费者推销技巧等等。学****是我们最终的目的,盈利只是起到一个推动作用,所以我们团队推崇“学****营销”为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营,展开了差异化营销,从而创立独特理念,吸引和稳定我们的顾客。
五、管理团队
1)团队的构成
团队是自由组成的一个共同体,该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题,到达共同的目标。众志成城,力量大,成果也大。
团队的构成,具有非凡的意义。选择适宜的人群,适宜的职务安排将是以后工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择,我们的团队已初步成型。
团队成员要求:大局意识、熟悉创业计划的全过程、无私的精神、大度、有活力、团队精神、应变本事等。
6
2)管理规划
团队不一样于工作团体,因为团队既要求对个人负责,也要求相互负责。团队经过其成员的共同努力创造出一个个工作成果,这就使得业绩水平能够大于所有团队成员个人最佳业绩的总合。所以要想有个好的发展就必须要有很好的预见性,做好管理规划。
,在那里引申为“专用时间”。团队每位成员根据课表选定自我的工作时间,除去上课外,其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中,尽量不做与项目无关的任何事情。
:在团队项目进行的过程中,每个人都会有相应的实践收获,我们制定特定的时间进行信息分享,包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队发展有利的信息。
:首先团队成员根据自我职责做好团队分内工作;其次在队友遇到困难时,团队成员要积极主动帮忙队友,并按时按量完成团队任务。
:
:团队项目实施过程中,根据团队成员为团队作出的贡献大小及影响程度给予相应的奖励。
,将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响,给予相应处罚。
六、财务管理
凉鞋是一种季节性很强的产品,且受今年气候影响,气温一向很凉,影响了凉鞋的销量,鉴于此,我们坚持保守的财务政策,努力使财务风险降低到最低水平。为了实现企业利益最大化,我们尽量降低成本,在人员消费上,压缩每一分钱,绝不盲目开销;在鞋的利润控制上,绝不比别人卖的贵,以优惠的价格和优质的服务吸引消费者,走薄利多销的销售路线,一方面能够增加我们的营业额,另一方面也能够加强我们的人脉关系,在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获。
6
这一系列严谨的财务管理,都是我们创业的重要工作,将决定我们利润收入的重要管理方式。
1)资金筹集方式
2)财务历史数据
5)财务走势
6)财务总结
在这次创业实践中,实现总营业额xx元,总利润xx元,在接下来两个月,xx创业团队成员努力用自我的活力和营销人员的专业水平,把这两个月的销量提升起来,成功的完成这次创业课程,使xx每个成员都从中得到基本创业知识和宝贵的经验。
七、机会与风险
1)机会
,气温的升高,越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋,既方便又舒适。
,几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋,它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。
8
,所以,很多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁,尤其有新款出来时。
,许多人原先旧的拖鞋已过时或找不到了,会促使他重新购买拖鞋。
,不下雨时还能够到宿舍大门口摆摊,能够更方便顾客选购。
,进行广泛宣传。
2)威胁
,这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。
,使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。
,气温回升也不是很明显,导致我们能在室外摆摊的时间不多。
,各成员的课余可支配时间也不尽相同,使在室外摆摊的时间不够稳定。
3)应对之策
。但我们能够在服务上胜过他们,我们能够供给更多更好的售前、售中、售后服务,以优质的服务打动顾客,争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧方面的学****提高成交率。
,我们能够使我们的产品在质量上胜过其它地方所销售的拖鞋。所以需要进货时在拖鞋的质量上把好关。
9
,影响室外摆摊的问题,我们仅有尽量在天气条件较好的情景下多到室外摆摊,从而使因天气原因引起的损失到达最小。
,合理分配,到达提高在室外摆摊的频率。
立项概述:篇二
我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。
大学生创业项目计划书篇三
尊敬的创业基地协调小组:
你好!
我是__民族学院人文学院_级文办班的学生索__。在学院鼓励大学生自主创业政策的感召下,我为了体现在校学生的实践能力、为了丰富各方面的经验、为了服务在校师生、同时为了减轻家里的经济负担,我想通过自己的努力自主创业。创业方案
9
创业名称:纳木措__店
创业项目:__店
创业地点:第一餐厅二楼西南边
项目特点:
1、具备绝大部分的藏族特色的各种饮食,具有独特的__风味,营养丰富;
2、配置多种__具;
项目的优势:
1、我院__只有一家,特别在节假日的时候,很多同学因空间不足而宁愿跑到外面去吃,而且我们的地理位置离公寓和教室较近;
2、我院扎西隆达__种类不全,而很多藏族同学无法满足自己的__供应;
项目资金来源:
自筹资金
项目宗旨和目标:
1、我们将阶段性地吸纳我院有创业梦想的学生,让他们体会创业的历程,积累创业的经验;
2、以母校为创业起点,以优质的服务为特色,[莲~山课件]抓食品卫生为重点,打造多种经营的纳木措__店;
3、我们以“浓雪域特色,展雪域风味”为口号,宣扬我院特色;
10
4、认真履行相关法律政策,认真听从管理员的安排及任务;
在决定创业项目之前,我跟家人沟通的同时,也跟很多师生进行了交流和调研,家里也有相关经验的人,有了一定的条件,我希望能够政策的支持之下,创造一片属于大家的天地。
请领导支持!
申请人简历
__,男,藏族人文学院07级文秘与办公自动化班的学生,曾被授予“团学工作先进个人”、__民族学院党委党校第40期培训班学****优秀学员”等荣誉称号。担任过人文学院08级文办班的副班主任,现担任雪域文学社的社长,是大院学生会的成员之一。
电脑技术服务型公司创业计划书模板篇四
电脑经过几年的发展,已经进入平常百姓,有的家庭甚至已经有两台以上。随之而来的问题就是电脑维修。虽然说有的电脑公司承诺保修一年,但这仅限于硬件,对软件故障,却只能是送修,或者是收费上门维修。服务好一点的,一年可以上门服务几时次。这对于电脑不是很了解的用户,带来了难题。另一方面,一年之后,电脑没了保修期,一旦出现故障,又只能“四处寻医”。按理说电脑公司很多,找个维修公司应该不难,但是由于现大大多数电脑公司都是以销售为主,一个维修质量不敢保证,另一个收费很高。目前电脑维修行业‘猫腻’多多,收费没有一个标准,维修市场还很不规范。
因此,我想搞一个专业的电脑维修维护的技术服务型公司,市场发展潜力巨大。