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房地产销售月工作总结11篇工作总结房地产销售月总结
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,因此十分有必须要写一份总结。下面是我编写的房地产销售月工作总结11篇工作总结房地产销售月总结,以供参考。
房地产销售月工作总结1 售楼销售工作如逆水行舟,不进那么退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学****到了更多理论知识,同时,也在工作中创造了自身的一些缺乏。这是充实的一年,具体的工作总结如下。
一、本部销售事迹统计及分析
事迹统计:
11月份公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是15期必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20xx年1月20xx年xx月。
根据x年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中15期实现销售额3632万元,xx园实现销售额672万元。
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事迹分析:
由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都持续在很理想的程度上。而由8月份至年底,那么有必定程度的下滑。下方就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素:
①上半年以3期门面销售为主力,市场反响良好。截至20xx年6月,三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化方案并得以实行。这包含:
A。一期xx的10套,采用“比同区域房价每平方米低300元〞的宣传策略;
B。三期小户型“小户型精装修〞运动;
C。四期xx花园车库及门面,首次采用“分类广告〞的情势,到达明显效果;
D。六期“青年人购房月:首付二万月供一元〞运动;
E。五期“公务员购房月:买四房送8888〞运动;
F。装饰建材大市场,8万12万“零风险〞产权商铺。
③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自我年度任务的完成状况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。
④公司所供应的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济〞手段,极大的调动了销售人员和客户的用心性,也是促成事迹的重要因素之一。
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⑤成立售后效劳部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的效劳品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于创造新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素:
①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。
②公司房价高过区域蒙受范畴。
③房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。
④前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应〞开掘老客户资源。
⑤本部资源分流,这也是造本钱部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。
A。市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势〞已经微乎其微。
B。在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在“xx园〞、“xx园〞的现场。于是本部不仅仅在市区无销售点,而且本来的xx市场资源也被分流。
二、团队的建设事迹及总结
本部团队建设事迹:
1、透过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目前,本部有售楼人员:xx等五人。其中20xx年年度目标达xx万以上的优秀售楼人员有2人:xx。
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2、本部销使从无到有。目前比拟稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作能动性加强。具体体此刻主动追击客户等方面。
4、团队的履行力有所加强,合理的方案一经采用立刻就能得到实行。
团队建设总结:
1、采用每日早会、晚会的方法,准确把握销售人员每人每日的客户状况。
2、汇凑群众聪明,充分调动本部人员的用心性。
20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将方案与筹划部商讨履行,进步了方案的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。
3、在客户减少的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。
4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进那么退,“居安思危〞的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
三、存在的问题及推荐
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销售治理电子化
销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量到达目标正确度。
然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。
我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供应详尽的数据,帮助销售治理的判定和调剂。同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑,这不仅仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储藏资料,便于今后各期工程资源共享,有利于开掘老客户资源。
销售团队的精简化
随着公司工程标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制峰到达了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售本钱方面思考,我认为在不影响销售的根底上我们的队伍需要有效整合。
销售产品改进化
公司15期工程,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在20xx年进行销售就务必进行产品改进,或采用一些有效的促销手段。具体有:
街1122号小户型:12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。目前没有上下楼梯、没有进户门、没有上下水、没有隔墙,无法销售。
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公司11层主楼住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不标准,总价过高,无法销售。
一期建材大市场主楼门面:1套,996平方米,620多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。推荐公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。
xx园复式楼:59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额。目前问题是面积过大,销售部推荐将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题,因此20xx年一向没进行改革。假设方案透过,20xx年进行销售,那么需加快改革进度。
以上是我对20xx年度工作的总结。应对年即将来临的时机与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学****勇于实践,使自我的业务程度,治理程度全面进步,为公司开展奉献自身全部的能量。用开展、用效益往返报公司,实现自身的人生价值。
房地产销售月工作总结2 不经意间,四月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
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一、四月份项目业绩
接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;进行x号、x号楼的交房工作,并与策划部x老师沟通项目尾房的销售方案,针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度,充实[某项目名称]的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
二、四月份工作中存在的问题
1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满。
2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题。
3、年底的代理费拖欠情况严重。
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位。
5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利。
在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。
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希望五月份我能有更好的发展,能为公司带来更大的贡献。
房地产销售月工作总结3 加进我们公司也有一段时间了,在这段时间里非常的兴奋,在大家的帮助下,我不断地成长,在业务上,各方面都得到的飞速的进步。在5月份的工作中,我认真完成了个人的销售业绩,通过大家的相互努力,我学****感遭到很多,希看在接下来的日子不断地进步自己。
在5月的销售任务中,由于刚刚过玩年,人们刚刚开始工作,前期我们的销售工作碰到了瓶颈,应为很多楼盘都没有开盘的计划,相对来讲是淡季,所以业务不是很理想,主要是通过对以往合作的客户进行回访,进行关系维护,为下一阶段的工作打好基础。
固然这个月的'销售单子还有一点缺口,但是也有几个意向客户,希看在接下来的时间,把这些单子捉住。
在5月份的工作总也反映出很多题目:
1,还沉寂在过年的喜悦中,没有出来,对工作有影响,在接下来的时间要端正学****目标。
2,制定好的工作计划,没有好的规划,我们在跑业务的时候有一些迷茫,希看在接下来的日子更好的帮助到工作。
3,加强团队建设,团队的凝聚力是我们成功的重要因素。
最后希看在6月份的工作中,我们继续努力,完全销售任务,也希看我们这个团队更加团结。
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房地产销售月工作总结4 根据三月的工作,总结出一些心得,希望四月份借此把工作做的更好,归纳起来主要有以下几点:
1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,良好的心态也包括很多方面。控制情绪我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。上进心和企图心:上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情,要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的****惯,把它从你的个性中除掉。企图心,当_产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学****br/> 2、不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。
3、了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。
4、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
5、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。
6、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。
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7、在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司四月份的销售目标。
房产销售四月工作计划范例3
四月份的个人销售计划:
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学****和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
二、制订学****计划
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学****对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的'生命力。我会适时的根据需要调整我的学****方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、制订学****计划
学****对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学****方向来补充新的能量。加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。