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市场是销售人员生计和发展的土壤,所以让你回答相关市场的问题也并但是
分。不过你在回答的时候,要表现出一种诚心的态度,假如你不知道千万不要假造,
由于这样,会让你使去这个机遇,由于坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题
一般都是针对一些已经有工作经验的销售员,但是假如你没有经验的话,看看这些
常用的问题,必定会有好处的。
请你和我谈一下经济?
实质上是一个比较空泛的问题,但是最好提前准备一下,不要表现的对这方面一
无所知。显得你根本没有诚意。
?
一个观察你的计划性的问题,不可以回答买房购车这样的事情,有脑筋的人,永久将投资作为最大的快乐,显示你是个有计划的人,。但是不要夸诞,比方立刻开
一家公司这样的话,最好不要说,由于你一无所知的时候,这样激进会让招聘方对你产生不相信感。
?
假如你不清楚,千万要诚心,谈谈你个人的一些看法就好了,在专家眼前弄斧班门可不是理智的选择。假如你提前有查阅相关资料,有这方面的准备,那么恭贺你,一个英明的决定。
?
这个问题,没法给你建议,请提前准备。
?
只好靠你平常留神了,假如你不认识股票行业而且不感兴趣的话。但是不要瞎
说,这样的会造成事与愿违的成效。
,你是如何劝告客户购买你的产品的?
问题分析:无论销售也好还是其余的什么职业。当你去面试时最常有的就是这
样的一个问题,让你谈谈自己以前的工作经历,面试官主假如想从你过去的工作中
认识你办理问题的能力,回答这样的问题可以将过去的经历略微夸张,让面试官对
你刮目相待。
?
大部分购买行为的发生,其实不不过不过由于产品的价格也许是产品的质量,每
一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人第一是想获
得产品的使用价值满足自己的要求、产品的质量、价格也是促使人们能否购买产品
的原由。
,你认识多少
?
问题分析:此类问题也是考管在面试时比较关注的,
所以在准备面试前,你最
好先对你打算进入的公司有一个整体的认识,做到有备而来。?
关于销售,你最喜爱和最不喜爱的是什么?为何?
这个问题是观察你对销售工作的价值取向,你可以回答最喜爱获取签单后的那
种快感,不喜爱被客户拒绝等等。销售工作有很多内容,这个工作主假如和人打交
道的,所以你要接触很多人,有你喜爱的也有你不喜爱的。?
?
在《人任职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排,可以做为参照,回答
这个问题前你应该已经有所准备,好的销售人员一天的工作应该是有序的。
,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为何以为
这些素质是十分重要的?
销售人员所应该具备的素质特别多,所以依据行业的不一样会得出不一样的结果不
过销售能力、内在的自信、与客户建立优异关系的能力、慎重的工作作风绝对是所
有行业的销售工作者都该拥有的基本素质,销售的工作是以人为工作对象,所以如
何办理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的表现。
,你用什么方法来发展并保持业已存在的客户的?
对客户的保护每一个人有每一个人的不一样方式,但是把客户当成朋友不要总是感觉
和客户间只有买卖关系这样就能与客户保持较好的关系,在回答这个问题时,你可
以告诉面试官一些你以前与客户间保持优异关系的例子,这样比说空话要好得多。
,你在课堂上要讲些什么
?为何
?
在回答这个问题时,应该考虑面试官的企图,
事实上出这样考题的面试官八成
是想知道你能否是对激励销售人员有自己独到的方法,
给新员工上课,最重要的是
如何激励他让他能悉心投入销售工作。
说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
这个问题是要观察你的实质工作能力,表达一个故事,不要去谈详尽的什么技
巧,只要告诉面试官你成功的将产品卖给了客户即可能让面试官满意。
假如给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么方法以保证达到销售任目标的?
这个问题比较尖刻,是看你能否有应变能力,其实任务大时间短是销售人员经
常遇到的问题,你可以告诉面试官,你会将任务量化,把每天应该做多少工作都计
算出来,而后严格依据计划去做,有计划的工作是成功的最大保障。
,你是如何获得这样的业绩的?
销售工作存在着必定的不确立性,运气的利害有时也左右着一个销售人员的业
绩,你可以表达你在获得好业绩时候的辛苦但最很多说一些你的好方法,这样会让
面试官更赏识你
。
,从和客户接触到最后销售的完成需要多长时间
?这个时间周期
如何才能缩短
?
依据产品的不一样时间就会有所不一样,你应该依据行业的特色去回答第一个问
题,缩短周期的方法最重要的就是认识客户的真切需求,赶忙在价格上完成一致。
?
对客户进行按期的售后回访是招揽回头客的最好方式,你只有让客户感觉到你
的服务是向来存在的,你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后连续
购买,同时与客户保持优异的关系也特别重要。
,如何才能使这些人成为你
的固定客户?
这个问题是观察你对环境的适应能力,你可以向面试面试官表达你刚入行时的
一些工作经历,从你过去的成功做法中向面试官介绍你的工作方式。
,提前要做哪些准备?
认识客户公司的状况、认识客户的状况和需求、确立自己的销售目标。
请向我销售一下这支铅笔。
英勇的销售,把面试官看作你的客户。
,以及和新客户打交道,你更喜爱那种?为什
么?
回答那种都不会有错,要点是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支
持还是需要不停的发掘新客户。