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房地产销售人员开展工作中最重要的就是交流,所以我们要准备好开场白。下面就让小编为你们介绍一下房地产销售话术的开场白吧。
房地产销售的开场白:模糊销售主张 销售中的开场白一定要
采用模糊销售主张的形成,在开始交流之初,切忌谈销售。
你要是一开口就与销售有关,就很容易引起消费者的警觉,使他们的疑心更严重。开场谈销售,就好比你的头顶上有一个标语:别相信我,我是一个销售员。
作为一个消费者,我们最烦那些在大街上做销售的人,因为他们总是抓着一个客户就开始他的销售。那么,为什么很多人反感销售?总结起来主要有以下几点:
销售员销售目的太清晰,直接给消费者一种上当受骗的感觉。
销售员不是真的为客户着想,没有从他们的需求出发,而是为了推销自己的产品。
客户真的需要什么,销售员没有研究。
⑷急于成交。
(5)销售员自身对产品没有足够的了解。
房地产销售的开场白:开场白首先要打消消费者的疑虑心理
其实每个人对于一个新接触的东西,始终都会有一种疑虑。因为不够了解,所以不敢轻易相信。做销售也是如此,要想获得消费者的信任,就必须要打消他们内心的疑虑。
如何打消疑虑?那就是从消费者的需求出发,真的把客户当做朋友来爱,让他们感受自己对他们的爱,先交朋友后做生意。咱们在做销售之前,一定要对消费者足够的了解,这样才有成为朋友的机会。
房地产销售的开场白:少说客套话对客户我们既要尊重,但同时也要注意把握分寸。很多销售员因为急于成交,而刻意的说了很多客套话,其实有些客套话说出来只会是适得其反。通过实战经验,总结出以下几种客套话的开场白,最容易引起客户的反感:
⑴您好,请问你需要的什么?
⑵有什么我能帮你的吗?
⑶我们这边刚上了新款
⑷这里是打折区
以上几种开场白是我们逛门店时,经常会听到的。如果你作为消费者,听到这样的话是不是也会反感?所以,作为销售员,-定要注意自己的开场白,要学会研究消费者,研究竞争对手,与竞品形成差异化。
房地产销售的开场白:鼓励交流的话开场白一是为后面的交流做基础,二是为了打消客户的疑虑。所以,在交流的过程中,那些例行公事的客套话咱们尽量少说。试着幽默-点,比如,如果是以提问开头,那就让自己的提问有意思。
提问不仅要有意思,还要尽可能的开放一点,不要抛出封闭式的问题,比如:可以简单地用是和不是回答的问题。要努力用谁、什么、
哪里、什么时候、为什么和怎么样来提问。
在这里举一个例子:
封闭式提问:
销售员:商场的人还多吗?
客户:不多。
开放式提问:
销售员:商场的人流现在是什么情况?
客户:哦,我下午来的时候,简直像一个菜市场,不过,现在的
人少
些了。
你看,一个不同的提问,客户的回答就不一样。封闭式的提问,可能直接在开头就结束了此次交流。所以,要尽量采用开放式提问,方便咱们后续动作。
房地产销售的开场白:与对手形成差异化,引起客户兴趣在销售过程中,如果客户不是把这次销售当做享受,那么他就会十分的痛苦。所以咱们要利用开场白抓住客户的兴趣与对手形成差异化,让客户享受此次交流。
在这里为大家总结一些常用的精彩的开场白:
⑴你拎的袋子看起来很重,你逛的时彳候需要我帮你提吗?
(2)我可以问一个问题吗?你觉得在情人节女性是更喜欢巧克力,还是更喜欢花?
⑶我看到你刚从马路对面的美发店走出来。你用的哪位发型师?
⑷我注意到你的鞋子了,它们穿着舒服吗?
你的小宝贝嘴真甜,他就要上小学了吧?
你的发型真漂亮,是在哪儿剪的?
⑺你小长假怎么过的?
(8)好久不见,你又变漂亮了,能分享一下秘笈吗?
⑼我想跟朋友出去聚一下,你有什么好地方推荐吗?
(10)我无意中听到你和朋友们在聊新电影,我也想看,这个电影怎么样?
做房地产销售找客户的方法
2上门客接待.
3传单
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优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括:第一,必备的专业知识,您必须是这个行业的专家,这样您才有资格向别人推荐您的产品。第二,正确的售楼心态(诚信是根本),不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的,多一些换位思考。第三:个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为您赢得第一良好的印象,有助于消除客户的戒备心'理和彼此距离感。第四:具有和客户良好的沟通能力(亲和力),先让客户认同您、接受您,这样客户才会更好的接受您所推荐的产品。第五:学会和同事很好的相处,特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理,当然了还有和领导的
关系,这就不用多说了。第六:虚怀若谷,不断学****勤思考
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房地产销售实用话术 一、为什么有钱要买房
买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。
购房投资不需要投入过多精力,也不需要太对专业知识,相比其他投资方式更于操作。
如果存银行:利息低、征收利息税,收益低,有贬值的趋势。
如果买证券:投资风险大,市场操作不规范,不稳定,暗箱操作(十有九赔)。
如果买邮票:不专业、不一出手、投资效益小,周期长、风险大、变现能力差。
如果买古董:鉴别能力要求高、投入大,变现能力差、赝品多、文物法。
如果买期货:风险大、无实体、不易操作。变现能力差。
二、为什么要现在买房?
国家取消福利分房,私资购房已成必然,知识时机问题,越往后房价会越高。
地制度改革,低价上涨,地产升值。
钢材、水泥等建材升值,房价会逐步抬高。
城市人口集聚增加,需求量加大。
城市土地资源紧张,土地具有不可再生性。
银行政策改变,增加首付比例,提高利率,抬高购房门槛。
2008年奥运会,加入世贸,促进升值。
投资地产,可以实现资金使用率。租赁市场价格不断上涨。
三、 为什么要在开盘钱的内部认购定房?
内部认购在开盘前可选余地大。
早晚都是买,为何不以最低内部认购价位选择最好的。
内部认购时多有优惠。
四、 为什么要买市中心的房?
市中心交通方便,出行方便,生活成本低。
是中心市政配套完善,生活方便。
是中心居住显身份。
市中心租金高,投资回报高,易租意售。
五、 为什么要买郊区的房子?
价格变异,市中心70m2=郊区100m2+车。
郊区环境好、安静。
空气好、无污染。
郊区房设计合理,方便选择。
升值空间大。
六、 为什么要买现房?
市场不够规范,而现房一目了然,可避免风险。
即买即住。
可以直接出租、出售,投资回报快。
小区成熟快,环境、质量可考核。
开发商势力雄厚,不靠客户资金建房。
七、为什么要买期房?
价格低。
甚至潜力大。
挑选余地大。
设计相对先进,配套相对先进。
可以跟踪房屋质量。
现房:就是卖不掉的期房。
八、 为什么要买大社区的房子?
社区大、人气旺。
规模大、管理先进,物业服务有保证。
社区配套好,生活便利。
大规模社区是开发商实力体现、风险小。
九、 为什么要买小规模社区的房子?
人员构成简单,社会安全性好。
开复工时间短,不影响生活。
便于管理和提供完善的服务,很多大社区为保证服务部分区管理。
十、为什么要买朝东的房子?
冬暖夏凉。
价格稍便宜。
风水好、紫气东来。
朝东日照早,利于早起创业。
十一、为什么要朝南的房子?
正向、光线充足。
符合中国人居住****惯。
风水好。
通风采光好。
显身份。
十二、为什么要买朝西的房子?
价格低。
光线充足。
十三、为什么要买朝北的房子?
价格低。
光线充足。
十四、为什么要买板楼好?
通风采光好,健康住宅。
公摊少、使用率高。
容积率低、人口密度小。
风和居住****惯。
设计难度小、户型结构好。
—梯两户、私密性好,互不干扰。
发生意外或火灾时,安全性高。
十五、为什么要买高层?
高层通风采光好。
景观好。
视野开阔。
质量好。
十六、为什么要买超高层好?
视野开阔。
通风采光好。
建筑要求高,质量好,抗震好。
显身份。
十七、为什么要买多层的房子?
没有电梯、公摊少。
物业费低,物业好管理。
上下楼可锻炼身体。
便于小区管理。
减少噪音(上下楼)。
物有所值。
单位面积房价低。
十八、为什么要买开发商在售的房子?
价格更实惠。
更为了解产品。
更真实,不会恶意欺骗。
出现问题不会相互推诿。
十九、为什么要底商好?
家有万贯,不如有个店面,一铺养三代。
稳定风险小。
保值、升值潜力大。
投资回报高,回收周期短。
投资方式灵活(出租、自己经营)。
二十、为什么要买商住两用房?
可以居家办公,申请营业执照,承租群体更广。
方便创业,节省创业成本,一房多用。
物业服务好。
自由、不受限制。
节省时间。
二十一、为什么要买带底商的房子?
方便生活、节省时间。
底商多为小区提供服务场所,经营范围广。
底商与住房并不影响,分别开分。
商业氛围好,能带动房子的升值。
二十二、为什么要买大户型房子?
大户型,便于装修、布置。
功能分区明显。
大户型房子好设计、故户型好。
一般大户型的朝向好。
单价一般低于小户型。
一步到位,提前享受。
住大户型有优越感。