文档介绍：营销系列丛书
顶尖推销
摇摇
黄华著
经济管理出版社
书
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著作权合同登记号:图字:园员原圆园园源原圆圆圆员号
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图书在版编目(悦陨孕) 数据
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摇顶尖推销黄华著—北京:经济管理出版社,
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顶黄推销—基本知识
Ⅰ郾云苑员猿郾猿ⅡⅢ
Ⅳ
摇悦陨孕圆园园源园远苑员猿怨
中国版本图书馆数据核字( )第号
出版发行:经济管理出版社
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北京市海淀区北蜂窝号中雅大厦层
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电话:( ) 邮编:
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印刷:中央党校印刷厂经销:新华书店
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责任编辑:顾摇佳
技术编辑:杨玲
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责任校对:超凡
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印数: —册陨杂月晕苑原愿园员远圆原怨远怨原愿辕定价:云愿愿缘元
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第第一一章章
失失败败,,真真的的很很美美!!
人生何处无推销,推销何处无失败
在上幼儿园时,我们就懂得如何说服伙伴们接
纳自己;在中学时,我们可以说服父母让自己独自
外出旅行;而到了大学,我们已经可以说服老师给
我们一个好的分数了。大部分人都不知道自己是天
生的推销员,其实我们早已开始熟练地运用各种推
销术:说服的能力、谈判的技巧以及耐心。以至后
来,我们已经知道该如何把自己的能力在市场上销
售出去———在求职面试中被雇主选中,并且在适合
的位置上取得我们生存所需要的东西。
可是,当我们接触推销这个行业,并真正把它
作为自己的工作时,怪事却发生了:我们突然对自
己的推销才能怀疑起来,早已熟练的各种技巧一下
子跑得无影无踪。我们变得笨拙起来。为什么呢?
原因就在于我们的说服力、我们的谈判艺术第一次
受到了别人的评估。这不能不使我们感到一种压力:
因为我们害怕被拒绝,更惧怕失败!
在推销中遭到拒绝,其实很少是由于个人因素
所造成的。大部分人都承认,推销是一种具有侵略
摇辕摇猿
第一章失败,真的很美!
摇源辕摇
顶尖推销
性的行为。正所谓:“防人之心不可无!”有几个人
愿意和陌生人打交道,信任他,并把自己的钱塞进
第一次见面的人的口袋呢?!
仅仅明白这一点,还不能让我们的推销员心里舒
坦些。很多人在遭受拒绝后,都会感到恼火、沮丧,
甚至愤怒。所以,我们必须学会承认它,并接受它。
接下来就是害怕失败。这可是推销过程中最重
要的激励因素之一!如果你对失败毫不在意,那么
对成功也就不会那么关注了。你越害怕失败,说明
你对成功越在意!你对成功的期望越强烈,那你就
能更努力地去寻求通向成功的路径。
要知道,不论是遭受拒绝还是失败,它的次数
都是与你尝试的行动成正比的;而尝试的行动又与
你成功的机会成正比,你还有什么好惧怕的呢?
就连拿破仑这位令敌人闻风丧胆的将军,在他
员辕猿
所有的重要战役中,也输掉过。如果我们坚持
下去,成功后再来计算失败的几率,说不定还超不
过拿破仑呢!
人生何处无推销,而推销又注定要与失败结缘。
每一个人都是天生的推销者,而一名优秀的推销员
先想到的不该是成功,而应该是失败。只有站在失
败的底线上,尽量去发挥自己的所有潜能,并做出
正确的判断,从而找到正确的定位,才能在越来越
多的失败中获得越来越多的成功。
失败,没有什么好畏惧的!
许多销售人员在还没有去尝试实现他们的未来
蓝图之前,就已经被打败了,从精神上被击垮了。
因为他们不相信自己会获得一张订单,他们认为自
己对这行一窍不通,要从陌生人手中做成交易,那
几乎是不可能的事情。结果,他们当然失败了———认
为自己不会成功的人永远不会成功!
对失败的害怕和恐惧,蒸发了我们身体内的某
些东西。由于失去了这些看起来微小的东西,就让
我们在每一步上都和别人造成了差距,在高尚与卑
微之间,由于它们的缺乏,我们不得不选择了后者
作为我们的命