文档介绍：新城御景7-8月份推广计划
市场经营中心策划管理部庞牧
2010年7月5日
一、竞争楼盘分析
二、江湾项目现有货量分析
三、来人来电情况分析
四、推广计划
项目
地址
总建面
容积率
物业类型
房型面积
价格
销售情况
华润置地橡树湾
国浩路88号
23万
公寓联庭别墅
174平米4房公寓联庭别墅
40000
首次购房最低95折
二期77、80、81号楼174平米精装公寓,690万起;别墅930万起
公馆1088泰宝华庭
国权北路1088号
小高层别墅联体
89㎡的2+1房 180㎡的3+2房 4+2电梯公馆
24000-28000 一次性98折,开盘当天惊喜(相当于96折)
公寓房对外开盘约100套左右,已签约66套,成交均价24612-24723元
祥生御江湾
国权北路1188号
6-8层公寓联体
150平米2房、170-180平米3房
别墅
据悉30000-40000,全装修送空调
结构封顶,外立面已完成一半,售楼处在建,样板房尚未竣工。
预计今年9-10月份开盘
保利维拉家园
国权北路7号
公寓
89平米2房
145平米3房
34000
一次性97折
5月8日开盘以来,已签约4套
仁恒怡庭
江湾城路780号
公寓
别墅
公寓160-200平米
复式200平米
类别墅300平米
待定
全面施工阶段,已造7层
预计今年9-10月份开盘
九龙仓项目
殷行路淞沪路
10万
高标准精装公寓
140平米2房
180平米3房
最大280平米
预计40000-50000
据悉尚未接到上级通知7月份开盘
美岸栖庭
殷高路淞沪路
35万
公寓联体
90平米2房
140平米3房
24000
未签约总计28套
一、竞争楼盘分析
一、竞争楼盘分析
重点竞争个案分析
一、华润置地橡树湾
1、最新情况
华润置地橡树湾二期目前在售三栋楼,分别是77、80和81号,主推三房两厅两卫,174平米精装公寓690万起售,稀缺别墅产品930万起。上周共成交了2套房屋,两套分别是单价39000元的和单价42000元的174平米的大户型,一套已签约,另一套尚未签约。
2、最近动作及效果
●价格
上周橡树湾为了促进成交,加紧了营销策划的推进步伐。新的样板房对外公开展示,一定程度上给予客户新的视觉冲击力,调动了客户对美好生活的向往和追求。其房屋对外报均价为40000元每平米,起价37000元,若是首次购房的客户,最低折扣可以做到95折。每平米装修标准对外报价为4000-5000元,而且华润的品质在业界具有较高的声誉,无论是房屋本身、园林景观、物业管理,还是整个小区的品位和档次,都给人不错的印象,综合各种因素迫使客户下定。
一、竞争楼盘分析
重点竞争个案分析
一、华润置地橡树湾
●老带新
橡树湾于上周举办了一场邀请老客户品鉴的音乐会,并且鼓励老客户带新客户前来看房,对于介绍成交的老客户予以相应的奖励,即赠送两年物业管理费。此次音乐会效果不错,在一定程度上聚集了人气,提升了华润品牌的凝聚力,促进了销售。物以类聚,人以群分,在当今社会,成功人士把房子不仅当做第一居所,而且具有一定的身份象征,这使得一些客户愿意“群居”,并通过“群居”,不仅可以互相照应,而且可以相互交流相互成长,使个人财富,事业得到更大的提升。
●一二手联动
橡树湾与21世纪中介达成合作意向,随着21世纪中介的进驻,橡树湾开始迈出了一二手联动的步伐。在与二手中介的合作下,售楼处聚集了明显的人气,并实现了零成交的突破,在区域内极大程度的提升了新江湾城板块的活力,对于新江湾城楼市具有破冰的意义。
一、竞争楼盘分析
重点竞争个案分析
一、华润置地橡树湾
3、结论
华润置地橡树湾项目近期相应的策划推广力度有所加大,在一二手联动、老带新公关活动的开展下,显著的聚集了人气,并实现了零成交的突破,在区域内极大程度的提升了新江湾城板块的活力,对于新江湾城楼市具有破冰的意义,先后成交2套房源。但就案场整体推广力度而言,效果甚微。
首先,一二手联动虽然给案场带来了人气,但针对该项目的有效客户,没有针对性,这些客户大多购买力相对弱些,不能承受起橡树湾总价高达700万甚至近1000万的174平米大户型精装公寓和别墅产品。
其次,单价40000元左右的精装公寓,最低95折的价格,客户的认同感并不高。
据此,建议我项目在加大营销推广力度的前提下,要提高对于有效目标客户的针对性和把握度,并在价格、折扣上有所考虑。
一、竞争楼盘分析
重点竞争个案分析
二、公馆