文档介绍：和声项目各阶段推广活动整理总表
整理说明:
和声项目的产品形态为区隔,按现实情况分为:别墅、公寓、商业与品牌部分。
黑色字体与红色字体区隔为两部分,第一部分为和声已经或正在服务的项目,第二部分为和声比稿项目。
各项目推广活动及主题的罗列总表,内容详略以各项目营销策划书为依据。
目的推广策略中未见具体时间安排。
有杭州和声部分项目推广活动整理。
2008-4-30
第一部分
一、别墅
青竹园(2006—2008)
阶段
年度
绿城品牌导入
项目品牌导入
绿城别墅12年
1—4月
自然之上
5—8月
完美之间
9—12月
2006年:
奠定绿城在中国别墅产品类的领导地位。
①“千万豪宅现长沙”三地新闻发布会
②湖南客户豪华杭州行
①对话中国高尔夫别墅样板房及预约参观
②以PARTY为形式“点对点的营销活动一”(主要针对同时以青竹湖高尔夫会员及周边高尔夫球场会员圈层客户,浙江省的投资客为第二梯队客户群,采用“一对一”销售模式,客户看广告来电,销售上门介绍推销,本市内3天回访,省内7天回访,积累客户群)
①百名浙商造访绿城青竹园(借用浙商的经济实力与号召力,挑起湖南目标客户与对抗之心)
②以PARTY为形式“点对点的营销活动二”(针对长沙及周边目标客户群的直接营销,选择对象为湖南各地的商会组织,湖南知名私人俱乐部,湖南港澳台外事办等。)
` 阶段
年度
产品形象导入(真正的高尔夫物业)
3-4月
产品价值提升(国内顶级别墅)
5-6月
目标客源挖掘
7-10月
产品品牌维护(绿城品牌及项目品牌)
11 -08年1月
2007年:真正的顶级高尔夫别墅
①长沙生活大使论别墅(邀请长沙社会名人及意向客户做现场交流,并安排相关媒体做后续报道))
②长沙春季房展会
①绿城青竹园高尔夫别墅产品推荐会(邀请相关媒体及意向客户参加,弱化客户的观望心态)
②2007中国别墅高峰论坛(邀京、渝、深圳、沪等著名地产掌门人来现场指点)
③传世经典来自生活的雕琢——绿城青竹园高尔夫别墅体验月
①青竹园首届私人奢侈物品展(以湖南籍富豪为目标,展示豪华、顶级的知名跑车、时装,珠宝等奢侈品,以此打开富豪圈层的信息到达渠道)
②长沙电视台财经频道(与其合作,以青竹园样板房为该节目指定的下半年度拍摄现场,增加本项目在该类节目客户前的知名度,视情况作为该频道的年度赞助商,作为项目下半年对外的一个长期展示的窗口,进一步提升曝光率)
①绿城·青竹园业主质量监理会(增强已购业主的信心,引发其周边同层客户的购买潜力,进一步增强项目口碑度)
②首届业主联谊暨交付酒会(邀请全体业主携亲友及意向客户参加,并赠送礼品。同时,可邀请室内设计师到现场解说家装潮流趋势,并予以业主建议)
③2007· 财富中国经济论坛(邀请财经界风云人物参加,以及相关经济金融类媒体,充分借助名人效应及专业媒体的宣传力量,打开高端企业的传播渠道)
④长沙秋季房展会
阶段
年度
追溯“顶级生活方式
2 -4月
体验“顶级生活环境”
5 -10月
传承“顶级生活模式”
11 -09年1月
2008年:“顶级生活方式”
①“绿城青竹园破译顶级名门生活”主题研讨活动(邀请国内外著名专家学者、国内各地别墅开发商携当地主流媒体来项目现场,就中国皇室宫廷及豪门居住精深发展变迁为题,进行研讨活动。其次可考虑邀马未都携得意宫廷藏品与会,结合后续青竹园各主题展内容以纪录片形式贯穿活动拍摄)
②长沙春季房展会
①绿城青竹园“顶级生活揭秘”/世界顶级餐具暨西方宫廷礼仪展(前期以体验贵族生活为由,邀请媒体、业主代表、业主代表、部分意向客户至长沙顶级酒店体验宫廷菜肴、礼仪习俗等。其后,以邀请函形式邀请客户参加宫廷礼仪展)
②国内顶级私人会所“雍福会”/长沙地区青竹园专场推介会(与“雍福会“达成协议,邀请其发展部来项目现场举办长沙地区的专场推介会,活动可以鸡尾酒会的形式举办。)
③国内顶级马会“九龙山马会俱乐部”/长沙地区青竹园专场推介会(与“九龙山马会俱乐部达成协议,邀请其会籍发展部来项目现场举办会员招募活动)