文档介绍：园林工程投标策略探讨
摘要:投标报价作为工程投标过程中的关键环节,其工作内容繁多、工作量大,而时间往往十分紧迫,面对激烈的竞争,投标单位欲增大获得成功的可能性,需讲求方法策略。
关键词:园林工程投标策略
中图分类号: 文献标识码: A 文章编号:
前言
随着经济和社会的不断发展,现代城市管理和建设越来越以园林绿化的环境建设为主要内容,实现城市的园林化、生态化,因此园林工程施工项目逐渐增多,招投标市场竞争更加激烈,施工单位要想在投标中立于不败之地,中标得到工程,然后又要从承包工程中盈利,就需要综合考虑各种主观条件与客观因素、确定投标策略和报价技巧。
一、园林工程投标前的准备工作
1 研究招标文件投标园林施工企业通过资格预审后,从招标单位取得招标文件,就进入了投标前的准备工作阶段。在该阶段,园林企业首先要仔细认真研究招标文件,充分了解其内容和要求,发现应澄清的疑点。其工作要点为:
(1)在投标文件中尽量避免出现与招标要求不相符合的情况,熟悉投标单位须知,明确招标要求。
(2)明确中标后应承担的义务和责任及应享有的权利,认真研究合同主要条款。
(3)熟悉并详细研究设计图纸和技术说明。
(4)研究工程综合说明,以对工程作一整体性的了解。
2 调查投标环境所谓投标环境就是工程施工的自然、经济和社会条件。这些条件是工程施工的制约因素,必然影响工程成本,进而影响工程投标报价。结合园林工程特点要尽可能了解清楚,重点调查场地的地理位置、地上、地下有无障碍物、地基土质及其承载力、进入场的通道、给水、供电设施;材料堆放场地的最大可容量,是否需要二次搬运;临时设施场地,土方临时堆放场地及弃土运距等;还有风、雨、气温等自然因素,对于园林工程这些资料调查也要更加及时、全面取得。
3 制定施工方案施工方案是招标单位评价投标园林企业水平的重要资料依据,也是投标企业实施工程的基础。它要充分体现园林企业的施工技术水平及管理能力,要注意突出企业的竞争优势。内容包括:
(1)施工的总体部署和场地总平面布置。
(2)施工进度计划。
(3)主要的施工方法。
(4)特殊构件的特定要求与解决的方法。
(5)临时设施数量及标准。
(6)现场水电用量、来源及供水、供电设施。
(7)大宗材料和大型机械设备的运输方式。
(8)主要材料品种的规格、需用量、来源及分批进场的时间安排。
(9)劳动力来源及配置。
(10)主要施工机械数量及配置。
4 投标策略常见投标策略有以下几种:
(1)在保证企业相应利润的前提下,实事求是地以低价取胜,投标报价是能否中标的重要条件,是投标策略的关键。
(2)为降低工程造价,提高施工方案的科学性来赢取投标成功,尽量采用新技术、新工艺、新材料、新设备,新施工方案。
(3)做好施工组织设计,选择可靠的分包单位,力求以技术与管理优势取胜,以最快的速度,最大限度地降低工程成本;合理安排施工进度;优选各种植物及其他造景材料;采用先进的工艺技术和机械设备。
二、报价技巧应用
投标策略一经确定,就要具体反映到园林工程作价上,作价还有它自己的技巧,两者必须相辅相成,同时报价也是业主选择中标单位的主要指标之一,也是业主和投标单位签订承包合同和进行工程结算的依