文档介绍：该【团险市场营销部工作计划 】是由【泰山小桥流水】上传分享，文档一共【10】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【团险市场营销部工作计划 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。2003年团险市场营销部工作计划
一月二月
基本法校正与推展
达成2002年度团队主管和业务人员的
核查、年关奖额度下发工作——职级直
接套转
组织召开新方法电视宣导会
配合电脑部进行电脑系统改正及
GBSMIS数据整合工作
部分机构团队重组
改FYP为FYC的调研
销售协助
全面印刷新表记的《团险简介》,古典版、现代版、精装、简装、
活页(产品说明、背景知识、广告、计划书、打印纸、传真纸、便签纸)
万
行业研究
医药制造行业:收集现存法例、条例、行业规范、统计数据、行业市场信息、行业有关介绍,并张开调研,宽泛收集有关的信息资料和案例。
对机构营销部的管理
上年度《营销部负责人季度评估表》
《营销部各岗位人员季度评估表》
全年评估汇总宣布、赏罚
《机构营销部各岗位管理和观察方法》
下发
《营销部负责人季度评估表》
《营销部各岗位人员季度评估表》
激励与竞赛
三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛标准营销部建设大赛(三个月)宣传海报制作下发
潜龙计划
选择4-6个机构进行推行
基本法校正与推展
组织各机构进行集中宣导
配合电脑部进行电脑系统改正及
GBSMIS数据整合工作
部分机构团队重组
销售协助
安全礼物:高尔夫球
安全笔录本、台历、时间手册、安全包装《哈佛》等书籍、汽车香水、吊饰、应用软件等
万(20%:80%为总部和使用机构分摊)行业研究
电信行业:对所收集的资料综合分析,整理加工,形成报告。
对机构营销部的管理
《机构营销部人员异动报表》
机构各样《活动管理、KPI指标报表》各样销售管理分析报告提交
潜龙计划
选择4-6个机构进行推行
激励与竞赛
三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛机构诊疗
按弱体机构存在问题的不同样,预设不同样的支援方案小组(可按产品线分)。信息平台
《天窗》2003年第二期
与有关部门磋商,为每个团队最少装备
台电脑
广告宣传
《世界经理人》
公司保险完好策略(产、寿、证)部门主页建设
月度专访主体:产品中心
机构诊疗
经过2002年机构全年直销业绩及人员
队伍情况的分析,成立弱体机构及成功
案例档案库。
信息平台
《天窗》2003年第一期
团队信息收集整理
广告宣传
“新安崭新团险”
重点城市主流媒体特别宣传
职场建设
季度主题
开门红竞赛
利用公司的新表记设计一套标准的职
场配置,一次性下发,陆续制作完满,
如期改换其中主题。
主要有:
-职场的美化一方面是激励职工的士
气,创办奋进的氛围,部分功能室为了
款待客户,显现公司文化。
-主要需要关注的是公司的形象墙、信
息栏、留言版、英雄榜、每个月一星、格
言、座牌、门牌、指示牌、一致格式的
文具用品,标准的培训室部署、会客室
部署、荣誉室部署..
-从颜色到字体到版式需要一致、正规
部门主页建设
月度专访主体:行业研究
行业信息、部门动向、工作通知、会
议资料、机构经验、早夕会专栏等栏目
的实时更新
鹰盟
理事会
季度会谈会
三月
四月
基本法校正与推展
基本法校正与推展
配合电脑部进行电脑系统改正及
业务人员(提早荣膺)核查与分析
GBSMIS数据整合工作
新方法有关事项的履行
部分机构团队重组
机构检查与推动
销售协助
招标报告演示版
行业研究
电信行业:成立开放式的行业信息资料库,并长久关注有关的政策和市场的变化,不断更新和增加重要内容,并实现与机构信息的互通与共享。纵横营销
深圳
制作宣传资料:海报
宣布广告:
地方媒体(报纸)、
网站:
刊物:
接受报名:
邀请人员:
部署会场、制作会议用品:
组织会务:
整理睬议资料:
后期客户联系:
制作通讯录
邮寄感谢函
制作赠予影集
客户名单发散与后期追踪宣传报道:正面、软广告经验总结:
对新系统下GBSMIS的各项数据进行确
认,并提出改良建议
对业务队伍的各项指标进行分析与追
踪
销售协助
说明会标准部署
万
行业研究
烟草行业研究:收集现存法例、条例、行业规范、统计数据、行业市场信息、行业有关介绍,并张开调研,宽泛收集有关的信息资料和案例。
对机构营销部的管理
《机构营销部人员异动报表》
机构各样《活动管理、KPI指标报表》各样销售管理分析报告提交
《营销部负责人季度评估表》
《营销部各岗位人员季度评估表》赴杭州、北京等8机构现场评估排名落伍机构营销部经理现场指导
潜龙计划
第一批推行机构团队长、业务员培训第二批6-8个机构推行激励与竞赛
三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛新产品阶段性竞赛(二季度)
市场营销部“追求奏效”激励(二季度)
顶峰会方案拟订
编写案例:
宣传海报设计
机构诊疗
对机构营销部的管理
联合机成立议,组成支援小组下机构调
《机构营销部人员异动报表》
研摸底。
机构各样《活动管理、KPI指标报表》
信息平台
各样销售管理分析报告提交
《天窗》2003年第四期
潜龙计划
团队信息改正追踪,信息传输系统保护
第一批推行机构团队长、业务员培训
第二批6-8个机构推行
广告宣传
激励与竞赛
《逍遥安全游》搜寻好运客户
三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛
“安全团险杯”地区体育赛事
计划书设计大赛
机构诊疗
分析该季度各机构整体情况,对问题严
重的机构进行专项调研。要求这些机构
提交总结报告。
信息平台
《天窗》2003年第三期
为没有邮箱或不能够上网的团队长开通邮箱和网络,保证信息传输畅达“安全团险杯”地区体育赛事桥牌赛
地址:“狮子星”号邮轮
部门主页建设
月度专访主体:机构营销部管理鹰盟
年会
CEO高球赛
地址:深圳
职场建设
季度主题
外国团险市场调研
北美团险市场调研
美国、加拿大
部门主页建设
月度专访主体:纵横营销
鹰盟
季度会谈会
为精英人员办理保险
五月
六月
基本法校正与推展
基本法校正与推展
机构检查与推动
机构检查与推动
销售协助
销售协助
公司现场咨询标准设施
活页校正增补
10万
8万
行业研究
行业研究
烟草行业:对所收集的资料综合分析,
供水行业:收集现存法例、条例、行业
整理加工,形成报告。成立开放式的行
规范、统计数据、行业市场信息、行业
业信息资料库,并长久关注有关的政策
有关介绍,并张开调研,宽泛收集有关
和市场的变化,不断更新和增加重要内
的信息资料和案例。
容,并实现与机构信息的互通与共享。
纵横营销
对机构营销部的管理
大连
《机构营销部人员异动报表》
(主要工作同上)
机构各样《活动管理、KPI指标报表》
对机构营销部的管理
各样销售管理分析报告提交
《机构营销部人员异动报表》
机构重点岗位培训
机构各样《活动管理、KPI指标报表》
市场营销部重点岗人员培训班(经
各样销售管理分析报告提交
理班)58人
机构重点岗位培训
市场营销部重点岗人员“销售管理
市场营销部重点岗人员“销售管理技
技术”培训班(传承班)
能”培训班(传承班)33人/班*4班
33人/班*4班
潜龙计划
潜龙计划
第一批推行机构团队长、业务员培训
第一批推行机构团队长、业务员培训
第二批6-8个机构推行
第二批6-8个机构推行
激励与竞赛
激励与竞赛
三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛
三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛
顶峰会宣传海报制作下发
机构诊疗
机构诊疗
同三月
同四月
先期方案机构推行情况总结
察看方案推行情况
信息平台
信息平台
《天窗》2003年第六期
《天窗》2003年第五期
团队信息改正追踪,信息传输系统保护
团队信息改正追踪,信息传输系统保护
广告宣传
部门主页建设
《财富》专刊
月度专访主体:基本法
“钱生钱”
鹰盟
职场建设
年鉴编写
双过半竞赛
外国团险市场调研
年金市场开拓调研
美国
部门主页建设
月度专访主体:机构诊疗
鹰盟
精英人员办公职场配置
七月
八月
基本法校正与推展
基本法校正与推展
业务人员核查与分析
机构检查与推动
新(重组)团队各项指标分析
销售协助
销售协助
活页校正增补
活页校正增补
4万
5万
行业研究
行业研究
食品加工行业:收集现存法例、条例、
供水行业:对所收集的资料综合分析,
行业规范、统计数据、行业市场信息、
整理加工,形成报告。成立开放式的行
行业有关介绍,并张开调研,宽泛收集
业信息资料库,并长久关注有关的政策
有关的信息资料和案例。
和市场的变化,不断更新和增加重要内
纵横营销
容,并实现与机构信息的互通与共享。
上海
对机构营销部的管理
(主要工作同上)
《机构营销部人员异动报表》
对机构营销部的管理
机构各样《活动管理、KPI指标报表》
《机构营销部人员异动报表》
各样销售管理分析报告提交
机构各样《活动管理、KPI指标报表》
《营销部负责人季度评估表》
各样销售管理分析报告提交
《营销部各岗位人员季度评估表》
机构市场部专业岗位培训
赴成都、石市等8机构现场评估
市场营销部重点岗人员“行业开发与市
排名落伍机构营销部经理现场指导
场策划实战”培训班
潜龙计划
(38人/班*5班)
第一批推行机构团队长、业务员培训
潜龙计划
第二批6-8个机构推行
第一批推行机构团队长、业务员培训
激励与竞赛
第二批6-8个机构推行
三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛
激励与竞赛
新产品阶段性竞赛(三季度)
三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛
市场营销部“追求奏效”激励(三季度)
机构诊疗
机构诊疗
同四月
同四月
察看方案推行情况
察看方案推行情况
信息平台
信息平台
《天窗》2003年第八期
《天窗》2003年第七期
团队信息改正追踪,信息传输系统保护
团队信息改正追踪,信息传输系统保护
“安全团险杯”地区体育赛事
广告宣传
财务经理沙盘赛
安全《时兴》
“丽星”号邮轮
安全客户风流人物专集
外国团险市场调研
“安全团险杯”地区体育赛事
健康险市场开拓调研
人力资源经理野外生计赛
德国
地址:崂山
部门主页建设
职场建设
月度专访主体:转退保
季度主题
部门主页建设
月度专访主体:鹰盟
鹰盟
理事会
季度会谈会
九月
十月
基本法校正与推展
基本法校正与推展
机构检查与推动
业务人员(提早荣膺)核查与分析
销售协助
新团队各项指标分析
活页校正增补
销售协助
8万
活页校正增补
行业研究
2万
食品加工行业:对所收集的资料综合分
行业研究
析,整理加工,形成报告。成立开放式
的行业信息资料库,并长久关注有关的传媒行业:收集现存法例、条例、行业
政策和市场的变化,不断更新和增加重规范、统计数据、行业市场信息、行业
要内容,并实现与机构信息的互通与共有关介绍,并张开调研,宽泛收集有关
享。的信息资料和案例。
对机构营销部的管理纵横营销
《机构营销部人员异动报表》阳朔
机构各样《活动管理、KPI指标报表》(主要工作同上)
各样销售管理分析报告提交对机构营销部的管理
机构市场部专业岗位培训
《机构营销部人员异动报表》
市场营销部重点岗人员“行业开发与
机构各样《活动管理、KPI指标报表》
市场策划实战”培训班
各样销售管理分析报告提交
(38人/班*5班)
《营销部负责人季度评估表》
潜龙计划
《营销部各岗位人员季度评估表》
第一批推行机构总结
赴济南、重庆等8机构现场评估
第二批推行机构团队长、业务员培训
排名落伍机构营销部经理现场指导
确定下一批推行计划
潜龙计划
激励与竞赛
第一批推行机构总结
三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛
第二批推行机构团队长、业务员培训
机构诊疗
确定下一批推行计划
同三月
激励与竞赛
信息平台
三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛
《天窗》2003年第九期
“新契约客户增加”竞赛(四时度)
团队信息改正追踪,信息传输系统保护
机构诊疗
广告宣传
同四月
《旅游家》安全旅游手册
察看方案推行情况
外国团险市场调研
信息平台
日本保险公司风险控制调研
《天窗》2003年第十期
日本
团队信息改正追踪,信息传输系统保护
部门主页建设
职场建设
月度专访主体:特色机构独家解读(邀
季度主题
请机构人员作为专访对象)
外国团险市场调研
汇丰保险控股
非健康险市场开拓调研
香港(不测险团队)
外国团险市场调研
汇丰保险控股
香港
非健康险市场开拓调研
部门主页建设
月度专访主体:特色机构独家解读(邀
请机构人员作为专访对象)
鹰盟
理事会
季度会谈会
十一月
十二月
基本法校正与推展
基本法校正与推展
机构检查与推动
机构检查与推动
销售协助
新方法的完满新方法的完满
活页校正增补
行业研究
2万
总结、整理、更新全年的行业分析报告,
行业研究
增补完满已有的报告。
传媒行业:对所收集的资料综合分析,
对机构营销部的管理
整理加工,形成报告。成立开放式的行
《机构营销部人员异动报表》
业信息资料库,并长久关注有关的政策
机构各样《活动管理、KPI指标报表》
和市场的变化,不断更新和增加重要内
各样销售管理分析报告提交
容,并实现与机构信息的互通与共享。
机构重点岗位培训
纵横营销
市场营销部重点岗人员“团险行销
丽江
策略研究班”培训班(38人/班*5
班)
(主要工作同上)
潜龙计划
对机构营销部的管理
第一批推行机构总结
《机构营销部人员异动报表》
第二批推行机构团队长、业务员培训
机构各样《活动管理、KPI指标报表》
确定下一批推行计划
各样销售管理分析报告提交
激励与竞赛
机构重点岗位培训
三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛
市场营销部重点岗人员“团险行销
机构诊疗
策略研究班”培训班(38人/班*5
全年机构帮助案例汇总存档并交总监
班)
室备案。
潜龙计划
2004帮助计划制定
第一批推行机构总结
第二批推行机构团队长、业务员培训
信息平台
确定下一批推行计划
《天窗》2003年第十二期
激励与竞赛
团队信息改正追踪,信息传输系统保护
三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛
职场建设
机构诊疗
年关竞赛
同四月
察看方案推行情况
信息平台
《天窗》2003年第十一期
团队信息改正追踪,信息传输系统保护
外国团险市场调研
汇丰保险控股
团险展业方式调研
香港
部门主页建设
月度专访主体:特色机构独家解读(邀
请机构人员作为专访对象)
2020年6月1日星期一08:34:35
时34分8时34分35秒
,201June20208:34:35AM08:34:35