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北京普实企业策划
北京普实企划20000415最终报告第页
目录录
一项项目目背背景景
研究究背背景景
研究究内内容容
二摘摘要要
三外外部部环环境境分分析析
四内内部部环环境境分分析析
五诊诊断断建建议议
项目目背背景景
北京京普普实实企企划划20000415最最终终报报告告第第页页
研究究背背景景
在激激烈烈的的市市场场竞竞争争中中北北京京市市乌乌鸡鸡精精厂厂寻寻求求长长期期稳稳定定发发展展
以营营销销和和CI建建设设为为龙龙头头带带动动企企业业的的全全面面发发展展
只有有内内部部肌肌体体健健康康,战战略略发发展展方方向向正正确确的的公公司司才才能能在在激激烈烈的的市市场场竞竞争争中中长长期期稳稳定定的的
发展展
98年年新新的的领领导导班班子子上上任任后后,,公公司司当当年年扭扭亏亏为为盈盈,,并并且且销销售售收收入入直直线线上上升升,,98、、99年年的的
销售售收收入入分分别别为为3670万万元元人人民民币币和和5772万万元元人人民民币币。。
98年年前前产产品品的的投投诉诉事事件件很很多多,,封封口口不不严严、、内内部部溶溶液液变变质质问问题题时时有有发发生生,,换换届届后后基基本本没没
有用用户户投投诉诉现现象象。。在在用用户户之之间间建建立立起起了了良良好好的的口口碑碑。。
公司传统统的国有有企业人人事制度度制约了了北京市市乌鸡精精厂的发发展。
由于公司司历史遗遗留下来来的问题题不断暴暴露,已已经影响响了公司司的长期期健康发发展
北京市乌乌鸡精厂厂长期没没有自己己的商标标,一直直应用““SQ””这一商商标,而而中华乌乌鸡精这这一产
品名称又又无法注注册,使使得公司司的无形形资产无无法转移移到自己己开发的的其他产产品中去去。
乌鸡精厂厂在对外外宣传和和对外正正常工作作中没有有自己的的固定标标致以及及固定的的颜色,,以至于于
公司的宣宣传力度度很大,,而在消消费者的的印象中中留下的的印象不不深,没没有醒目目的色彩彩。
乌鸡精厂厂在内部部市场销销售经验验各地区区间差距距较大,,但相互互间沟通通比较少少,而且且没有统统一
的宣传模模式。
北京普实实受北京京乌鸡精精厂的委委托,为为其进行行市场推推广研究究和CI的导入入项目。。
北京普实实企划20000415最最终报告告第页页
第一阶段段
第二阶段段
第三阶段段
市场信息息搜集
内部诊断断
外部调查查
营销策划划
二手资料料收集::
INTERNET查询询报报刊刊杂志收收集
图书馆检检索商商场调调研
政府部门门访谈
企业内部部人员访访谈:
总经理销销售售科财财务务科
劳资科质质检检技术科科办公室
外部环境境调查::
竞争对手手调查市市场场调研
媒体研究究分析
策划产品品推广方方案:
促销活动动策划媒媒体策略略
价格策略略产产品包装装设计
销售通路路策略广广告诉求求策略
人事政策策(销售售部)
研究内容容
普实企划划通过自自己专业业的服务务帮助乌乌鸡精厂厂稳步发发展
双方将在在15周周内完成成三个阶阶段的工工作
北京普实实企划20000415最最终报告告第页页
目录
一项项目背景景
二摘摘要
三外外部环境境分析
四内内部环境境分析
五诊诊断建议议
摘要
北京普实实企划20000415最最终报告告第页页
竞争分析析
经销商获获得的利利润是其其销售积积极性的的源动力力
竞争对手手分析::渠道价价值链
乌鸡白凤凤丸
十全乌鸡鸡精
总统牌乌乌鸡精
该产品的的市场零零售价是是
16元,.
中小型的的经销商商,同仁仁
堂厂可以以87-90折折.
大型的经经销商,,可以给给
到84扣扣。
10支,,30支支和50支装
的产品批批发价分分别是
,
元,市场场零售价价分别
,58和126元元,
但是市场场上的零零售价
格很乱。。
中小型的的经销商商,十全全
厂可以给给到96折左右右.
大型的经经销商,,可以给给
到92扣扣。
该厂家的的精、简简装产品品
批发价分分别是96元和和
,,市场零零售价
分别是125和和158元.
中小型的的经销商商,他们们
只以批发发价格出出售。
对大型商商场可以以给到
82扣。。
来源:普普实企划划调查与与分析
北京普实实企划20000415最最终报告告第页页
竞争分析析
经销商获获得的利利润是其其销售积积极性的的源动力力
竞争对手手分析::价格构构成百分分比
来源:普普实企划划调查与与分析
北京普实企划20000415最最终报告告第页
竞争分析
经销商获得的利利润是其销售积积极性的源动力力
竞争对手分析::价格构成
*总统牌按十十倍缩小
来源:普实企划划调查与分析
北京普实企划20000415最最终报告告第页
北京市场产品价价格内外部细分分
来源:普实企划划调查与分析
单位:元
,,除
去给市场部、经经销商及零售商商费用外,厂家家实际所得
,,占产品零售价价格的42%。。
市场部的经费来来源实际是由三三部分组成,依依次是
销售费用、广告告费和决算价同同出货价的差价价,总
,约占产品品零售价的30%左右。
名义上给外部销销售渠道的利润润空间是两部分分,共一。,越越零售
价的28%,实实际由于市场上上竞争激烈,很很多商场超市的的销售价
,造成利润润空间较低,销销售积极性不高高的现象。
经
销
商
零
售
商
市
场
部
北
京
乌
鸡
精
厂
目前以推动市场场方式经营的乌乌鸡精厂给销售售渠道的利润空空间较小
公司整体分析
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公司整体分析
经过价格调整后后整体价值分布布没有太大变化化
江浙市场产品价价格内外部细分分
来源:普实企划划调查与分析
单位:元
市场部的经费来来源实际是由三三部分组成,依依次是
销售费用、广告告费和决算价同同出货价的差价价,总
,约占产产品零售价的30%;而实
际上,
让利给销售渠道道。
,而而在广大的江浙浙市场上实际零零售价格
远低于这一价格格,在江浙市场场上主要是靠出出货量大来吸引引
经销商,单件利利润比较低。
经
销
商
零
售
商
市
场
部
北
京
乌
鸡
精
厂
经过价格调整后后,,,这样每卖出一一盒
,除去去给销售部和销销售渠道的费用用外,厂家实际际所
,占产品零售售价格的41%左右。
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