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远卓创业咨询公司
二零零零年八月
投资于中国新兴宽带广域网行业领 先的网络应用技术开发商
1
目录录
执行行总总结结
公司司简简介介
行业业及及市市场场分分析析
产品品与与服服务务
公司司战战略略
公司司组组织织与与管管理理
财务务计计划划和和资资金金需需求求
风险险分分析析
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华泰泰贝贝通通网网络络科科技技有有限限公公司司是是一一家家有有良良好好的的基基础础和和发发展展潜潜力力的的网网络络应应用用技技术术开开发发商商
爆炸炸性性的的增增长长空空间间—作为为中中国国铁铁通通的的战战略略合合作作伙伙伴伴,,华华泰泰贝贝通通将将有有机机会会在在中中国国铁铁通通的的建建设设市市场场和和包包括括中中国国铁铁路路系系统统在在内内的的企企业业网网络络应应用用技技术术市市场场取取得得极极大大的的先先发发优优势势
跳跃跃性性的的成成长长历历程程—华泰泰贝贝通通锁锁定定中中国国铁铁路路通通信信系系统统建建设设市市场场,,形形成成了了计计费费软软件件和和系系统统集集成成两两条条核核心心业业务务产产品品线线,,%的的速速度度跳跳跃跃性性增增长长
不断断增增强强的的竞竞争争优优势势—华泰泰贝贝通通已已与与中中国国铁铁通通建建立立了了战战略略合合作作关关系系,,同同时时还还与与五五大大国国际际著著名名信信息息设设备备及及应应用用开开发发商商建建立立了了良良好好的的伙伙伴伴关关系系,,并并且且华华泰泰贝贝通通还还在在筹筹建建两两大大研研发发中中心心,,这这些些将将使使其其竞竞争争力力不不断断增增强强
需要要优优秀秀的的战战略略投投资资商商—华泰泰贝贝通通希希望望与与优优秀秀的的战战略略投投资资商商合合作作,,在在实实现现价价值值链链互互补补的的同同时时,,引引入入资资金金和和资资本本运运作作的的经经验验,,成成为为行行业业领领先先者者,,并并在在两两年年后后成成为为公公众众公公司司
巨大大的的待待开开发发市市场场将将为为战战略略投投资资者者和和华华泰泰贝贝通通提提供供丰丰厚厚的的投投资资回回报报和和广广阔阔的的成成长长空空间间
3
华泰泰贝贝通通网网络络科科技技有有限限公公司司的的目目标标是是成成为为宽宽带带广广域域网网行行业业一一流流的的网网络络应应用用技技术术开开发发商商
华泰泰贝贝通通的的远远景景目目标标是是成成为为服服务务于于包包括括中中国国铁铁路路系系统统在在内内的的大大型型企企业业集集团团信信息息化化建建设设和和中中国国公公众众电电信信运运营营商商铁铁通通公公司司的的,,在在应应用用技技术术服服务务解解决决方方案案领领域域排排名名第第一一的的高高科科技技创创新新型型上上市市企企业业。
2001年年2003年年
财务务目目标标
非财财务务目目标标
-2亿亿元元人人民民币币
销售售利利润润率率3%
净资资产产3600万万元元人人民民币币
人均均销销售售160万万元元人人民民币币
形成成企企业业三三条条核核心心产产品品线线
取得得三三个个自自有有企企业业知知识识产产权权的的产产品品
完成成计计划划的的各各产产品品线线的的市市场场份份额额
完成成华华泰泰应应用用开开发发实实验验室室的的建建设设
发展展到到具具有有六六条条核核心心产产品品线线
拥有有五五个个新新的的自自有有企企业业知知识识产产权权的的产产品品
至少少有有两两条条产产品品线线拓拓展展到到铁铁通通/铁铁路路行行业业外外,,销销售售收收入入达达到到总总收收入入的的10%以以上上
成功实现现在香港港二板或或NASDAQ上市
年营业额额5亿元元人民币币以上
销售利润润率6%
净资产8000万元人人民币
人均销售售200万元人人民币
人均利润润12万万元人民民币
4
现金收入入低
现金收入入高
利润率高高
前景好
利润率低低
前景黯淡淡
IT应用用产品:
BT2585呼呼叫中心心
B2B平平台
ASP服服务
计费系列列产品:
全路计费费管理网网
长途网计计费
本地帐务务系统
INTERNET计费费
软交换平平台计费费
通讯信息息集成:
LMDS宽带无无线接入入
CRNET扩容容
CRCIP扩容容
BT2000综综合业务务平台
交换机集集成
明星
STAR
钱牛
CASHCOW
幼犬
逐步淘汰汰的
产品和业业务
华泰的业业务组合合模式呈呈健康的的层次分分布
5
华泰贝通通未来三三年的业业务是为为客户提提供基于于三大核核心产品品线和两两种服务务模式的的网络应应用整体体解决方方案
计费软件
系列
呼叫中心
系统
无线宽带
接入产品
以ASP方式运
行的应用软件
B2B平台
综合各核心产品,通过系统集成,
向客户提供整体解决方案
中国铁通公司
铁路系统企业
大型企业集团
合作
伙伴
的产
品与
技术
计费软件产品
IT应用产品
通讯信息产品
通过ASP服务模式向客户提供服务
两大服
务模式
6
华泰贝通通具备了了发展成成为一流流的网络络应用技技术开发发商的多多方面的的竞争优优势
具有高度度竞争
力的铁路路行业
信息化开开发者
和建设者者
战略合作伙伴优势
是BELL、HP、COMPAQ的增值代理商
是INFORMIX、NORTEL在铁路系统内的独家代理商
与COMPAQ、CMGI、NAVISITE共同建设综合服务信息网
来源:访访谈总结结
市场资源优势
被中国铁通公司定为战略合作伙伴,并成为该公司最为信任外部技术顾问
非常了解中国铁通的发展趋势及可能引发的相关市场需求
应用开发发技术优优势
与COMPAQ、中国国铁通公公司等共共同成立立中铁——康柏研研发中心心
筹建中铁铁—华泰泰的应用用开发实实验室
7
华泰贝通通寻找战战略合作作伙伴以以实现资资源互补补,共同同开发信信息技术术服务市市场
华泰贝通
技术
人才
客户
关系
战略投资资者
上市
支持
一定资
金注入
价值链
互补
整合资源源
锁定客户户
共享成功功
+
中国铁
路行业
中国
铁通
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目录
执行总结结
公司简介介
行业及市市场分析析
产品与服服务
公司战略略
公司组织织与管理理
财务计划划和资金金需求
风险分析析
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华泰贝通通坚持以以自我开开发为主主业务,,不断扩扩充自身身组合
开发DOS单机机版
计费软件件
代理贝尔尔配件
开发DOS网络版
计费软件件
代理贝尔尔交换机机、配件件
系统集成
铁路200计费软件
铁路全路电话网
计费管理软件
开发WINDOWS单机
版计费软件
铁路200/168软件
大型系统集成
1997年
1998年
1999年
铁路全路电话网
计费管理软件
开发WINDOWS单机
版计费软件
开发互联网应用软件
沈阳铁路局ISP建设、
广州铁路局呼叫中心建设
公司人
数15人人
公司人
数25人人
公司人
数51人人
1999年底华泰贝通通自有品品牌产品品线
BT98(计费费产品))
BT2000((168/200号))
BT2585((呼叫中中心)……...
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