梅高专业培训.pdf

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我们能提供
销售年度计划与实施管理培训市场经济
销售年度计划的制定竞争焦点
●
销售年度计划的实施
●
市场经济最稀缺的
销售人员素质培训
●资源是人才
销售人员见客技巧培训梅高企业竞争致胜的关
●
键是人才
促销小姐培训
●
企业持续发展更离不开人才贮备
直销(深层次分销)培训
●
公关礼仪培训专
●什么是
?
人才
业
以合适的代价培训后,在适合的岗位上,能发挥
合适作用的、职业化的人
培
人才在
?
哪里
训
招聘、挖墙角是寻找人才,但有相当的局限性,且千里
马不常有;抱怨与等待亦无济于事。要想使自己企业整
体素质提高,长期立于不败之地,唯一的方法就是培训
您的经理层和员工,使他们通过培训和实战成为职业化
人才。
为您强筋壮骨
为您造血输液
为您洗脑健身
:.
营销A类
●推销人员自信心
推销人员思维态度B
●营销类
推销人员自我管理
●
寻找、约见与接近顾客辨识目标客户及不同需要技巧
●●
●推销洽谈说明方法客户提问艺术
●
异议处理艺术
●
抱怨处理艺术
●
说服技巧与艺术
●
成交技巧与艺术
●
自我业绩提高艺术销售通路管理培训
●
通路中客户管理
●
通路中销售政策的制定
●
通路中价格策略的制定
●
通路中物流管理
●
销售通路与市场状况的调查
●
销售通路与广告的关系
●
营销C类
●促销小姐招聘、培训、沟通技术与信息管理培训
营销D类
管理、使用
沟通技巧
●
●直销(深层次分销)
沟通制度的建立与信息管理
●操作方法与技巧
激励与批评
●
OJT(onthejobtraining)
经营管理共识营
●
度身定做的培训在职培训
会议的沟通与管理
工作场所发生的问题非其负责的主管人员●
最最重要的是:我们可接受
无法解决。
您的委托,带着您的问题,通过OJT是指在执行工作过程中,由上司指导
●
调查与分析、企划切合您企业实协助培育部属,使其业绩提高的培训方法。
实施OJT个的步骤
●
际的长期培训规划或针对某项问
●OJT目标、目的
题的专项培训活动,保证您的培OJT内容
OJ●
训投资增值。●OJT的方法、技巧
●OJT实施规划及监控措施
:.
我们服务过的客户
我们从93年开始专业培训工作,先后为德国好顺啤酒公司、
桂林漓泉股份有限公司、桂林天和制药厂、桂林三金药业
集团公司、梧州康达公司、桂林集琦公司等国内外18家企
业提供五大类20余次专业培训。
我们的培训方式
寓教于乐,注重专业性、针对性、
知识性、趣味性、实战性、互动性。
专题讲授:对某个专题进行深入细致讲授分析。具有五种讲授法。
个案剖析:借鉴哈佛MBA案例教学,组织学员对精选之成功案例进
行剖析,从中学****br/>分组研讨:以头脑风暴法,充分发掘您对某个问题的观点和聪明才智,
研讨方法十二种供您选择。
实战模拟:扮演成实际角色现场演炼以进一步发现问题和提高,采用
此种方法进行演炼操作。
演讲辩论:理越辩越明,口才与思辩能力越炼越精。
电化教学:录音、录相、VCD、幻灯、投影等教学方式,生动形象。
我们的师资
大学教授
经济学PHD
工商管理MBA
资深管理专家
成功企业家
资深广告营销企划专家
培训企划组织专家
梅高营销企划有限责任公司
联系人:李从选莫伟文
Tel:[phone]
Fax:[phone]
:.
E—mail:******@
:.
培训项目介绍
课程名称培训目标培训对象课程内容授课方式所需时间提供资料
●讲授
●规划的重要性
●模拟
能制定切实可行中层领导●规划制定的要素
●发表
如何制定工作计划的工作规划及实高层领导●规划制定的方法2天手册一份
●录音带
施方案(15—20人/班)●规划执行与修正
●案例研讨
●规划控制
●测试
●激励的原则
●激励的理论●讲授
●激励的方法●模拟
中层领导
●激励的操作要则●演讲
激励与批评激励与批评下属高层领导2天手册一份
●领导批评要领●录音带
(15—20人/班)
●领导批评忌讳●案例研讨
●领导批评艺术●测试
●如何帮助犯错的下级
课程名称培训目标培训对象课程内容授课方式所需时间提供资料
能在工作学****生中层管理者●沟通含义●讲授
沟通技巧2天手册一份
活中运用沟通手销售人员●沟通重要性●模拟
:.
段和技巧与同20人/班●沟通方法、技巧●演炼
事、上下级、客●沟通障碍克服方法●案例研讨
户良好沟通●沟通中的语言技巧●测试
●倾听的原则与艺术
●沟通中的动作语言
●十大优势剖析
就经营、管理决●十大劣势分析●专题讲授
中低管理层
策中的某个问题●问题成因分析●分组研讨操作所需
经营管理共识营中高管理层2天
进行深入研讨以●解决方案创意企划●模拟竞赛资讯一套
20人/班
达成共识●方案发表●人员辅导
●心情故事
●OJTR的含义及作用
掌握培育部属●OJT的目标(目的)
OJT●讲座
(个人、团体),中高层管理者●OJT内容
(onthejobtraining)演练2天手册一份
●
提高业绩的方法20人/班●OJT方法、技巧
在职培训●研讨
技巧●OJT实施步骤
●OJT实施规划及监控措施
课程名称培训目标培训对象课程内容授课方式所需时间提供资料
营销人员培训(A)掌握推销员必备销售人员●推销人员自信心●讲授3天手册一份
:.
的知识能力和技(初级)●推销人员思维态度●演炼
巧25人/班●推销人员自我管理●模拟
●推销礼仪●录相
●推销准备●VCD
寻找与约见顾客●测试
●
●接近顾客
●推销洽谈说明方法
●辨识目标客户
●辨识不同需求
●讲授
●客户洽谈与提问艺术
掌握较深销售理●模拟
销售人员●异议处理艺术
论与技巧●研讨
营销人员培训(B)(中高级)●抱怨处理艺术3天手册一份
较好完成销售工●案例研讨
30人/班●成交技巧与艺术
作●录相
●说服技巧与艺术
●测试
●引导客户艺术
●自我业绩提高艺术
课程名称培训目标培训对象课程内容授课方式所需时提供资料
间
营销人员培训(C)能从事现场促销招聘下岗人员●促销小姐招聘要求●讲解1─2天手册一份
:.
促销小姐工作大中专及职高学●促销小姐招聘方法●VCD
生促销小姐礼仪●模拟
●
30人/班促销小姐职责及任务●录相
●
推荐商品与处理异议的●测试
●
语言技巧
●深层分销的作用
●深层分销人员职责●讲授
营销人员培训(D)掌握直销(深层直销人员●深层分销人员工作内容●实战演炼
直销(深层次分销)分销)的工作内深层次分销人员●深层分销人员工作方法●案例研讨2天手册一份
操作模式容、方法、技巧30人/班●深层分销人员用表格(宝洁)
●深层分销访问地图制作●测评
●深层分销工作计划制定
课程名称培训目标培训对象课程内容授课方式所需时间提供资料
●市场分析、调查
能制定营销管理●讲授
●市场营销策略
制度●研讨
营销管理人员●销售管理制度
营销管理培训能制定营销规划●模拟2天手册一份
20人/班●销售表格化管理
能从事营销管理●案例研讨
●销售人员激励与考评
工作●测试
●销售网络管理
:.
●客户档案管理
●促销小姐管理
●营销企划部组建
●营销企划职能与内容
●讲授
能进行营销企划广告人●营销企划人素质与能
●头脑风暴
实务工作市场部员工力
营销企划实务培训法研讨2天手册一份
能判断营销企划营销企划部员工●企划主题确定
●实际演炼
优劣20人/班●企划创意技法
●案例研讨
●营销企划案写作
●企划环境分析调查
课程名称培训目标培训对象课程内容授课方式所需时间提供资料
●职业化
●个人生涯设计
把职业生涯设计
●EQ与事业成功关系●讲授
与个人事业成功中、低管理层
个人职业生涯设计●目标规划●模拟
联系起来,以激骨干员工3─5天手册一套
与成功培训●演讲沟通能力●研讨
发工作热情和创30人/班
●思维方式训练●指导规划
造性
●个人形象、礼仪训练
●时间有效管理与利用
:.
●个人效率提高训练
●个人野外体能训练
●语言礼仪
●电话礼仪
中低层领导●讲授
掌握日常人际交●动作礼仪
业务员●VCD
公关礼仪往、生活中的常●餐桌礼仪1—2天手册一份
骨干员工●模拟
见礼节●乘车礼仪
30人/班●录相
●接待礼仪
●行、坐、站姿势
:.
梅高资讯中心培训产品生产流程
业务开发
客户需求
Yes
培训目的、
要求确认
Yes
培训课程企划
Yes
客户沟通、
调整、确认
签订合同
企划授课、模拟、
研讨内容、形式
客户沟通确认
师资聘请、
授课要求制定手册编印
资料收集
学****用品购置
实施准备场地布置
教师通知
主持人准备
培训实施时间地点准备
效果反馈、评估