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上半年汽车销售工作总结范文
虽然说身为房地产销售经理的我在大多数销售员工的眼中是一个比较清闲的人,但是实际上我的工作并不比任何销售员工来得轻松,尤其是今年的上半年更是一个房地产销售的旺季,每天我都在办公室的的电脑前埋头苦干,只为了将我们销售团队的业绩进行提升,因此我打算先对上半年的房地产销售工作进行一个总结。
其实这半年的工作之中也有一部分的问题让我感到困扰,一个是近期部分员工上班睡觉的问题严重影响到了客户对我们公司的评价,因此在经过我对销售员工严厉的批评以后改善了这个问题,另外一点则是公司领导打算新建立一个销售团队,尽管说这样做是为了公司以后的长远发展,但是我所带的团队被抽调了一部分人手也让我感到十分不满,因此我也希望部门中的销售员工能够尽快成长起来,这样才能填补好其他人被抽调走造成的业务空缺。
以我目前的工作职责来说更为重要的其实是指点其他员工如何去做,因为我也是这样一步步升职上来的,其中花费的时间与精力也是十分多的,因此我也希望能够在员工之中培养一些工作上的助手,这样的话也能够更好地管理这个销售团队。
上半年汽车销售工作总结范文(二)
一、目标
经过月初分析总结,锁定____的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、大型企业高层管理人员等,因此,____月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势,通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。
二、经过
个体户里面曾经的光辉人物们——汽车市场个体户,今年____的房地产飞速发展,因此带动并且引爆当地的建材市场,相当一部分人,理所当然地暴富了,有了钱需要改善原有的生活,原来不懂消费,不会消费,这就需要我们引导消费,宣传我们的汽车,给准客户的生活带来了一丝色彩,不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”,宣传有一定的效果,但是在我沟通的过程中,也清楚地认识到____年底带来的世界金融危机,一样未曾幸免的波及到了____汽车产行业,顺势波及到汽车市场,这个时候的建材市场如同我们上半年的汽车展厅一样冷清,现在更多的个体老板选择持币待购,静观其变。
三、总结
虽然汽车市场一时陷入了困难时期,并不代表其将一蹶不振,等到经济好转的时候,我的努力也就不会白白的付出了,无论是楼市,还是车市,总有经济复苏的一天,现在只需要做好我们该做的,让斯巴鲁在日照家喻户晓,经济好转的时候,总会有人来买车!
四、计划
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。