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历史史上上伟伟大大的的战战略略家家
孙武武
“孙子子兵兵法法””
卡尔尔旺旺克克劳劳塞塞维维茨茨“战争争论论””
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市场场学学是是战战争争学学!
没有有硝硝烟烟的的战战场场
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市场学是什什么?
“通过交换而而达到的,,着眼于满满足人需求求和要求的的人类活动动”—市场大师菲菲利普卡特特勒
“根据主动前前瞻而发现现客户需求求,通过达达到本组织织系统目标标的各类活活动,为客客户提供满满足其需求求的产品及及服务”—美国市场学学会
客户为导向向的,正确还还是错误?
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成为竞争为为导向向的企业业
今天新一代代的客客户已发展展为需需求
价格合合理的的高质质量产产品并并且可可以方方便地地得到到
一个企企业如如何创创造和和保持持可持续续的竞竞争优优势
企业如如何通通过遵遵循“M市场”市场场公司司的18项项战略略及战战术性性原则则致力于于成为为市场场真正正的领领导者者
“M市场”公司司不断断承受受着来来自外外部和和内部部变革革所带带来的的巨大大压力力,更苛刻刻的客客户以以及更更激烈烈的竞竞争对对手和和竞争争环境境
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市场战战略计计划
如何进攻和迂回攻攻击竞争对对手
如何防御住我们们的地地盘的的位置置
何时和和如何何打游击战战
市场学学是战争学学;竞争对对手就就是敌人;目标是是赢得得战役的胜利利
今天市市场学学的真真正内内涵—公司间间的对对抗,不是是满足足客户户的需需求和和要求求!
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战略管理
战略规划
或
政策
战略执行
结果
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我们如何
在所从事的
行业中取得
突出的成果?
战略高度分析类型型
我们应涉足
什么样的行业?
企业能力
和资源分析
行业分析
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我们在行业哪里里?
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“行业”的定义
“行业”是指由生产彼此此间可以相互直接替替代的产品品和服服务的的企业业所组组成的的整体体。
下面的的行业业结构构图是是建立立在行行业内内部企企业间间的““竞争”、以以及这这些企企业之之间、、企业业的客客户、、供应应商和和潜在在新加加入者者之间间的““扩展竞竞争”之上上。扩扩展对对手们们所从从事的的活动动也会会对这这一结结构施施加影影响。。
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