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用策策略略缔缔造造品品牌牌用用心心感感动动消消费费者者我我们们在在缔缔造造一一个个房房地地产产的的奇奇迹迹
放眼眼中中国国,,我我们们看看见见房房地地产产产产业业正正在在这这片片大大地地上上以以裂裂变变的的速速度度急急剧剧膨膨胀胀,,北北京京、、上上海海、、广广州州、、深深圳圳四四个个代代表表城城市市,,涌涌注注了了空空前前的的热热情情,,消消费费者者和和发发展展商商都都在在密密切切注注视视这这种种发发展展的的趋趋势势,,究究竟竟在在这这种种艳艳阳阳高高照照的的气气候候下下,,谁谁能能够够主主导导市市场场
我们们发发现现弥弥漫漫在在这这四四个个城城市市的的不不同同的的趋趋势势,他他们们都都在在寻寻找找着着一一种种最最适适合合自自己己的的品品牌牌建建造造方方式式,,力力图图因因此此而而得得到到消消费费者者的的认认可可
概念念在在北北京京::
北京京的的房房地地产产界界是是一一个个宣宣扬扬概概念念的的市市场场,,自自从从现现代代城城横横空空出出世世后后,,概概念念在在北北京京掀掀起起了了一一股股热热潮潮,,CBD商务务中中心心概概念念,,奥奥运运概概念念、、科科技技园园概概念念、、生生态态概概念念等等等等以以概概念念抢抢占占市市场场,,一一时时蔚蔚然然成成风风。。
务实实在在上上海海::
上海海的的消消费费群群拥拥有有着着超超强强的的理理性性,,在在这这里里,,概概念念的的魅魅力力尽尽失失,,上上海海消消费费者者需需要要的的是是实实实实在在在在的的利利益益点点诉诉求求,,发发展展商商为为了了与与消消费费者者建建立立最最顺顺畅畅的的沟沟通通渠渠道道,,也也实实现现了了广广告告手手段段上上的的实实际际化化。。
生活活方方式式在在广广州州::
广州州更更注注重重提提倡倡一一种种生生活活方方式式,,为为消消费费者者营营造造一一个个生生活活细细节节的的变变化化,,奥奥园园的的运运动动生生活活,,丽丽江江花花园园的的和和谐谐生生活活、、星星汇汇园园的的未未来来生生活活等等等等,,让让消消费费多多了了一一些些对对生生活活的的期期待待
品牌在深深圳:
深圳的地地产发展展商比较较注重品品牌的塑塑造,万万科、招招商、金金地等都都比较注注重集团团品牌的的塑造,,注重品品牌的连连锁扩张张,希望望树立起起强大的的品牌优优势,到到达复制制房地产产项目的的目的。。
针对北京京天鸿宝宝业的目目标市场场-------北京京,我们们将采取取什么样样的宣传传手段去去建立于于消费者者的沟通通渠道,,树立品品牌象征征,是概概念还是是其他
优点:能够通通过一段段时期的的品牌宣宣传积累累,在市市场上建建立起第第一品牌牌的地位位,主导导市场发发展。
劣势:品牌建建立需要要大量的的资金合合时间投投入,需需要教育育消费者者,让消消费者认认同,并并对之产产生于积积极的兴兴趣,才才可能形形成实际际意义上上的销售售。
针对目前的北北京市场状况况,概念漫天天飞,得到消消费者认可得得却少之又少少,因此我们们认为,北京京天鸿宝业集集团应该摒弃弃以概念导入入市场的做法法,而通过研研究消费者心心理,找出他他们真正的渴渴望,直指其其购房需求,,树立其与消消费者同呼吸吸,共命运的的品牌象征。。
概念导入法需需求导入法法
表现手段通过寻找市场空白白点,提出一个崭崭新的观通通过深入了解消费费者内心需求,寻寻找到打
点,为消费者臆造造一种生活,以期期得到消动动消费者的突破口口,迎合其需求,,为其量
费者认同身身定做一套生活,,以达到共鸣
优势能能够够形成市场第一品品牌,主导市场能能够在最短时间间内赢得消费者的的广泛认同
时间周期长长短短
资金投入相相对高相相对少
操作难点需要要教育消费者,让让消费者学****接受受需需要要挖掘消费者生活活经验,达成共鸣鸣
概念导入法与需求求导入法比较
,,家本位
什么东西?
怎么样的?
见过没有?
(对事物的
表面认识)
这东西怎么样?
是否是我需要的??
(具体的理性思考考)
做出决定,
付之行动
1。根据实际情况况,我们不妨来分分析一下消费者对对事物的接受流程程
可以看到影响消费费者决定购买得主主要因素是思考的的第二步,需要!!
因此一个时时把消消费者需求放在第第一位的发展商是是能够最快赢得市市场的认可的!
怎样才能让塑造一一个能够打动消费费者的品牌形象呢呢?
我们还是要从消费费心理中找,要从从硬件设备本身找找:
楼盘的硬件优势:是达成消费者主主观愿望的外在条条件,只有完善的的硬件
设施才能给我们对对消费者的渴望承承诺形成支持
消费者心理需求:他们对生活的渴渴望体现在,心与与心得联系上,不不做作
、不伪装、不强求求、不在乎外在的的形式,一句话::人
性化,家本位。
从楼盘的硬件优势势和市场的需求状状况来看,天鸿宝宝业拥有强大的硬硬件和后
备优势已是不用质质疑。诉求的重点点就在于怎样用一个浅而易懂的的感性诉求打动
消费者的芳心。