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WBS重要节点模板 营销筹备计划.doc

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WBS重要节点模板 营销筹备计划.doc

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WBS重要节点模板 营销筹备计划.doc

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模板
类别序号分项工作第一个月第二个月
第三个月第四个月第五个月
第六个月第七个月第八个月第九个月第十个月第十一个月第十二个月
第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周
第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周
第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第第1周
2周第3周第4周
产品设计深化阶段1产品设计
2产品设计深化
市场跟踪1区域市场跟踪(常规)
2竞争市场跟踪(常规)
营销策略准备阶段1项目核心价值提炼深化
2总体推广思路
3总体推盘策略(不同地块)
4总体价格策略
5媒体组合及渠道策略
6总体营销费用预算及计划
推广准备阶段1广告公司招标
2案名、logo、Slogan确定
营销卖场准备阶段1临时售楼处(依据项目)
2现场售楼处
3样板间
销售准备阶段1前期市场积累
2销售道具筹备
3按揭银行及律师行的确定
销售团队组建1临时售楼处接待人员选聘
2业务培训、考核
3接待人员进驻临时售楼处
4销售团队确定
5销售团队培训、考核
6销售团队进驻现场售楼处
7开盘前强化训练
推广实施阶段1户外广告
2网络广告
3软广
4公关活动
开盘备战1包括开盘方案、预演、动员等(详见开盘工作计划)
指引与难点
图例说明思源
多方合作(开发商、思源、设计公司、广告公司、网站公司等)
开发商
类别序号分项工作具体内容执行方
产品设计深化阶段1产品设计户型的设计
2规划方案的确定
3户型平面修改及确定
4地下停车场规划建议
5总平面规划调整及确定
6竖向方案的确定
7产品立面规划确定
8园林景观方案确定
9产品设计深化客户关注度调研
10建材装修标准确定
11设备设施确定
12建筑及景观效果图制作
13会所及销售中心设计方案
市场跟踪1区域市场跟踪(常规)区域在售项目及潜在土地放量
2竞争市场跟踪(常规)竞品项目具体动态,如:房源开放、价
格走向等
营销策略准备阶段1项目核心价值提炼深化深度挖掘项目价值点为
营销方案做铺垫
2总体推广思路根据市场和项目具体情况制定总体营销推广方

3总体推盘策略依据项目具体情况(地块分布)制定推盘节奏、
顺序
4总体价格策略制定项目整盘均价、各地块均价
5媒体组合及渠道策略有效选择媒体渠道,制定媒体组合策略
6总体营销费用预算及计划各阶段、各渠道推广费用预算
推广准备阶段1广告公司招标确认广告公司
2案名、logo、Slogan确定项目VI设计及延展
3户外媒体(围档、道旗、路牌)的设计
4宣传折页、海报、展板等的设计初稿
5报广、杂志、DM设计
6户型单页设计
7楼书的设计
8网站制作公司确定
9网站制作完成
10沙盘及3D制作公司的确定
11沙盘及3D片制作
营销卖场准备阶段1临时售楼处(依据项目)临时售楼处的确定
及包装
2现场售楼处现场售楼处装修设计方案确定
3现场售楼处装修完成
4现场售楼处家具及内饰完成
5工地围档及卖场引导指示完成
6样板间样板间设计单位的招标
7样板间设计方案确定
8样板间装修施工、布置完成
9样板示范区包装完成
销售准备阶段1销售团队组建临时售楼处接待人员、培训、考核
2接待人员进驻临时售楼处
3销售团队确定、培训、考核
4销售团队进驻现场售楼处
5开盘前强化训练
6前期市场积累市场信息动态收集、客户积累
7销售道具筹备销售手册
8价单
9销控表
10合同及补充协议
11办公用品及固定资产添置
12网线及办公电话
13销售热线的确定
14销售签约软件及电脑
15按揭银行及律师行的确定按揭资料
16律师资料
17按揭银行及律师行的确定
推广实施阶段1户外广告包括资源、洽谈、确认、修改、发布
2网络广告包括网络广告招商、设计、确认、发布
3软广包括报广、杂志、软文资源招商、设计、确认、发布
4公关活动包括招标、推介会、产品说明会等
开盘实施1包括开盘方案、预演、动员等(详见开盘工作计划)