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目录
一项目目背景
研究背景
研究内容
二摘要要
三外部部环境分析析
四内部部环境分析析
五诊断断建议
项目背景
研究背景
在激烈的市市场竞争中中北京市乌乌鸡精厂寻寻求长期稳稳定发展
以营销和CI建设为为龙头带动动企业的全全面发展
只有内部肌肌体健康,战略发展展方向正确确的公司才才能在激烈烈的市场竞竞争中长期期稳定的
发展
98年新的的领导班子子上任后,,公司当年年扭亏为盈盈,并且销销售收入直直线上升,,98、99年的
销售收入分分别为3670万元元人民币和和5772万元人民民币。
98年前前产品的投投诉事件很很多,封口口不严、内内部溶液变变质问题时时有发生,,换届后基基本没
有用户投诉诉现象。在在用户之间间建立起了了良好的口口碑。
公司传统的的国有企业业人事制度度制约了北北京市乌鸡鸡精厂的发发展。
由于公司历历史遗留下下来的问题题不断暴露露,已经影影响了公司司的长期健健康发展
北京市乌鸡鸡精厂长期期没有自己己的商标,,一直应用用“SQ””这一商标标,而中华华乌鸡精这这一产
品名称又无无法注册,,使得公司司的无形资资产无法转转移到自己己开发的其其他产品中中去。
乌鸡精厂在在对外宣传传和对外正正常工作中中没有自己己的固定标标致以及固固定的颜色色,以至于于
公司的宣传传力度很大大,而在消消费者的印印象中留下下的印象不不深,没有有醒目的色色彩。
乌鸡精厂在在内部市场场销售经验验各地区间间差距较大大,但相互互间沟通比比较少,而而且没有统统一
的宣传模式式。
北京普实受受北京乌鸡鸡精厂的委委托,为其其进行市场场推广研究究和CI的的导入项目目。
第一阶段
第二阶段
第三阶段
市场信息搜搜集
内部诊断
外部调查
营销策划
二手资料收收集:
INTERNET查查询报报刊杂杂志收集
图书馆检索索商商场调研
政府部门访访谈
企业内部人人员访谈::
总经理销销售科财财务务科
劳资科质质检技术术科办公室
外部环境调调查:
竞争对手调调查市市场调研
媒体研究分分析
策划产品推推广方案::
促销活动策策划媒媒体体策略
价格策略产产品包装装设计
销售通路策策略广广告告诉求策略略
人事政策((销售部))
研究内容
普实企划通通过自己专专业的服务务帮助乌鸡鸡精厂稳步步发展
双方将在15周内完完成三个阶阶段的工作作
目录
一项目目背景
二摘要要
三外部部环境分析析
四内部部环境分析析
五诊断断建议
摘要
竞争分析
经销商获得得的利润是是其销售积积极性的源源动力
竞争对手分分析:渠道道价值链
乌鸡白凤丸丸
十全乌鸡精精
总统牌乌鸡鸡精
该产品的市市场零售价价是
16元,.
中小型的经经销商,同同仁
堂厂可以87-90折.
大型的经销销商,可以以给
到84扣。。
10支,30支和50支装
的产品批发发价分别是是
,
元,市场零零售价分别别
,58和和126元元,
但是市场上上的零售价价
格很乱。
中小型的经经销商,十十全
厂可以给到到96折左左右.
大型的经销销商,可以以给
到92扣。。
该厂家的精精、简装产产品
批发价分别别是96元元和
,市场场零售价
分别是125和158元.
中小型的经经销商,他他们
只以批发价格出出售。
对大型商场可以以给到
82扣。
来源:普实企划划调查与分析
竞争分析
经销商获得的利利润是其销售积积极性的源动力力
竞争对手分析::价格构成百分分比
来源:普实企划划调查与分析
竞争分析
经销商获得的利利润是其销售积积极性的源动力力
竞争对手分析::价格构成
*总统牌按十十倍缩小
来源:普实企划划调查与分析
北京市场产品价价格内外部细分分
来源:普实企划划调查与分析
单位:元
,,除
去给市场部、经经销商及零售商商费用外,厂家家实际所得
,,占产品零售价价格的42%。。
市场部的经费来来源实际是由三三部分组成,依依次是
销售费用、广告告费和决算价同同出货价的差价价,总
,约占产品品零售价的30%左右。
名义上给外部销销售渠道的利润润空间是两部分分,共一。,越越零售
价的28%,实实际由于市场上上竞争激烈,很很多商场超市的的销售价
,造成利润润空间较低,销销售积极性不高高的现象。
经
销
商
零
售
商
市
场
部
北
京
乌
鸡
精
厂
目前以推动市场场方式经营的乌乌鸡精厂给销售售渠道的利润空空间较小
公司整体分析
公司整体分析
经过价格调整后后整体价值分布布没有太大变化化
江浙市场产品价价格内外部细分分
来源:普实企划划调查与分析
单位:元
市场部的经费来来源实际是由三三部分组成,依依次是
销售费用、广告告费和决算价同同出货价的差价价,总
,约占产产品零售价的30%;而实
际上,
让利给销售渠道道。
,而而在广大的江浙浙市场上实际零零售价格
远低于这一价格格,在江浙市场场上主要是靠出出货量大来吸引引
经销商,单件利利润比较低。
经
销
商
零
售
商
市
场
部
北
京
乌
鸡
精
厂
经过价格调整后后,,,这样每卖出一一盒
,除去去给销售部和销销售渠道的费用用外,厂家实际际所
,占产品零售售价格的41%左右。