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养生馆最牛销售话术
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养生馆最牛销售话术
养生馆最牛销售话术,,帮你一天多赚一万!
话术:说话的战术与艺术,用最准确最精练的话来回答拒绝,达成销售的一种行销方式,同时可以更有效的帮助顾客进行养生调理,维护健康的身心。
1、我没有钱?
我能够理解你的感觉,特别是有关钱的情况,我发现我们基本养生调理每天花不到一包零品的价钱(10元/天,每年就3650元),女人不能为钱而活,要为健康和美丽而活。钱是创造财富,更要创造价值,要不然,可是钱在银行,人在天堂。
2、我没有时间,很忙?
太好了!我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力,当然知道如何有效利用我们的时间,姐,现在如果不注重养生,一心做事业,将来在这方面可能会花更多时间。另外,不规律的生活,过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑和身体的透支,如果不及时进行有效的养生,将导致更严重后果。强女人也要有好的身体,,我会合理帮你安排时间。通过预约,让您花最少的时间来呵护您的健康和肌肤,好吗?
3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们?
太好了,你使用的是国际流行的大品牌,我也听说过这种产品,确实不错,这是我特别要找你的理由,因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象,就像我们经常吃东西一样,有时我们还要换个口味,调整饮食结构,可能会更科学,全面。ft上的吃****惯了我们可以改吃海里的,再说健康的身体和漂亮的肌肤一定要内调加外养,才能达到一种阴阳平衡和谐的状态,您可以给自己一个尝试的机会,因为有
一句:适合自己才是最好的。
4、我不会听你推销产品?
姐,我不是在做销售,是你的身体本身的本能需要。我希望通过沟通,交流,引导你一种好的调理方式。从这个意义上讲,姐,我希望您把我当做您的私人养生
顾问,,号码多少,希望能在您的健康和容颜美丽上帮到您。
5、产品怎么样,我从来没听说过?
姐,您是一个很严谨,理性的人,我说什么也没有用,您只有亲自体验以后才知道,事实胜于雄辩,谁说了都不算,身体和皮肤自己说了才算。我对我们--
--—养生调理产品超级自信,因为有太多的顾客验证了效果,相信一定能帮到您。6、开张卡,但我每天抽不出时间护理?
我们不是让您天天来,,她唯一的工作就是提醒您按时来做调理,定期给您做养生调理以及亚健康检测,到时候您不来她都要叫您来呢(口气要坚定,不能用中性语言),再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊,健康和美丽需要时间呵护。
7、今天没带钱,以后再说吧?
带不带钱没有关系,健康是不能等的,并且今天是我们的优惠日,全国统一的促销活动,,
我只是给您一点建议,反正过了这个村就没有这个店了。看你是缴定金?还是刷卡?我们有刷卡机! 哦,没带卡?我们也可去您家里。今天才优惠,才能省钱,您能省XX钱(帮算帐),放在银行能有这么多的利息吗?反正您身体一定要调理,晚行动不如早行动,预防的成本远远小于庞大的治疗费用!
8、我家里有别的产品,用完再说吧?
现在谁家里没有几套产品啊,就象哪个女人没有几套衣服一样,再说家里的产品什么时候都可以用,我们的产品和您家里的产品是不冲突的。先内调,再外
,起到1+1大于2的效果,就像打针与吃药结合一样。姐,我还有个建议,不知道你们家的产品开封了没有,
如果打开已经三个月,又没放在冰箱里保存,这样里面活性成分会流失,另外也会滋生细菌,姐,如果是那样的话,千万别把不好的东西往脸上抹哟。
9、我用过好多都没有效果?
姐,您的产品只是解决面子问题,治标不治本啊!树叶枯了黄了,一定是书根出了问题,要从树根和土壤去找原因!吃药治病也有个过程,不间断,才能药到病除。这是一个普遍规律和科学常识,是不以人意志转移。姐,您只有坚持才能出效果,坚持才能出奇迹,如果没有效果我们就不可能有那么多的忠实顾客了.,您说呢?
10、我今天还有事,就做一个免费的体验吧?
姐,做一次体验看不出效果,冰冻三尺,非一日之寒!你的亚健康问题是长年累月的***於积,堵塞经络,,痛则不通!免费体验只是感受一下。不坚持做,很难打通你的经络,久而久之,就会导致病变!,但是您看您的脸上还有些粉刺,要想清除面部缺陷,必须多做几次持续治疗。女人需要自己爱自己,自己给自己加码,,姐,只有缴钱,才能成为我们真正顾客,养生师才能尽心,她们也靠业绩来生活,也挺难做的,您说是吗?
11、我准备买衣服,没打算买化妆品.
姐,衣服再漂亮,脏了,旧了,过时了就可以抛掉,而且什么东西难看了都可以换,身体和皮肤是一生都不能更换,它是您最亲近的了,就连眼睛不好看都可以去割双眼皮呢,皮肤是不能换的啊!谁不愿意身体健健康康,皮肤紧致,有弹
性,白里透红,青春永驻呢?脸和皮肤是我们的一张名片,是青春活力的最好见证,健康和美丽是女人最大的资本。我们应该投资,让自己价值最大化,这是最好的投资.
12、我要跟老公商量一下
姐,做养生美容是女人的事,喝啤洒看足球是男人的事,女人要保持神秘感,女人没神秘感男人人就没有新鲜感,让老公什么了解透,就会产生视觉疲劳,
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审美缺失,如果有天,您把自己弄得漂亮,给老公一个新形象,一个惊喜,,也说明你们夫妻很尊重,他在您心中很有地位,我想他也一定会支持您的。
13、我是个下岗的女工:
姐,说笑话吧,如果真是下岗的话更需要养生美容,因为外在美传递内在的精神,通过养生,美容,化淡妆,告诉别人,虽然人下岗,心却没下岗,我们从容淡定,积极面对人生,有个健康的好身体能迅速找到新工作新岗位,焕发事业第二春!姐,人要活在一种精神中!
14、你说得太好了,不过我还要考虑一下?
姐,看来您还认同我们为您养生调理方案,,很多因为考虑过多,就让机会白白溜走,人生也是如此,我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。这绝对是一个机会,只限今天,您千万别错过了,,找对感觉,才能找到自己的方向。您就放心把你的身体和肌肤交给我们吧!您给我一个信任,我会还给您一个健康和美丽。
15、美容都是骗人的,就是让人掏钱?
不知道您有没有做过养生,也不知道您对养生理解,美容是一种美化修饰,养生是一种由内到外全方位的条理。姐你说为什么要化妆,化妆是一种社会礼仪,对同事朋友一种尊敬。同样,你可能受报纸媒体的说法引导,但你要知道这些新闻很喜欢夸大事实真相,甚至有的时候都会凭空捏造,无中生有。如北京纸包子事件,看新闻,要有自己观点,不要被人左右,最简单的事情,香港明星哪个不美容,很多都出书,美容大王的书全国最畅销。姐,就像饿了要吃东西,汽车需要保养,皮
肤也需要营养,吃东西。如果真是骗人,那不是中国第一大骗,有几千万女性在做美容呀。
16、我年纪太大了,不用做了.
姐,你这么年轻,精力这么好,以后见到别人千千万万别说你老。不是有个广告上讲,六十岁的年龄,三十岁的心脏,只要心理年轻,人人永远年轻。养生无国界,不分年纪,再说您一辈子为儿女操心,以前没有条件,现在正好补回来。我们为你选择的正是养生延缓衰老的产品和项目,让您更年轻。
17、顾客要求打折怎么办?
我们是全国统一价格,公司是全国一盘棋来操作的,这是一种商业规则。好产品永远不打折,如果价格打折了,我们的服务也随着打折,你肯定也不接受,是吗?专业就是硬道理,,就象看病不能打折是同样道理。也有很多打折的,其结果呢,,产品本来就很高档,在专业度知名度上都是无可挑剔,打折意味着不自信.
18、我在别的美容院做着呢,有其它卡?
姐,做养生是一种享受,一种放松,一种预防,一种追求!与普通的美容护理完全不同!不像是吃个快餐,吃可以,还得讲品味品质,你说是吗?再说做美容
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也需要升级换代,我们可以尝试新项目,新产品。如果你感觉其地它方不满意理想,我希望您能给我们一次机会,也许我们更是适合您,体验感受一下,因为我们知道竞争才能让我们进步,比较才能让顾客实惠,所以姐,请您把我们缺点告诉我们,把我们的优点告诉别人。
19、美容师一说到产品顾客沉墨不语,装睡。
如:还有那里不舒服啊,您累了,我帮按摩,敲背.
如:您嗜睡?这是一种身体危机的讯号,面相有问题,人生可能不如意。如:发问:职业?好人为师,如果是全职太太,问她怎么找到个这么好的
老公。
20、专业线产品和日化线产品有什么不同?
一种药物不能治疗所有的疾病,日化的产品没有针对性,就象广告当中说的一样“老爸一瓶我一瓶,老婆一瓶我一瓶",为了保证大多数人都能用,日化线的产品缺乏特殊的功效和护理效果。人的皮肤状态千差万别,同一个人的皮肤在不同的时期和身体状况时都会有所不同,专业线的产品更能“量体裁衣”,专业线护理真正适应每一个人,个性化出效果最重要。
21、听多了每个美容师都说自己产品好?
如果美容师说自己产品不好才怪呢?美容师都说自己产品是信心的体现。关键的问题是,美容师要知道怎么好,对什么人好,做项目好?光说好没有用,就像医生一样要知道药理和病理,对于美容师来说,就要知道,产品成份,功效适应人群,更要知道顾客皮肤的状况与问题的成因,从这个意义上,好产品不等于好效果,产品好还要专业好才是最好。
22、我对任何产品都会过敏?
姐,你是否有换肤经历,在科学面前,人人都需要诚实严谨。我们的产品都通过临床的过敏性与刺激性测试,不含任何香料,而且不会引起面疱、红肿。香料是引起过敏反应最常见的成份,当然我也不能保证您绝不会对这些产品过敏,但有些人甚至对牛奶过敏,二是您可以在局部皮肤上先试用一下,看看是否合适,如果发生任何反应就不要使用该产品。流程尽可能不刺激,三是我们有紧急的预备处理方案,如果遇到,让风险最小(抱着侥幸心理)。
23、虽然卡做了一半,我不满意,要退?
姐,我们开卡的时候,并没有退卡的承诺,卡也一种合同,一种契约。你要保护你的权益,如果顾客都来退卡,我们去向你要生活费。我不知道您什么不满意,但我想,要退卡很难答应,如果我们员工有问题,我们该批评的批评,该教育的教育。如果你有诚意,我们可以坐下来谈,我们来改善我们的工作,尽可能让你满意。但是我们不知道你不满意的程度,同样我们的顾客提出一些苛刻的条件,我们也没有办法满足。
24、保养太麻烦?太费时间?
任何事物都有规律,我们不能违反,我们给你的养生调理方案是针对你的身体状况来进行的,第一个疗程调节,第二个疗程改善,第三个疗程巩固!在这方
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面,不能简单了事,如果您想维护健康,远离亚健康,是需要一个过程的!靠时间堆砌,靠金钱打造,美是需要代价。女人做什么都可以赶时间,就是不能为健康和美丽赶时间,给自己一颗平静的心情,静静享受养生最高境界,这才是真正有品味的女人。
25、你们美容师自己的皮肤都不好,还跟我做美容?一种回答:以前我们的皮肤没有现在好。
二种回答:唉,我们命苦呀,工作量多大,从早到晚,搞得生物钟紊,而且帮您排毒把***都排到自己身上,为你的美丽我们付出,只要你们满意我们也觉得值。不像您有身分有地位有钱,养尊处悠,,你用那么好的产品,我们也用不上,我们怎么跟你比呢?
26、你们产品不怎么样,好像就是假的,比别人的差等姐:您一看就是个什么样的人,
姐:您一看就是个识货的人
姐:您一看就是个幽默风趣的人姐,您一看就是个有品味的人
姐,您一看就是个懂美容的人
姐,您一看就是个很善良有爱心的人……
27、杂志上讲美容经常呼悠人的,你们还推销?
姐,杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答案,尚无科学定论。就像今天说用洗衣粉洗衣好,明天又说用肥皂洗衣好。原来说早上锻炼好,现在又说下午锻炼好一样,搞得我们都不知道听谁好,报纸上有很多东西也自相矛盾。像肯德基,原来说得那么吓人,现在还不是一样吃?。姐,美容与养生是两块领域,不能一概而认,你说呢?美容是养外,而养生是内调外养,重在预防,治未病!梅艳芳,陈晓旭
怎么死的,她们不会做体检吗?很多病到晚期医院才能检查出来,没病不等于没事,
一般都会出事。其实,我们有太多效果好的案例可以证明!.。。...
机会很多人都遇到,但并不是人人都把握了,就看你的决定了
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