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2007年年度
销售目标::16亿元元
所有人都在在关注新天天地的再续续辉煌
我们也是
我们需要一一个确实可可行的解决决方案
For
匹配价值提提升的形象象调整
创造市场新新一轮关注注度,迅速速唤起购买买欲望
抵消偏低使用率率和2年期房楼楼花的购买心理理障碍
结合推盘节节奏,营造造阶段销售售高潮
通过销售的的成功,进进一步提升升新天地品品牌价值
推广目标
HOWtoSOLVE?
一、核心认认识
三期,是本本案关键性性转折点———新天地地由一期二二期的“主主流”转向向“中高端端”;
三期开始,,本案目标标客群阶层层将有所提提升;
新政后的07年市场场开始复苏苏,区域竞竞争更加激激烈;
本案目前市市场口碑良良好,拥有有一二期近近2000户品牌忠忠诚度高的的业主;
本案一期二二期卖“超超高性价比比”,那么么三期开始始,随着价价格上升,,性价比将将受
到一定打压压,需要提提升本案价价值卖点;;
三期开盘预预热期相对对较短,不不利于本案案后期品牌牌整体爆发发;
二、问题点点
三期开盘预预热期相对对较短,不不利于本案案品牌整体体爆发;
三期开始,,随着价格格上升,本本案性价比比将受到一一定打压;;
随着价格上上升,客群群发生变化化,广告与与新目标客客群之间发发生错位;;
三、新天地地2007营销目标标
通过三期将将本案过渡渡到“中高高端定位””,为本案案寻求利益益持续最大大化。
广告目标
使变化后的的目标客群群相信北京京新天地““求变、求新新,引领主主流居住标标准”的品牌形象象,最终接接受“国际际主流生活活”这一社社区属性。。
产品洞察结结论
新天地面临临着07年年庞大的市市场放量,,尤其是南南城的复兴兴,以低价价位优势成成为跨区域域性竞争;;
新天地三期期涨价后的的性价比受受市场挤压压,需要寻寻求“附加加值”;
新天地三期期乃至三期期以后的产产品的竞争争区域范围围放大,需需要全新的的竞争策略略提升市场场保有率;;