文档介绍：该【北京某某年6月展览会管理第三部分 】是由【zhangkuan1436】上传分享，文档一共【58】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【北京某某年6月展览会管理第三部分 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。展会管理 北京,2002年6月17-22日 第三部分
约格·白烨教授
德国瑞文斯堡合作教育大学
1
目录:
营销战略
营销组合、服服务政策
客户关系管理理-参展商
客户关系管理理-观众
-成本会会计
2
营销是...
…一种社会和管管理程序,营营销过程中,,个人和团体体通过创造、、供应以及与与他人交换有有价值的产品品获得他们所所需和所要之之物。
(科特乐)
战略
3
营销是...
…制定和执行计计划、定价、、促销和销售售创意、商品品和服务,以以此交换商品品和服务,实实现个人和组组织目标的过过程。
(美国营销协会.)
战略
4
营销是...
…制定和执行计计划、定价、、促销和销售售创意和展览览服务,以此此创造商品或或服务,满足足参展商、观观众和其他利利益相关者的的个人和组织织目标。
战略
5
展览公司营销销涉及两个方方面…..
总的来说,企企业营销就是是将展览公司司定位为经济济和社会的重重要服务和贸贸易合作伙伴伴,重要服务务项目,经济济合作伙伴与与其它展示公公司在社会上上的竞争...
战略
由展示公司组组织活动的营营销学,为了了获得参展商商和观众对媒媒体的明显反反映,承认作作为相关行业业的强大的营营销合作伙伴伴.
6
营销-管理过过程
环境
法律
技术
经济
社会
分析
分析
预测
目标
战略
营销组合
实施
控制
战略
7
企业目标
经营管理展览览公司,使其其成为盈利性性展览中心
为交易会和展展览会组织者者提供租赁设设施服务
利用公司场所所、规模、设设施、服务和和知名度优势势,实现、维维持和扩大在在本地区/中中国举行的主主要活动
展览会目标
参展商和观众众数量以10%的速速度递增
实现55%的利润总总额
企业目标
战略
8
展览公司自己己组织的展览览会
向外部组织者者租赁展区和和楼层.
或者结合展览览会,或者作作为独立活动动组织会议
为企业界和其其他客户组织织专门活动
就其它非展览览活动为客户户提供场地、、房间、展厅厅和设备租赁赁服务(即展展位材料)
为企业和企业业协会提供咨咨询服务(即即开发新市场场)
为不同客户提提供营销服务务(即广告、、公共关系、、主办)
公司产品和服服务
战略
9
营销战略
战略
当前服务项目目
新服务项目
当前市场
新市场
市场渗透
多样化
市场开发
业务开发
10