文档介绍：该【北京现代I30上市市场课程 】是由【zhangkuan1436】上传分享，文档一共【93】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【北京现代I30上市市场课程 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。上市市场课程
i30
(市场经理)
新车上市概论
新车上市工作模模块
i30上市市场推广工工作宣导
i30区域上市推广计计划与准备作业业规划管理要点点
i30区域上市活动实实操演练
目录
新车上市概论
2007年一汽-大众“迈腾”上上市庆典活动-2400万人民币
汽车产业任何一一款汽车的研发发成本都在几亿亿至十几亿美金金之间,向媒体体与公众所呈现现的“光辉瞬间间”不过是新新车上市战略的的“冰山一角””。
媒体和公众眼中中的新车上市
新车上市的历史史
就是汽车工业发发展的历史
就是汽车品牌的的历史
2008年,S级轿车,举世推崇的领袖座驾。
自20世纪50年代第一代S级轿车,到08年的S400BlueHYBRID,半个多世纪,每一次推陈出新,都让S级轿车在豪华座驾的王者之冠无可匹敌。
1959年,300SE“Tailfin”。世界上第一个安全车身。吸撞缓冲区的概念首次应用于汽车制造业。
1886年,卡尔本茨划时代的创举石破天惊-奔驰一号专利汽车,世界上第一辆以四冲程发动机驱动的三轮机动车诞生,宣告了“汽车”的问世。
1934年,风采绝伦的500K敞篷跑车令世界惊艳。至臻完美的典雅设计,重新定义了豪华汽车的标准。
1954年,奔驰300SL,独树一帜的动感设计,至今仍是全球津津乐道的风范翘楚。汽油直喷技术、管状车架、翼型车门。
新车上市的战略略意义
目前丰田汽车的的市值为1364亿美金,超过了了全球六大汽车车公司通用、福福特、大众、戴戴姆勒-克莱斯勒、标致致/雪铁龙和现代汽汽车等企业的市市值总和。
(通用汽车+福福特汽车+大众众汽车+戴姆勒勒-克莱斯勒+标致致汽车+现代汽汽车=1254亿美金)。
汽车企业产品开开发绩效-
从设计冻结到投投产
(单位:月)
新车上市的战略略意义
产品开发的能力力,就是汽车企企业生命力的集集中体现
资料来源:《丰田产品开发体体系》
市场营销组合–4P
产品
Product
价格
Price
促销
Promotion
渠道
Place
目标市场
企业提供给目标市场的货物、服务的集合。实体、服务、品牌、包装
企业出售产品的经济回报。基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件
分销的组合。分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制
企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动。广告、人员推销、营业推广与公共关系等等
一切的营销始于于产品
Customer
消费者
产品
Cost
成本
价格
Communication
沟通
促销
Convenience
便利
渠道
目标市场
了解、研究、分析消费者的需求,而不是先考虑能生产什么产品
了解消费者满足需求愿意付出多少钱(成本),而不是先给产品定价
消费者为中心实施营销沟通,而不是单纯的把促销信息告知客户
交易过程如何给顾客方便,而不是先考虑销售渠道的选择和策略
从4P到4C的理念变革
一切的产品始于于消费者
市场占有
市场渗透
品牌
品质
设计
性能
售后服务
市场区隔
市场定位
竞争优势
产品差异化
市场扩大
附加价值
市场空隙
市场再定位
产品第二春
市场活化:借时重生
市场撤退:借地重生
行销策略
新车上市
小改款
大改款
退出市场
更新换代
市场行销量
行销时间
上市期
成长期
成熟期
饱和期
衰退期
汽车产业产品生生命周期理论
广汽本田雅阁
六代雅阁
七代雅阁
八代雅阁
汽车产业生命周周期理论实例