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个人销售工作总结报告
现在已经过去了一个阶段的工作,新一阶段的工作已经开始了,作为一名销售,我是需要不断的去提高自己的工作能力的,这样才能够提高自己的销售额,所以我想在完成这一个阶段的工作之后我是需要为其做一个总结的,这样才能够知道自己在这一个阶段中的不足,同时也总结这一段时间自己销售失败的原因,让之后自己的销售额能够提高一些。
一、工作总结
这段时间公司给我们制定的销售额是x元,我个人的销售额是x元,是完成了公司制定的销售任务的,也超过了百分之x。我对自己的这个成绩其实是比较的满意的,因为跟上一个阶段相比自己是有一些进步的,但跟其它的同事相比我又比较的落后了,所以还是不能骄傲的,应该要继续的去提高自己。
在这段时间中自己也是学****到了一些销售技巧的,我也明白了在工作中运用到这些销售技巧对我自己的工作是有很大的帮助的,至少跟之前比销售额是增加了不少的,所以之后也是要多去学****一些销售的技巧的,利用技巧去帮助自己提高销售额。
我也总结了一下自己在这段时间销售失败的原因,一些是自己没有考虑到顾客实际的需要,一些是自己的没能够说服顾客购买我们的产品。知道自己失败的原因之后我要做的就是从这两个方面出发,去提高自己,之后不要再因为这两个原因导致销售失败了。
二、提升计划
在下一个阶段中自己提升工作能力的计划主要是从三个方面出发,具体如下:
1、多去学****一些销售的技巧,以及跟顾客沟通和交流的方式,提升自己的工作能力,提高销售额。多去向优秀的同事学****看他们是怎样去销售公司的产品的,从中去找到一些经验。
2、要根据顾客的需求去推荐合适的产品,而不是根据销售提成的多少去推荐产品,这样是能够提高自己的销售成功的比例的。只有是顾客需要的产品,他们才会产生购买的想法。
3、要在失败之后去反思这一次失败的原因,在之后不要再犯同样的错误,就能够减少自己失败的次数。这样是能够为自己积累一些经验的,而销售是一个需要经验的职业。
我相信自己在这个的工作中是能够有进步的,我也相信自己会成为一个优秀的销售。之后我是会继续的努力的,让自己在现在的基础上继续的提高自己的销售额。
个人销售工作总结报告(二)
时间过的也很快,做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说,现在的做出的业绩不是很好,但是也是可以说的过去的,当然,更不会骄傲。虽然,刚刚接触这个职位,但是网络销售相信每个人都在做,只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧,QQ聊天交友,是把自己推销给陌生人,然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品,往往开始销售的是你自己。
所以上周的工作主要是开始调整自己,毕竟工作职位不一样了,销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流,其实是一个很大的调整的,因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情,也不知道他的心理变化,所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字,以及速度的快慢,然后开始了解他的内心变化,是否对这个产品感兴趣,是不是购买。
优秀的网络销售,是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态,调整好自己的情绪,积极面对这个工作带来的一切挑战。
最近下了不少雨,。____月份的周工作总结是网络销售新的开始,接下来的工作更多挑战,更多面对。当然会有更多的收获。