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报告人:寿险总公司 区域拓展部 总经理 董秉琨
区域收展制的经营管理与发展战略
报告告题题纲纲
1前言言
2区域域制制的的业业务务状状况况3区域域制制的的经经营营管管理理
4区域域制制的的竞竞争争优优势势
报告告题题纲纲
1前言言
2区域域制制的的业业务务状状况况3区域域制制的的经经营营管管理理
4区域域制制的的竞竞争争优优势势
2001-20062007-2011
1-1区域域收收展展制制的的十十年年目目标标
脱离离营营销销模模式式
管理理干干部部建建设设
基本本组组织织建建设设
标准准管管理理运运作作
落实实区区域域服服务务
提高高各各项项指指标标
完成成区区域域布布局局
提高高管管理理效效率率
大型型组组织织运运作作
全面面效效率率经经营营
积极极占占领领市市场场
建立立区区域域品品牌牌
关键键任任务务
经营营绩绩效效
发展展战战备备
发展展阶阶段段
区域域服服务务
区域占领
系统各项运作机制制标准化与效率化化
展业管理干部综合合素质全国第一
所有经营管理指标标全国第一
所有客户满意指标标全国第一
收展员业务指标全全国第一
新契约年增长率30%以上
保费市场占率5%以上
二、三级机构达到到展业区部和展业业处经营规模
1-2区域收展制第一个个五年规划
2001-2006年,区域制第第一个五年规划
区域制经营理念的的实现
高素质展业队伍的的建设
业务指标长期稳定定增长
1-3区域收展制的核心心竞争力
素质整齐的经营团团队
发挥核心的竞争优优势
自发不断的内部变变革
区域收展制经过2001、2002年的运作,展展现其独特的经营营管理优势和强大大的竞争机制,能能较其他营销系统统更稳步发展
1-4区域收展制的系统统变革
区域收展制
2001年区域收收展制由区域收费费制转型变革
2002年区域收收展制脱离营销模模式转型变革
2003年区域收收展制向区域服务务转型变革
报告题纲
1前言
2区域制的业务状况况3区域制的经营管理理
4区域制的竞争优势势
2-1区域制的基本经营营理念
区域制在管理上应应不断追求合理化化与效率化。首重重过程,再重结果果。
管理干部
应了解业务数据所所代表意义
应了解业务数据是是怎么形成
应了解业务数据的的背后盲点
应了解业务数据的的发展趋势
应了解业务数据的的经营原则
应了解须持续改善善业务数据
2-22002年人力发发展
2002年年底人人力12,169人,较2001年年同比9,750人增长31%。。
2002年六月17,941人在在区域制发展过程程所代表的意义??