文档介绍：该【半山海景别墅上市推广策划案（PPT 67页） 】是由【zhangkuan1436】上传分享，文档一共【68】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【半山海景别墅上市推广策划案（PPT 67页） 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。深圳招商房地产有限公司
半山海景别墅
上市推广策划案
2000年7月
内容纲要
一、深圳别墅市场场简析
之一:在售盘数量量较多,但规模小小且为分期推出,,短期内冲击不大大,但长期内对市市场的影响不容忽忽视。
之二:深圳别墅层层次分明,但普遍遍缺乏个性,缺乏乏真正的顶尖级高高尚别墅。
之三:由于市区资资源有限,别墅的的郊区化趋势明显显。
之四:别墅的推广广活动一般均较为为保守,主要为有有针对性地进行,,策划活动在推广广中显得尤为重要要。
二、半山项目的优优劣势分析
自然环境优越
周边各种配套成熟熟
交通便利
有高尚的人文环境境
楼盘高尚的素质
开发商的品牌实底底蕴名称带来的美美好联想
优势
劣势与障碍
蛇口工业区形象阻阻碍
周边环境的影响
工地建设初期的环环境影响
龟山别墅、鲸山别别墅的负面影响
市场威胁
银湖与半山海景别别形成的较大的竞竞争
南山区中低档别墅墅的价格竞争
深圳市区周边别墅墅群落的消费者分流
半山海景别墅的自自然景观
生活交通配套
开发商实力等方面面的优势托
绝版发售
精品路线。
潜在机会
三、主要别墅楼盘盘分析
1、银湖地区别墅墅
银湖别墅区仍具有有较强的竞争力。。
银湖别墅出现了““老化”现象,容容积率偏高,各项项配套不能跟上。。
半山海景别墅位于于正在迅速发展的的蛇口,以蛇口广广阔的发展前景、、优越的自然环境境、日益成熟的配配套设施、独特的的人文环境为依托托,强调自身楼盘盘的个性和品质,,可以形成与银湖湖别墅明显的区隔隔。
2、华侨城地区别别墅
东方花园就地理位位置和绿化有优势势,但产品定位不不准,而导致少人人问津恶性循环。。
3、蛇口附近的别别墅群落
月亮湾山庄和青青青山庄无论在地理理位置还是档次上上,并没有特别的的优势,均不能形形成很大威胁。
四、目标消费群分分析
通过对蛇口现有别别墅及高档住宅业业主分析,得出已已在蛇口购买别墅墅和意向购买蛇口口别墅的消费者的的一些消费心理和和特征。
1、目目标消消费群群人文文特征征
职业私营或外资企业的老板(26%)。
企业或机构的高级管理人员(30%)
自由职业者或专业人士(%)
年龄30-45岁(62%)
地区来源多数为深圳人(含在深圳工作的
非常住户口者),少部分是因工作
常驻深圳的港澳人士及海外人士
购买目的:家居
2、购购买别别墅关关注的的因素素
作为家家居,,地理理位置置则是是别墅墅消费费群首首要考考虑的的因素素,而而景观观环境境、生生活配配套、、安全全情况况也是是他们们非常常关注注的。。
3、消消费者者对户户型及及面积积的要要求
别墅消消费家家庭中中的人人数并并不多多,不不希望望有太太多房房间,,因此此中等等户型型面积积如300M2左右右最受受欢迎迎,居居住的的空间间要宽宽阔明明亮((大厅厅,大大卧房房,大大卫浴浴间))。还还有一一部分分人士士希望望拥有有私家家游泳泳池和和多功功能房房,能能展开开家庭庭健身身、娱娱乐活活动和和招待待亲友友,这这样才才能显显示别别墅的的尊贵贵。半半山的的面积积和房房间数数量设设计符符合大大多数数潜在在消费费者的的需求求,较较有优优势。。
4、目目标消消费群群乐于于接受受的推推广方方式
对于别别墅消消费者者而言言,高高雅格格调、、带有有高尚尚社区区文化化色彩彩的推推广活活动有有很大大的吸吸引力力,风风水讲讲座的的接受受程度度比预预计的的要小小,可可能是是因为为港台台人士士在蛇蛇口居居住的的并不不是太太多的的缘故故。另另外,,其他他类型型的如如游泳泳比赛赛等健健身活活动也也在调调查中中被提提及。。
5、目目标消消费群群的楼楼盘信信息来来源
传统媒媒体——报纸纸和电电视,,是别别墅目目标消消费群群最重重要信信息渠渠道,,但这这种传传播是是较为为抽象象的,,对消消费者者购买买所产产生的的作用用有限限;口口碑传传播是是非常常值得得重视视的信信息传传播方方式,,因为为它带带有感感情色色彩,,消费费者通通过此此渠道道得到到的信信息的的记忆忆效果果会比比普通通的媒媒体高高得多多;而而且,,普通通人士士观看看电视视和报报纸的的时间间不会会很多多,且且主要要集中中于与与行业业或专专业紧紧密联联系的的版面面上。。关注注细节节处理理和服服务管管理,,对增增强口口碑传传播增增强消消费者者的购购买非非常有有用。。
6、经经常阅阅读的的报纸纸和收收看电电视情情况
深圳特特区报报、商商报、、翡翠翠等几几大香香港电电视台台,是是这部部分群群体了了解信信息的的主要要渠道道,通通过这这些渠渠道来来发布布楼盘盘信息息,可可较大大范围围内提提高半半山的的知名名度,,但是是,针针对性性就不不太强强。通通过一一些专专业性性的刊刊物如如:高高尔夫夫会刊刊、经经理人人文摘摘之类类的杂杂志可可较快快地将将我们们的楼楼盘信信息传传递给给特定定的目目标消消费群群。