文档介绍：该【华润万佳招商管理手册】是由【静雨蓝梦】上传分享，文档一共【32】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【华润万佳招商管理手册】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。招商管理-(招商原则)
1、招商项目选择基本原则是:项目必须满足当地市场消费需求,且具有很强的吸引人流的功能;
2、招商项目原则上为卖场的互补性项目,不允许同卖场正常经营商品或服务重复;
3、招商合作项目分为联营及档口2种,联营项目按销售提成方式合作,提成率不低于同大类商品平均采购毛利;档口以出租形式合作,租金水平原则上要求高于卖场平均租金水平(按每平方米计);
4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。
招商商管管理理-招商商项项目目
招商商管管理理-招商商引引进进流流程程
注::招招商商项项目目每每三三个个月月进进行行一一次次评评估估,,全全面面确确定定合合作作项项目目的的淘淘汰汰与与增增加加。。
招商商管管理理-终止止招招商商项项目目流流程程
招商商管管理理-招商商项项目目新新品品引引进进流流程程
招商商管管理理-说明明事事项项
1、、招招商商项项目目新新品品会会每每周周召召开开一一次次;;
2、、联联营营项项目目新新商商品品引引进进流流程程类类同同于于店店铺铺正正常常商商品品引引进进流流程程,,独独立立收收银银档档口口新新商商品品采采购购部部可可提提相相关关建建议议,,但但不不强强作作规规定定;;
3、、联联营营项项目目新新商商品品定定价价由由采采购购部部负负责责,,独独立立收收银银档档口口新新商商品品价价格格由由合合作作方方制制定定,,但但必必须须具具有有一一定定市市场场价价格格竞竞争争力力;;
招商商管管理理-招商商项项目目商商品品淘淘汰汰流流程程
联营营商商品品淘淘汰汰流流程程
销售售资资料料分分析析淘淘汰汰商商品品建建议议同同合合作作方方协协商商淘淘汰汰商商品品确确定定
淘汰汰资资料料通通知知店店铺铺淘淘汰汰商商品品退退场场资资料料备备案案
1))分分析析表表由由系系统统自自动动生生成成,,采采购购部部提提出出建建议议淘淘汰汰商商品品时时应应考考虑虑::
销售售额额,,利利润润,,商商品品季季节节性性,,商商品品生生命命周周期期,,商商品品必必要要销销售售性性,,价价格格竞竞争争性性,,促促销销支支持持性性,,商商品品质质量量等等;;
2)采购部每月月进行一次商品品淘汰工作;
3)自“淘汰商商品确定”至““淘汰商品退场场”时间为7天天。
独立收银档口商商品淘汰流程
商品淘汰由合作作方自行决定,,店铺及采购部部提供相关淘汰汰建议;
招商管理-招商项目商品价价格管理
1、联营商品零零售价格由采购购部统一制订,,档口商品零售售价格由合作方方制订;店铺每每周跟进招商项项目商品市场价价格(生鲜商品品每天跟进价格格);
2、联营项目按按销售提成方式式进行合作,档档口项目以租金金形式合作,招招商组监控招商商项目商品的市市场价格竞争性性;
3、联营项目商商品特价由招商商组统一谈判确确定,店铺有特特价建议权;档档口项目商品特特价由合作方提提出申请(档口口项目商品合作作方提供全年促促销计划),经经招商组核批后后统一安排执行行所有招商项目目商品特价时间间必须同店铺正正常特价时间一一致。
招商管理-销售分析
招商管理-重大问题处理流流程
1)“招商项目目重大问题“指指:商品质量问问题,顾客投诉诉问题,合同纠纠纷,新商品引引进及淘汰,价价格及促销问题题,服务问题及及店铺现场无法法解决的各种问问题等;
2)招商项目目日常营运问题题由营运部现场场解决。