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华润万家商场招商方案与促销及调研教材.pptx

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华润万家商场招商方案与促销及调研教材.pptx

上传人:静雨蓝梦 2023/3/13 文件大小:262 KB

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华润万家商场招商方案与促销及调研教材.pptx

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文档介绍:该【华润万家商场招商方案与促销及调研教材 】是由【静雨蓝梦】上传分享,文档一共【32】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【华润万家商场招商方案与促销及调研教材 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。招商管理-(招商原则)重要
1、招商项目选择基本原则是:项目必须满足当地市场消费需求,且具有很强的吸引人流的功能;
2、招商项目原则上为卖场的互补性项目,不允许同卖场正常经营商品或服务重复;
3、招商合作项目分为联营及档口2种,联营项目按销售提成方式合作,提成率不低于同大类商品平均采购毛利;档口以出租形式合作,租金水平原则上要求高于卖场平均租金水平(按每平方米计);
4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。
招商商管管理理-招商商项项目目
招商商管管理理-招商商引引进进流流程程
注::招招商商项项目目每每三三个个月月进进行行一一次次评评估估,,全全面面确确定定合合作作项项目目的的淘淘汰汰与与增增加加。。
招商商管管理理-终止止招招商商项项目目流流程程
招商商管管理理-招商商项项目目新新品品引引进进流流程程
招商商管管理理-说明明事事项项
1、、招招商商项项目目新新品品会会每每周周召召开开一一次次;;
2、、联联营营项项目目新新商商品品引引进进流流程程类类同同于于店店铺铺正正常常商商品品引引进进流流程程,,独独立立收收银银档档口口新新商商品品采采购购部部可可提提相相关关建建议议,,但但不不强强作作规规定定;;
3、、联联营营项项目目新新商商品品定定价价由由采采购购部部负负责责,,独独立立收收银银档档口口新新商商品品价价格格由由合合作作方方制制定定,,但但必必须须具具有有一一定定市市场场价价格格竞竞争争力力;;
招商商管管理理-招商商项项目目商商品品淘淘汰汰流流程程
联营营商商品品淘淘汰汰流流程程
销售售资资料料分分析析淘淘汰汰商商品品建建议议同同合合作作方方协协商商淘淘汰汰商商品品确确定定
淘汰汰资资料料通通知知店店铺铺淘淘汰汰商商品品退退场场资资料料备备案案
1))分分析析表表由由系系统统自自动动生生成成,,采采购购部部提提出出建建议议淘淘汰汰商商品品时时应应考考虑虑::
销售售额额,,利利润润,,商商品品季季节节性性,,商商品品生生命命周周期期,,商商品品必必要要销销售售性性,,价价格格竞竞争争性性,,促促销销支支持持性性,,商商品品质质量量等等;;
2))采采购购部部每每月月进进行行一一次次商商品品淘淘汰汰工工作作;;
3)自“淘汰商品品确定”至“淘汰汰商品退场”时间间为7天。
独立收银档口商品品淘汰流程
商品淘汰由合作方方自行决定,店铺铺及采购部提供相相关淘汰建议;
招商管理-招商项目商品价格格管理
1、联营商品零售售价格由采购部统统一制订,档口商商品零售价格由合合作方制订;店铺铺每周跟进招商项项目商品市场价格格(生鲜商品每天天跟进价格);
2、联营项目按销销售提成方式进行行合作,档口项目目以租金形式合作作,招商组监控招招商项目商品的市市场价格竞争性;;
3、联营项目商品品特价由招商组统统一谈判确定,店店铺有特价建议权权;档口项目商品品特价由合作方提提出申请(档口项项目商品合作方提提供全年促销计划划),经招商组核核批后统一安排执执行所有招商项目目商品特价时间必必须同店铺正常特特价时间一致。
招商管理-销售分析
招商管理-重大问题处理流程程
1)“招商项目重重大问题“指:商商品质量问题,顾顾客投诉问题,合合同纠纷,新商品品引进及淘汰,价价格及促销问题,,服务问题及店铺铺现场无法解决的的各种问题等;
2)招商项目日日常营运问题由营营运部现场解决。。