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市场营销策划初案
前言言
我们根据相相应的与企企业间的交交流和沟通通,以及进进一步对于于产品的了了解,
在最初提供供的方案的的基础上针针对性地对对企业产品品市场进行行一定的分分析,并
根据企业目目前的需求求对产品的的市场近期期的营销工工作提出一一些想法和和建议。
因为从企业业营销的角角度来看待待和研究我我们的产品品市场,中中心问题是是要
研究买主的的需要、欲欲望及其购购买行为等等,以利于于有的放矢矢地开展市市场营销
活动,这是是一项长期期跟随产品品本身运营营的工作,,所以,在在初期寻找找销售市
场突破口的的工作中将将此案称之之为初案。
希望能藉此此与企业达达成更进一一步的交流流及共识,,使我们的的产品有更更为
广阔的市场场销售前景景。
根据我们对对市场现状状的分析,,结合企业业未来的经经营方针与与策略,来来制定企业业对于产品品的营销战战略。
企业目前的的生产产品品有:饮料料类、保健健品类、化化妆品类等等。由于保保健品类和和化妆品类类的生产成成本、包装装成本较高高,并且对对应的同类类市场的竞竞争相对饮饮料类来说说较为激烈烈,所以相相对应的市市场推广的的投入成本本、品牌建建立的投入入成本就较较高。根据据公司目前前的经营状状况,可以以采用“以以小见大””的经营策策略,即先先将产品成成本和市场场拓展成本本较低的饮饮料类产品品首先推向向市场。
目的为了树立企业业及产品的品牌形形象,从而为企业业系列产品的推向向市场奠定良好的的基础,为各类产产品能够在面对不不同消费者的同时时,能够以良好的的品牌形象引导消消费者的购买意识识,从而能够很快快地占领市场,赢赢得丰厚的市场份份额。
产品浅析
纯天然绿色产品
由纯天然植物原料料直接提炼而成,,不仅仅是保健
型食品,还是目前前风靡的一些化妆妆品的原材料。
饮料类市场场环境分分析
竞争者分析析
1、根据我们所做的市市场调研,得到目目前隶属于同类产产品的市场占有率率的状况如下:
各档饮料市场占有有率分布图
可以看到,中档饮饮料为市场占有的的主导者。
中档饮料的特征::较低档饮料更为为注重产品的保健健功能,并且在此此方面有所提高。。包装多
为玻璃瓶和听装。。但是由于纯天然然含量还没有达到到很高,所以对于于功效方面有一定定的限制。
2、我们经过对“华美美芦荟汁”、“华华美芦荟露”的功功能和构成的分析析,将它们定位在在中档
饮料的范围内。同同时,“华美”系系列饮品便拥有了了众多的竞争者。。我们再来看看中中档饮料
的市场占有情况::
从图中可以看出,,果汁类和蔬汁类类两类饮料为目前前“华美”芦荟产产品的主要竞争者者。
A、果汁类:主要的品牌为华华邦、汇源,它们们约占果汁类饮料料的80%,并且且品种多,包装多多样、简捷、
便于储存和携带。。产品的品牌形象象已经树立起来,,并且口味已被消消费者所认同。为为消费
者购买生活饮料的的主流品牌。
B、蔬汁类:主要品牌为牵手手、神内,它们约约占蔬汁类饮料的的90%以上,品品种较少,包装也也较为单一。
口味也能够让消费费者接受,此类饮饮料正处于市场前前期的培育阶段。。
3、与果、蔬汁类相相比较,“华美芦芦荟”系列产品的的优、劣势:
优势:A、产品的鲜明明功效,易于推广广
芦荟的保健、美容容等功能鲜明,同同时在消费者的心心中已经形成了较较稳定的概
念,所以在进行市市场的前期推广时时,产品的保健功功能会被消费者较较为容易接
受。
B、市场机会较多多
由于芦荟系列饮品品拥有较高的功效效,中档饮品的价价格,并且目前市市场上暂时
没有芦荟类饮品面面市,所以将有广广阔的市场前景。。
C、口感爽口,口口味易于被广大消消费者所接受。
劣势:A、品牌形象没没有树立起来
在激烈的市场竞争争中,品牌优势对对消费者的购买取取向起着决定性的的作用。
B、包装较为单一一
现今的生活方式和和节奏,使人们更更加讲究生活的质质量,注重生活用用品的方
便与时尚。所以产产品的多元化、包包装的多样化将会会影响消费者的购购买意识。
所以,在“华美芦芦荟”的系列产品品全面投向市场时时,在进行市场推推广方面,应充分分
体现产品的优势,,逐步完善产品的的劣势。同时,应应对市场状况进行行全面的调研,以以便随
时了解竞争者的市市场状况,发现潜潜在的新的同行竞竞争者。
行业动向分分析
现今,快节奏的生生活、工作,以使使人们更加注重在在生活和工作的间间隙,通过食用方方便绿色食品来补补充人体每日所需需的各种营养、保保健元素,以满足足人们日益增长的的生活质量的要求求和追求健康的心心态。
同时,我们根据市市场调研的结果分分析,越来越多的的绿色生物将会被被各种饮品所引用用来满足人们的需需求。所以功效突突出,包装精美,,易于携带和储存存的饮品将会是饮饮料行业的发展趋趋势。
“华美”芦荟系列列饮品的开发,正正是符合行业的发发展方向。
确定目标市市场及产产品定位
通过前期我们对产产品的市场考察和和分析,将产品的的先期目标市场定定位在北京。待产产品在北京的同行行业市场占有一定定的市场份额后,,吸引全国的代理理商和经销商来逐逐步铺设全国的营营销网络。
根据“华美”芦荟荟系列饮品的特点点和市场调研的情情况,将此系列饮饮品定位在中档饮饮料,——。以此才才能更容易切入市市场,从而为产品品能够较快地被消消费者所接受奠定定基础。
消费者市场场浅析
消费者市场的购买买具有以下主要特特点
1、消费者市场的购买买具有多样性
2、消费者市场的购买买人数多,交易次次数频繁
3、消费者的购买具具有较大程度的的可诱导性,受受企业产品及广广告宣传影响较较大
另外,企业并非非只能被动地适适应消费者的购购买行为,事实实上可以通过适适当的
营销活动主动地地影响消费者的的购买行为。
所以,在寻找产产品市场销售的的突破口时,需需要认真分析消消费者购买
行为的特点及影影响因素。
消费者市市场浅析析
我们的产品是属属于消费者经常常消耗,需要随随时购买,价格格中档,购买时时不需做太多选选择的商品。
那么,影响消费者购买买的主要因素
1、社会因素:因为产品的价格格特点,所以相相关的社会影响响因素较小,属属于大众消费
2、相关群体:(指对个人的态态度、意见偏好好和行为有直接接或间接影响的的群体)
因为产品的用途途特点,所以首首先有一定影响响力的会是妇女女消费者群体
3、家庭因素:在不同家庭中,,影响消费观念念的个体相应的的不同,对于此此类价格低廉,,
具有相关保健性性能(相关于美美容概念甚多))的消费品,妻妻子(母亲)
的决策相对具有有较大的影响
4、个人因素:在产品推销的初初期阶段,我们们涉及的个人层层面不宜过广,,这样势必丧
失目标性。
根据产品的特性性,能首先关注注我们产品,并并接受的人群,,应该是有一
定消费经济能力力,注重或开始始注重自身美容容保健的中青年年妇女群体。
(同时,因为现现今这一群体的的普遍素质的提提升,妇女群体体的相应时尚
观念领导中,她她们起着重要的的影响。)
5、心理因素:在我们产品推入入市场时,由于于相应的保健类类饮品众多,如如何抓住主体
客户群的消费心心理,另辟蹊径径,出奇制胜,,是我们此次策策划的重点。