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隆德县中药材营销策划书
学院:经济管理学院
班级:农林经济管理2班
学号:**********
姓名:李桦
:.
前言:
隆德县位于宁夏回族自治区南端,著名的六盘山西麓,是宁夏乃
至西北地区中药材的重要产地之一,发展中药材产业具有得天独厚的
自然环境和资源条件,被誉为“高原绿岛”和“天然药库”.近年来,
在科技部等有关部委的大力支持和自治区党委、政府的高度重视下,
中药材产业已成为促进隆德县经济发展、农民增收和生态环境建设的
特色优势产业。
一、发展现状及现状分析
2011年全县中药材种植16。5万亩,其中大田种植6万亩,育苗0。
5万亩,林药间作10万亩;建设万亩以上种植基地1个,千亩以上种植
基地6个,百亩以上种植基地16个,品种主要以黄芪、甘草、水飞
薊、菊芋、秦艽、柴胡为主,搭配黄芩、防风、大黄、板蓝根、独活
等品种,预计总产值达2。1亿元,。
1、宏观分析
隆德县境内分布有西北、华北和青藏高原三个区系的药用植物,
在世代高寒、阴湿、光照充足、土壤肥沃、无污染、无公害的自然环
境中生就的盘贝、秦艽、柴胡、铁棒锤、贯众、黄精、黄芪、***羊藿
等主要药用植物资源90科、618种,其品种多,蕴藏量大,种子资源
突出,种群分布集中,是国内药界公认的具有显著特色的“天然药库”.
早在唐代就有出产黄芪、苁蓉、枫柳皮、白药、兽狼牙等国内有名的
道地中药材,明朝时期种植的小茴香、葫芦巴、大黄在国内有较高的
知名度,其中大黄被列为贡品。《中国药典》1985年版载:“六盘山:.
出产铁棒锤品质为优”。隆德县2001年被自治区人民政府确定的“优
质中药材基地县",县委、政府也将中药材产业确定为全县四大支柱
产业之一。
2、微观分析
多年来,隆德县把中药材种植作为调整农村产业结构、增加农民
收入、壮大县域经济的主要途径,列为全县特色优势产业之一。去年,
隆德县采取“公司+基地+农户”的运作模式,推行订单种植,以大
田种植、良种繁育、林药间作和野生资源修复与保护为模式,加快中
药材规范化种植示范基地(园区)建设,申报实施了国家、自治区中医
药科技支撑、科技惠民、科技特派员创业行动等8大类35个项目
2148。8万元,全县中药材面积发展到27。、政府通过制
订优惠措施,
前,隆德县像康鲜中药材科技有限责任公司这样的种植加工企业共有
12家,并开辟了广西、四川等外地销售点3处,引进了广东广州、安
徽亳州等全国几大药市的企业和大户来隆德建基地、搞加工、促流通,
带动发展了县内中药材合作社20家、农民经纪人65人、种植大户
120人,注册了“六盘明珠”、“塞上六盘”、“隆珍杰”、“神农六盘"
和“六盘康源”5个中药材商标,其中“隆珍杰”获得2012年自治
区著名商标,秦艽、黄芪、柴胡通过农业部农产品(000061)地理标
志评审,提升了六盘山道地中药材品牌知名度。去年,全县销售中药
材2万吨,销售收入达2。1亿元以上。
二、SWOT分析:.
1、优势
(1)品种多隆德县是宁夏确定的“自治区优质中药材基地县”。
野生中药材主要有羌活、柴胡、秦艽、铁棒锤、黄芪、党参、黄精、
盘贝、防风、车前子、透骨草、骨碎补、贯众等;家种主栽品种主要
有:大黄、黄岑、黄芪、甘草、柴胡、板蓝根、秦艽、葫芦巴、水飞
蓟、牛蒡子、党参、生地、桔梗、红花、金银花、土贝母、白芍等
30多种;道地中药材品种主要有:秦艽、车前子、黄芪、盘贝、手
掌参、丹皮等。境内分布着西北、华北和青藏高原三个区系的中药材.
(2)蕴藏量大我县共有野生中药材资源面积达50万亩,其中有
40万亩的野生中药材自然资源修复区和10万亩的道地中药材种植资
源保护区。经考察论证,野生中药材蕴藏量达4多吨,占宁夏中药材
总量的1/5,素有“天然药库"之美称。近年来,中药材种植面积不断扩
大,由2001年的3。4万亩增加到2009年的12。3万亩,年均增长17。
8%;年产量由5000多吨增加到10000多吨,%;总产
值由2800万元增加到7800万元,%;农民人均药材收入达
260元以上.
(3)品质好我县周围5000平方公里内无污染、无公害,已通过绿
色产地认证。所产中药材有效成分含量高,经宁夏药品检验所检测,
人工种植的三年生黄芪,含黄芪甲苷0。09%(《中国药典》规定不得
%);%(《中国药典》规定不得少于11%);
%,三年生黄芩含黄芩苷17。3%(《中国药
典》规定不得少于9%)。替他品种如秦艽、党参等在国内外市场上有:.
较高的声誉.
(4)加工和营销已初具规模我县拥有发展中药材产业的基础和潜
力,现有5个龙头加工企业,即:西北药材科技有限公司、国隆中药
材有限公司,通过招商引资引进了宁夏六盘山药业、宁夏明德中药材
饮片有限公司等,还有深圳神威、宁夏启元药业正在考察投资事宜。
目前,已初步形成了产、加、销***服务,所产中药材主要销往陇
西、毫州、安国等药市,部分中药材经粗加工后销往福建、内蒙古、
山东等地,深受客商青睐。
2、劣势
(1)生产技术水平与发展现代中药的要求存在差距
(2)人工种植规模小,规模化种植水平低
(3)深加工产品开发水平低,产业链短
(4)市场体系不配套,市场营销能力弱
3、机会
隆德人种植药材的历史源远流长,早在唐、宋时期就有引种、
栽植药材的记载,经过几个世纪的发展,当地人民积累了丰富的中药
材栽培技术和经验,新中国成立后,在党和政府的关怀、扶持下,中
药材逐渐成为一种产业,为六盘山区的经济发展起到了很好的促进作
用,改革开放后,尤其是八十年代后期,六盘山区的道地中药材已经
,在区、市党委、政府的
正确领导和自治区有关厅局的大力支持下,县委、政府按照《宁夏大
六盘生态经济圈总体规划》,借助六盘山得天独厚的自然条件和丰富:.
的野生中药材资源,紧紧围绕构建社会主义和谐社会和建设社会主义
新农村的目标,以农业增效、农民增收为核心,大力推进中药材产业
开发,着力打造“自治区优质中药材基地县”,取得了显著成绩,2009
年4月,隆德县中药材产业基地已正式通过国家科技部“中药现代化
科技产业基地”验收.
4、威胁
(1)大批国外企业进入中国医药市场,一些进入国内中药市场
(2)技术贸易壁垒
(3)许多地区开始重视天然药物的发展
三、营销策略
(一)目标思路
以基地建设为基础,以培育加工企业为关键,以开拓营销市
场为动力,以推进科技进步为支撑,通过招商引资和龙头带动,发展订
单种植,推行中药材GAP体系建设,构筑种植、加工、研发、营销
为一体的中药材产业新格局,推进中药材产业由以种植为主的初级产
品输出型向种植、加工、研发、营销为一体的精深开发转变,把中药
材产业培育成为富民的主导产业、强县的支柱产业、可持续发展的生
态产业.
(二)目标定位
以菊芋为引领,以秦艽、黄芪、甘草、大黄为主栽品种,搭
配板蓝根、柴胡、水飞蓟、黄芩等品种,不断扩大种植规模,提高规
范化种植水平,提升加工和研发能力,构筑市场营销体系,推进中药:.
材产业实现量的扩张、质的提升。使全县中药材种植面积达17万亩,
其中大田规范化基地5万亩(),林药间作基地12万亩;
进一步加强六盘山野生药材资源保护工作,完成修复保护面积7万亩;
引进中药材大型加工企业2家以上,小型加工企业4家,培育农民专
业合作经济组织10个、发展种植大户和农民经纪人100人以上,规
划建立中药材专业市场,不断提升“六盘山”道地中药材品牌的知名
度和影响力,力争将隆德县打造成为宁夏第一、享誉西北、影响全国
的“菊芋之乡”、“秦艽之乡”。
(三)、规划布局及建设重点
1、规划布局
根据气候类型、生态条件,结合生产实际,按照“因地制宜、
因势利导,科学规划、合理布局”的原则,沿六盘山外围阴湿区及“两
河”流域,采取大田规范化种植、林药间作和补植修复三大种植模式,
力争将我县打造宁夏第一、享誉西北、影响全国的“菊芋之乡”,“秦
艽之乡".
一是沿渝河流域的城关、沙塘,甘渭河流域的温堡等乡镇,建立3
万亩大田规范化种植基地.
二是以清凉河流域万亩菊芋种植基地为核心,辐射周边阴湿区的
好水、奠安等乡建立1。5万亩菊芋种植基地。
三是以康鲜中药材种子种苗良繁中心为基地,依托甘肃农业大学
和宁夏大学等科研院所技术力量为支撑,充分发挥和利用康鲜中药材
组培室功能,重点以六盘山珍稀濒危药材盘贝母组培扩繁为主,加强:.
黄芪、甘草、秦艽等主导品种快繁技术措施,辐射建立5000亩中药
材良种繁育基地。
四是以六盘山药用植物园为核心,沿“312”国道、“隆秦”、“隆张”
等公路沿线建立500亩药用花卉示范基地.
五是以六盘山外围阴湿区的山河、观庄乡为重点,建立以秦艽、
柴胡为主导品种的林药间作示范基地12万亩。
六是加强六盘山野生药材资源保护工作,以六盘山野生资源修复
示范区为中心,辐射六盘山脉沿线的天然林区和生态保护区,建立六
盘山外围道地中药材野生资源修复保护区7万亩。
2、建设重点
(1)基地建设
大田药材基地。建立沙塘镇许川村千亩秦艽、黄芪、柴胡GAP
基地,建立沙塘镇张树、董庄、十八里村,城关镇三合、星火村,温堡
乡新庄、前刘村,神林乡岳村,联财镇赵楼村,观庄乡林源村千亩以
上中药材示范基地10个;全县建立百亩以上种植基地26个。
菊芋种植基地。建立清凉河流域万亩菊芋规模化种植基地,山河
乡菜川村,奠安乡雷王村,风岭乡**,沙塘**4个千亩基地,全县
范围内建立500亩以上种植基地13个.
良种繁育基地。以康鲜中药材良繁基地为核心,辐射建立观庄乡
红堡,风岭乡河湾,陈靳乡新兴塬,联财乡赵楼,沙塘镇董庄,城关镇
星火6个500亩以上良种繁育基地,全县建立百亩以上良种繁育基地
10个。:.
药用花卉基地。建立引种驯化园药用花卉基地200亩,清凉河流
域药用花卉基地200亩,“312”国道沿线及全县旅游景点药用花卉栽
培基地100亩。
林药间作基地。建立奠安赵沟,山河大漫坡,观庄林沟3个万亩
林药间作示范基地,建立5000亩以上林药间作示范基地4个,全县
范围内建立千亩以上林药间作示范基地6个。
野生资源修复与保护基地。以六盘山中药材资源修复保护示范区
为中心,采取人工补播、定向抚育、轮播轮采、围栏封育为主要措施,
修复保护黄芪、秦艽、柴胡、黄芩、大黄、盘贝母、黄精、贯众、九
节菖蒲、地榆等濒危野生中药材资源7万亩。
(2)科技示范园区建设
按照自治区“5183”农业科技工程的要求,抢抓自治区建设120
个现代农业科技示范园区的机遇,努力把康鲜中药材科技示范园区、
宁夏中山甘草种植示范园区和六盘山药用植物园,按照“高起点、现
代化、多功能、科技型”的标准,开展中药材规范化种植、设施育苗、
优新品种的引进、试验示范,力争把它们列入自治区120个现代农业
科技示范园区,并不断提升六盘山珍稀药用植物园建设水平和规模,
将其打造成为“宁夏第一药用植物园"。
(3)研发机构建设
依托神林乡康鲜中药材科技示范园区,建设六盘山(隆德)道地中
药材研究所,建立中药材组培繁育、智能温室、日光温室和大中拱棚
等设施,通过技术研发,引进、集成和推广良种良法等,为全县提供:.
优质种子种苗,促进中药材精深加工和深层次开发,延长产业链条;
开展与中药材产业相关的技术研究,破解制约产业发展的难题,为产
业发展提供成熟配套的新品种、新工艺新技术,增强中药材产业发展
后劲,提高知名度,扩大影响力,增强竞争力.
(4)专业市场建设
依托县内西北药材等龙头企业、合作经济组织、农民经纪人和经
销大户等,加强与河北安国、安徽亳州、甘肃陇西和广西玉林等中药
材专业市场的交流与合作,设立销售中心,促进地产药材的商贸流通;
引进优势企业,在县工业园区选址建设中药材专业市场,配置电子商
务、物流配送、信息发布、质量检测、分拣包装等相关附属机构和设
施,力争建成便捷、畅通、规范、安全、高效的专业化批发市场,使
其成为开拓销路、打造品牌、实现效益的载体。
(5)加工体系建设
继续加强和建设县内西北药材科技公司饮片加工车间建设,督促
其早日投产。其次通过招商引资引进实力雄厚、技术力量强并通过国
家GMP认证的中药饮片加工企业,开展中药饮片炮制、中药食品加
工、中成药制造等;积极研究开发药膳、药浴、药饮和药容等功能型
,力争引进1家中药饮片加工企业和1家中药
保健品加工企业,年产中药饮片2000吨,加工中药材5000吨;依托
宁夏德邦生物科技有限公司,创建菊芋果糖提取生产线,以菊芋为原料,
生产菊粉(低聚果糖)3000吨,加工菊芋8万吨;引进和培育500万
元以下中药材小企业4家,开展药膳、药浴、药饮和药容等功能型保:.
健品研发和生产,开发旅游商品、纪念品、保健饮料、药用茶等产品。
(6)服务体系建设
依托中药材产业专家服务基地和中药材科技创新团队,精心编写
先进适用、通俗易懂的培训教材、资料和课件,认真制定和落实培训
方案,逐级逐层培训,造就一代懂技术、会经营、善管理的新型农民,
培育中药材合作经济组织10家,培育农民经纪人、种植大户100人
以上,培训农民10000人次;积极开展品牌创建,争取将已注册的“六
盘明珠”、“塞上六盘”和“隆珍杰”商标打造成全区乃至全国的著名
商标,打造六盘山道地中药材品牌,争创全国“菊芋之乡”、“秦艽之乡
".