1 / 50
文档名称:

卖点营销提升客户价值认知.pptx

格式:pptx   大小:517KB   页数:50页
下载后只包含 1 个 PPTX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

卖点营销提升客户价值认知.pptx

上传人:静雨蓝梦 2023/3/13 文件大小:517 KB

下载得到文件列表

卖点营销提升客户价值认知.pptx

文档介绍

文档介绍:该【卖点营销提升客户价值认知 】是由【静雨蓝梦】上传分享,文档一共【50】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【卖点营销提升客户价值认知 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。“卖点营销”提升客户价值认知
>>卖点之于本案的意义
——现阶段市场竞争背背景
——销售突围之出路
>>本案卖点提炼
——竞争项目点对点分析
——卖点产生
——卖点之于购房者的的意义
>>本案核心卖点提炼
——卖点之竞争格局
——核心卖点产生
——核心卖点之于于购房者的意义
>>卖点之销售强化
——卖点在销售过程中中的运用
——基于卖点之上的销销售说辞
报告体系
AnalyzeSystem
1
CHAPTER1
卖点之于本案的意意义
1
现阶段市场竞争背背景
2
本案销售突围之出出路
当前竞争市场主要要是受到价格的影影响,本区域及惠惠城区对本案的干干扰均不可忽视,,竞争形势趋于严严峻。
仲恺区:虽然本案近期成交交量优于周边竞争争项目,包含富川川瑞园、英郡年华华、以及陈江的众众多项目。但他们们利用单价、同类类户型总价与本案案的差距,确也分分流了本案部分诚诚意客户;
同时,TCL康城四季4月即将入市,其规规模优势、配套优优势将会对本案产产生较大冲击。
惠城区:江北、金山湖、水水口等片区的降价价潮,使惠城区涌涌现了一批4字头的房价,在此此影响下,本案的的目标客户群必然然会和惠城区的项项目比较,降低价价格预期。
本案不可能跟随竞竞争项目打价格战战,
但也必须直接面对对竞争项目的干扰扰,
如何实现销售突围围?
客观评价,本案的的综合素质及性价价比均均优于以上上竞争项目;
现在可能存在的问问题是客户对于本本案价值认知不够够,没法合理判断断项目的性价比,从而导致客户对对本案的价格预期期较低。
价值决定价格
归结到营销的问题题就是:销售人员员对本案价值的传传达不到位,或者者本案的核心卖点点没能放大。
深度掌握本案的卖卖点,并利用销售售讲解过程将核心心卖点强化给客户户,从而提高客户户对本案的价值认认知,区隔于竞争争项目。
卖点决定价值
本案销售突破出路路:
利用销售手法提高高客户的价值认知知;将项目的卖点点反复强化给客户户,尤其是核心卖卖点。
2
CHAPTER1
本案卖点提炼
1
竞争项目点对点分析
2
卖点产生
3
卖点之于购房者的的意义
规模对比
规模占优
规模不占优
规模占优
相当