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2006/04/06
目录
研究背景
1
主要研究对象
2
市场竞争分析
3
保健酒营销方案案
4
保健酒的渠道需需求似乎正在扩扩大,形成两大大特色:
一、专业的中药药生产厂家纷纷纷涉足保健酒行行业,如江中制制药、修正药业业等等;
二、保健酒区域域化趋势,东北北的保健酒信奉奉人参、鹿茸,,西部的信奉藏藏红花、雪莲,,南部的信奉首首乌、巴戟,各各显纷呈。
目前的市场格局局:
劲酒固守南方尤尤以沿海经济发发达地区的市场场市场,椰岛鹿鹿龟酒虽然市场场区域扩大,但但是主要消费形形式是以节日购购买为主,致中中和则是深居浙浙江。
总体形象
产品结构
产品差异
产品
策略
中国劲酒100ml价格为4元人民民币,
一次上推较适合合目标群体。中中低档。
鹿龟酒以包装和和陈酿期的不同同形成
高中低三档价格格,相互区隔比比较合理。
价格和产品内涵涵比较吻合,高高性价比。
中高档定价。
五加皮以大小两两种包装形成两两种价格
区隔,同时以中中等价位的礼品品装作为补
充。低性价比。。低档定价。
价格策略
市场布局
终端策略
销售组织
渠道策略
、宣传、促促销策略
1
广告诉求,以常常规投入为主。。整个投入思路路是“持续·均均匀·对称”,,投入的原则是是“侧重投入,,重点突破”。
3
促销策略,以常常规促销为主。。主要抓紧节假假日进行促销。。选择当地排名名前十的酒店、、商超展开。一一般是派驻促销销小姐,利用积积分或者小礼品品现场促销的模模式。追求现场场效果。但是不不搞超常规的刺刺激促销。
2
广告形式,注重重大媒体的组合合宣传,在产品品上市的初期,,主要借助电视视、车身、广播播等传播媒介进进行组合时宣传传,传播频率非非常高。注重电电视、户外、广广播广告的组合合式运用。偏重重于电视广告,,充分发挥电视视广告传播面广广,知名度宣传传效果佳的特点点。
品牌定位
服务口碑
概念细分
营销模式