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三期产品推广传播播策略建议
今天的内容
市场及竞争分析——我们的竞争争障碍与机会
消费者分析—需需求与态度
南奥三期所面临的的主要挑战
南奥面临的机会
传播策略方向建议议
核心传播信息
分阶段传播推广规规划
媒介策略建议
从了解、分析房地地产市场的现状与与趋势开始
广州中变取得阶段段性成果,“北优优、西调、南拓、、东移”的城市发发展策略及“山、、城、田、海”的的城市发展格局也也发生了根本变化化,老城区、白云云区、天河区、海海珠区、番禺区等等各有亮点、靓点点和景点,共同打打造着新世纪新广广州的房地产新架架构。
市场现状与趋势((一)—大环环境
开发番禺、开发南南沙的计划使大广广州战略进入实施施阶段,无论是开开发时间还是从地地域优势上看,华华南板块因其双中中心的中心进一步步加强它广州乃至至珠江三角洲中心心居住区的地位。。
道路交通等基础设设施建设正有计划划向前推进,地铁铁三号线已进入正正式施工阶段,番番禺楼市真正搭上上地铁快车
市场现状与趋势((二)—大环环境
大浪淘沙,多年的的激烈竞争造就了了一批地产巨头,,如城建、富力、、合生等,他们以以丰富的经验、雄雄厚的实力和不断断创新的观念,不不断重组市场。
使房地产走出了低低成本、低质量、、小规模的初级发发展阶段,一批又又一批规模大、质质量好、概念创新新的楼盘成为市场场的主力。
市场现状与趋势((三)—华南南板块
作为广州房地产乃乃至全中国竞争最最激烈的板块,华华南板块在政府各各方面的大力支持持和板块内各发展展商的合力造势,,使之不仅成为市市场追捧的热点,,更将居住郊区化化风潮燃至沸点。。
随着政府基础建设设的逐步落实以及及各大发展商的共共同努力,华南板板块中心居住区的的雏形已经显露,,各项配套设施也也正有序完善,尽尽管目前在交通等等方面还有待加强强,但华南板块的的建设成果已经获获得了市场的认可可和消费者的广泛泛关注
经过第一年的遭遇遇战,华南板块众众楼盘之间的了解解和认识日益加深深,楼盘的产品开开发、推广策略等等都已经公开化,,竞争进入更深层层次的较量
启示一:南奥三期期的推广障碍
正因为拥有得天独独厚的政府规划支支持和先天地理优优势,华南板块囤囤积了清一色规模模宏大、实力雄厚厚的发展商,竞争争的激烈程度已经经白热化
产品同质化程度加加大,楼盘间质的的区别正在缩小
启示二:南奥三期期的推广机会
政府规划的明确指指向和基础设施的的逐步完善,大大大增强了消费者购购买的信心,将有有更多潜在消费群群将目光投向华南南板块
正处于未来广州中中央居住中心的中中心,而且紧邻地地铁三号线出口,,南奥的区位优势势有了质的提升
正因为可选择的楼楼盘多,消费者的的购买行为也变得得谨慎,南奥依靠靠区位、环境、规规模、价格和概念念等各方面的综合合优势可以形成强强有力的竞争优势势
南奥首、二期的成成功销售也给潜在在顾客以足够的信信心和购买欲望
南奥将房地产业与其它它产业、概念复合合、嫁接,形成了了成熟的经营
模式
各主要竞争楼盘分分析
星河湾
概况:位于番禺大大桥南岸旁,总占占地面积80万平平方米,以7—9层的带电梯洋房房为主
价格:均价约4500元,望江单单位均价接近7000元
广告语:一个心情情盛开的地方
星河湾拥有优越的的地理位置以及临临江的景观优势,,工程质量较高并并获得了业界和消消费者的认同
广告投放量大,力力度强,范围广,,宣传期望值高,,主要卖点集中在在地理位置、临江江景观(实木滨江江大道)区内园林林水景、以执信中中学为中心的教育育配套等
但由于楼房密度大大,价格高等弱点点,星河湾在高知知名度、高人流量量的情况下销售并并未见火暴
近期推广仍以首期期单位为主,东区区已动工