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二零零八年六月二十九日
资源能力与竞争优势分析
机密
分析析
资源源总总量量评评估估
成本本竞竞争争力力
逆向向SWOT分分析析————将将资资源源与与机机遇遇匹匹配配
纵向向资资源源聚聚焦焦
横向向资资源源协协同同
资源源与与能能力力的的分分类类与与评评估估
资源能力与行业关关键成功要素的耦耦合分析(拥有度度分析)
标竿比较Benchmarking优势与劣势分分析
成本与差异化动因因分析
内容提要
战略及其战略导向向
战略分析的起点::竞争力量博弈与与成长空间
战略分析的落脚点点:战略定位与业业务规划
产业演化、价值转转移与关键成功要要素的转移
资源配置与内部资资源能力系统的杠杠杆效应
博弈论与动态竞争争战略
商业模式设计与创创新
将战略转化为可操操作的行动与指标标
战略导向与战略观观
武术
太极拳谱:
有力打无力
手快打手慢
军事战略
避实击虚
集中兵力
主动权
企业战略
成本领先
差异化
聚焦战略
差别与借鉴
商战不同于武术和和战争
传统的企业战略理理论比较注重逻辑辑性
军事战略比较在注注重科学性的前提提下,比较注重创创造性和艺术性。。
华为等中国优秀企企业都是运用毛泽泽东军事战略思想想成功的典范。
企业的竞争地位、、所处的发展阶段段的不同对企业制制定战略的前提方方针有较大影响
相关思考:
“客户第一”的理理念并不是永远正正确的,或者说在在所有行业都是正正确的。
在产业规模小、厂厂商少、成长缓慢慢的行业中“竞争争第一,客户第二二”的理念或许更更符合实际。这些些行业更加强调市市场份额和相对市市场份额强弱指数数。
行业领先公司常常常实施自我导向的的产业先见战略,,如杜绑等公司已已经制定除了未来来50年的战略,,其旨在引领行业业和人类进步。
中集在集装箱领域域以产业先见引领领行业健康可持续续发展为主(SSC,智能集装装箱,租赁等业务务模式创新),以竞争导向为为辅助,以保持合合理的行业结构和和利润水平(对主要竞争对手的的价格战)。
与竞争对手相比
与客户相比
重要
次要
次要
重要
平衡战略
竞争导向
自我导向
产业先见
客户导向
中集以引领行业健康发展为主,以竞争导向为辅
战略的起点:产业业力量博弈与机会会分析
行业分析的关键
可供借鉴的分析工工具与方法
要点
进入与退出壁垒
成长性
差异化程度
资本需求
行业内部的策略性性性行为与好斗性性
其他
规模经济
波特五力分析
战略集团分析
价值链分析
SCP范式分析
趋势分析与预测
竞争对手分析
关键成功要素分析析
蓝海战略价值曲线线设计
市场结构与集中度度分析
生命周期分析
SPACE/QSMP等
行业中存在的机会会与威胁
五力分析是战略分分析最基础、最重重要、最核心的工工具,对波特五力力模型的批判要辨辨证地吸收
批判一:认为波特特只看到了竞争争,没有有意识到合作
批判二:认为从行行业吸引力上来选选择进入产业同实实证的结论并不完完全相符合,从而而有了资源、能力力理论的蓬勃发展展
我的观点
从现实世界来看,,竞争是绝对的,主主要的,合作是相相对的,暂时的。合作在更多的时时候是实现更好竞竞争的手段之一,,合作和竞争是目目的和手段的关系系。
如毛泽东强调通过过斗争求团结,反反过来,就是通过过联盟和合作来提提高自身的竞争力力,或抑制对手竞竞争力的提升。
合作或联盟的本质质是使得企业的五五力结构向着有利利于企业的方向发发展,包括横向和和纵向。五力模型是分析和和评价战略联盟可可行性的重要工具具之一。
所以波特并没有只只看到了竞争而忽忽视了合作。相反反五力模型是战略略分析的起点,在在战略分析中经常常得到运用,包括括战略联盟、产业业演化、生命周期期分析等。
从内部看或者从外外部来看,哪个正正确,取决于谁正正确地认知了行业业的发展规律(即即郎咸平所强调的的行业本质一样)),有可能是行业的现现有其他在位企业业,也有可能都不不对,或者仅有某某个企业。
有“真理往往掌握在少少数人手里”,抑或“众人皆醉,吾独醒醒”的可能性。
若目前现有企业对对行业发展规律的的认知和把握都存存在误区,这个时时候从外部去定位位肯定会犯主观主义和盲从主主义的错误。这是需要要进行游戏规则创创新。
以中集为例展示五五力分析思路
决定供应商力量大大小的主要因素
中集的规模相对主主要供应商来说没没有太多的话语权权
但是相对于竞争对对手来说规模优势势明显
目前来看,各方的的财务渠道基本趋趋同
决定替代威胁性的的主要因素
也许SSC等产品品会成为现有产品品的替代品,但我我们已较大程度上上掌握了替代的方方向与时机。
从制造基地转移的的角度来看,中集集应该未雨绸缪,,因此我们在发展展中国家的考察应应该继续下去,并并且要先于对手行行动。但估计08年这样的趋势还还不明显。
决定进入壁垒强弱弱的主要因素
船公司、租箱公司司,可能还有其他他游资。
如果我们在这一两两年内压低价格,,使得行业经营惨惨淡,可能会对他他们的进入热情产产生负面影响。
但长期来看,需要要通过国家政策,,限制集装箱制造造业这种行业的再再扩大。
决定买方力量大小小的主要因素
部分船公司已进入入集装箱行业
当对手开工不足尤尤其是遭受较大困困难时,客户很可可能会扶持竞争对对手。
决定行业内部竞争争程度的主要因素素
心理分析:在船公公司的保护下中集集不可能将其打死死。
战略分析:跟随中中集,进入的产业业结构非常相似。。
弱点分析:由于扩扩张动机,紫金链链趋紧。
反应分析:对手谨谨慎投资或认为行行业需求旺盛加大大投资力度。
成本反求:不同规规模下的四费+采采购成本差异(规规模梯度效应)
对机遇与威胁的分分析需要进一步分分析其独特性,根根据发生可能性与与影响大小制定分分类对策
机遇与挑挑战
挑战的间间接性
挑战的影影响性
机遇
竞争性挑挑战
影响性挑挑战
独特机遇遇
共享机遇遇
间接挑战战
直接挑战战
挑战的回回避性
可回避型型挑战
不可回避避型挑战战
相关思考考:
企业的异异质性和和资产专专用性使使得每个个企业实实际上面面对的机机会和威威胁实际际上是不不一样。。
机会与威威胁的性性质不同同企业的的应对策策略不同同,并需需要制定定相应的的脚本战战略,包包括如何何利用、、转移或或规避风风险与机机会。
壳牌公司司是脚本本战略成成功的典典范,也也可叫情情景规划划技术。。
根据影响响程度的的大小、、发生的的可能性性进一步步制定细细分对策策,关注注重点。。
进一步检检验相关关机会与与威胁对对相关企企业的影影响的一一致性与与否,从从中寻找找战略机机会和比比较优势势
政策变化所带来的利益分配
政策变动的
成本负担
小范围
集中
大范围
集中
大规模
扩散
小范围
集中
利益集团政治
代理人政治
多数主义政治
企业家政治
对政策变化不同反应的动因
经济层面的
控制
不一致
影响,摆
脱对手
增加
一致影
响,合
作抵抗
或分享
减少
改善相对
竞争优势
改善相对
竞争劣势
改善总体
竞争劣势
改善总体
竞争优势
不对称的的机会和和威胁
不同地位位企业的的利用策策略
相关启示示:
08年新新劳动法法和通货货紧缩政政策的实实施,导导致很多多广东中中小企业业外迁和和倒闭,,对于大大企业来来说则是是进行行行业洗牌牌和维护护行业健健康发展展的好机机会
华为的冬冬天,任正非非
让互联网网的冬天天再长一一点,““冬天长一一点,春春天才更更美好”,马云云,2002年年阿里巴巴巴公司司员工大大会,主主题词———“活着””。
风和日丽丽是机会会,狂风风暴雨也也是机会会,麦伯良良,04年年度度经济人人物演讲讲