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药店端午节活动
【篇一:药店促销活动方案】
药店促销活动方案规
以促销活动为主要表现方式的营销策略,是药房持续发展的主要动力,第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时,我们发现组织促销活动存在的如下若干问题:
1、时间不够安排,准备不及时,到了节日才临时策划促销活动,结果发现时间不够安排,谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安排一个主题完事,自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题:媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单的监管控制,顾客对传单的反感,员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张,人手不够。
5、难有促销新意,特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?
我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署:
1、把促销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开业
促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
《药店促销活动方案》
药店圣诞节元旦促销方案
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合
并一块,借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象,扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的
顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。活动二
本店开展**老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于**贫困基金,用于无钱就医的同
胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备,统一定做。最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每
年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调
整。主题口号:
1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测
3、会员奖品大派送时间:月日——月日
地址大药房内容:
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品
1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.
2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖
3)、现场免费办理会员卡
2、专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊,免费开据医药处方,仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等
疾病,顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支
持与关注。
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间,顾客购买商品满8元可获取礼品一份,
58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)促销活动的难点:
当前促销活动往往不被消费者关注,消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不
够,,而是由于当前各种促销活
动太多、太乏乱,部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度
,活动宣传单也需要进行精心的设计和创意,其关键还在于怎样投递,采取什么
方式投递,投递的范围和密度。常见的促销活动形式:
主要有三种,即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。在具体的操作,特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的,特别是部份敏感
药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送,会员礼品派送可以让会员
享受到其消费者的价值,
现场购买欲望和吸引人气的重要手段,,消费者接受活动信息的模式为:注意——兴趣——欲望——行动——满足。
一、促销活动的目的
二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、
打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群必不可少的手段.
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩
投,其宣传单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活
动中心等等。电话通知到每一位药店会员.②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。③、在aa大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为11月25日—11月30
日。
3、现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参
与。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。
(5)
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员。
(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
四、现场执行要点
,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
(1)费销比的计算
(2)到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实篇二:大药房促销活动策划方案一
(一)xxx大药房促销活动策划方案引文
一企业现状分析::xxx大药房是一个连锁药店的总店,其店面选址在交通主干道,交通便利,商业繁华,
以其药店为中心,在半径500米的影响力范围内有6家药店,竞争十分激烈,在其影响力范
围内有2个社区,2个家属院和1家公立医院。xxx大药房是一个中西药,医疗器械均出售的综合性药店,有2层,其营业面积有500
平方米。经营药品种类3000余种(包括医疗器械),有坐诊医师,解答消费者遇到如何选药
的问题。未做促销活动之前,药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳,增长不明显,消
费群体也较固定为附近社区和家属院的住户,中老年纪的较多。
二竞争者分析:
其它六家药店的经营状况与本店类似:消费群体稳定,营业额平稳;无大规模的促销活
动。
三分析结果:
各店都在寻找利润新的增长点,药店的利润来源有三块:中间商,药品品种,客户。由
于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。关于对消费者的促销十分重要,因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收
入,所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的,量变引起质变,,只有消费
者的客流量上升了,药店的营业性收入才会提高,企业的收入才会增加。所以我们所面临的
首先问题是:如何让消费者进店;其次,如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销
在整个经营活动效果中起着十分重要的作用,它作用表现在:
市场接受的过程;;
消费者灌输;,特别是加盟店的交易行为,对这些作用的认识
有助于我们正确理解促销的正确地位,有效地开展促销工作。正文
一活动主题:
爱心奉献社会幸运送给顾客
二活动时间:
2009年10月20日——2009年10月24日
三活动地点:
xxx大药房药房内与药房前的空场地
四活动目的:
;
;
,发掘新的消费群体,
五活动内容:
,持卡可享受药品会员价,并可参加药店举办的各种优惠活动。
分析:设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体,使其参与到购药的全过程,了解,体验并接受这家药店,为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中,价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一,此