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双发实业科华路项目整合推广提案(策略)
2008-07-09
这条路路,我我已不不知道道走过过多少少次了了。
在成都都人的的眼中中,科科华是是一件件妖艳艳的外外衣。。
它直达达成都都最繁繁华的的心脏脏
贯穿南南一环环、锦锦绣路路、南南二环环、航航空路路、长长寿路路并延延伸到到新会会展
串联起起电脑脑城、、四川川大学学、力力宝大大厦、、ATT、、好又又多、、蓝色色加勒勒比、、百联联天府府(茗茗桂轩轩、上上海影影城、、上岛岛咖啡啡等))、、航校校、碎碎蝶咖咖啡等等具有有全川川乃至至全国国影响响力的的地标标。
它蔓延延出棕棕南、、棕北北、桐桐梓林林、紫紫荆的的故事事
用曼妙妙的身身姿倒倒影出出关于于南富富的绝绝代传传说
它把身身形一一展,,就勾勾勒出出国际际城南南的翩翩翩未未来
让无数数追随随者挤挤破头头皮的的欲一一睹风风姿
他与人人民南南路一一起,,制造造了成成都最最繁华华的城城南。。
科华,,的确确有不不同寻寻常的的价值值与意意义。。
一路的的风华华绝代代,一一路的的缁衣衣轻裘裘
一路的的酒绿绿灯红红,一一路的的声色色犬马马
这里的的每一一片土土地都都烙上上了繁繁华的的痕迹迹
这里的的每一一丝空空气都都充满满了城城市的的味道道
这里的的每一一位路路人都都带着着的遗遗憾““尽兴兴而归归”
这里的的每一一次邂邂逅都都喷薄薄而出出最成成都的的颜色色
抱歉的的是,,家住住科华华已成成绝唱唱
如逝者者如斯斯的浣浣花,,只传传诵在在坊间间巷里里
只流淌淌在那那些关关于城城市的的记忆忆里
而本案案,无无疑是是入主主科华华路的的最后后机会会
竞品是是谁??
可以说说没有有,
因为科科华路路已没没有别别的楼楼盘。。
拿科华华路说说事的的“万万科··金色色海蓉蓉”,,卖得得很好好,
靠的是是“左左科华华”与与高赠赠送率率,
而本案案,就就在科科华,,赠送送率更更高!!
万科的的品牌牌是要要强些些,但但是客客户还还没傻傻到为为品牌牌支付付过高高溢价价的地地步。。
可以预预见,,万科科的客客户将将有一一大部部分跑跑过来来。
客户是是谁??
离开了了城市市喧嚣嚣就度度日如如年的的人
在钢筋筋森林林穿梭梭狩猎猎的城城市猎猎人
早出晚晚归游游戏人人生的的城市市大玩玩家
把科华华路当当作自自己生生活主主场的的人
把80%的的时间间花在在享受受把20%的时时间花花在准准备享享受的的人
他们是是:瘾居城城市的的人。。
科华绝绝版地地段、、主流流需求求面积积、超超高赠赠送率率、低低总价价、中中原的的专业业………
销售难难度应应该不不大,,
如何提提升本本案的的销售售速度度成为为关键键
如何以以较小小的成成本完完成传传播成成为关关键
作为产产品与与消费费者之之间沟沟通桥桥梁的的广告告
我们要要以最最直接接、最最省力力的方方式传传递项项目的的核心价价值
花小钱钱办大大事,,把复复杂的的问题题简单单化,,是我我们的的一贯贯作风风
我们对对广告告传播播目标标的理理解
速度,,速度度,还还是速速度
怎么做做?
成都仅仅此科科华,,科华华仅此此项目目
说地段段、做做稀缺缺当然然是必必要的的。
这是很很多人人可以以想到到的,,以为为地段段好了了什么么房子子都卖卖得出出去,,什么么价格格都可可以卖卖得出出去。。
站在自自身的的角度度,地地段与与稀缺缺当然然是最最具杀杀伤力力的,,但站站在客客户的的角度度,还还是可可以有有很多多的选选择———二二环左左右的的房子子还多多着呢呢!
我们认认为地地段与与稀缺缺仅是是表面面问题题,第第一步步的问问题。。还有有更深深层次次的,,直接接关系系项目目能否否走得得好的的问题题。