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市场营销销组合4P
产品(Product):产品品线、品品质、品品牌、包包装
价格(Price):基价价、折扣扣、付款款条件、、信贷
通路(Place):长度度、宽度度、储运运、分销销
促销(Promotion):广告告、公关关、人员员推销、、销售促促进(SP)
产品
问题1:为什么么喝酒??
——社交场合合应酬((40%)、助兴兴(22****惯惯(13%)、消愁愁解闷((5%)、养生生保健、、御寒((20%)
——为什么全全世界都都盛行喝喝酒?——白酒、啤啤酒、葡葡萄酒、、清酒、、伏特加加酒、威威士忌酒酒、米酒酒……
酒的本质质——酒是人际际交往的的润滑剂剂。
白酒营销销——让每款白白酒都成成为消费费者的“高档酒”。
产品
问题2:为什么么用化妆妆品?
化妆品老老板:在在工厂,,我们生生产化妆妆品;在在商店,,我们出出售希望望。
化妆品的的本质::女人的的梦想——减肥产品品也是如如此。
为什么化化妆品最最爱用明明星、美美女代言言?
产品
问题3:为什么么抽烟??
——人在什么么时候抽抽烟?
——人在什么么时候戒戒烟?
——为什么明明知吸烟烟有害健健康还抽抽烟?
——为什么禁禁烟运动动无效??
烟的本质质:男人人的象征征。
产品
问题4:为什么么买运动动服?
——影响运动动服的三三大因素素——舒适、漂漂亮、运运动精神神。
运动服的的本质::运动精精神。
怎样赋予予运动服服心服“运动精神神”——形象代言言人。
为什么耐耐克迅速速崛起??——乔丹——运动精神神。
产品
问题5:麦当劳劳为什么么风行世世界?
——麦当劳::我不是是食品业业巨头,,我是娱娱乐业巨巨头。
——为什么学学生爱吃吃麦当劳劳?——套餐的本本质。
——麦当劳卖卖食品,,却靠房房地产赚赚钱。
产品
整体产品品观
——核心产品品——顾客购买买的真正正利益。。
——基础产品品——产品形态态。
——期望产品品——产品最低低期望。。
——附加产品品——消费系统统。
——潜在产品品——从“顾客满意意”到“顾客愉悦悦”。
案例:冰冰箱
核心产品品——保鲜。
基础产品品——省电、美美观。
期望产品品——
附加产品品——保修。
潜在产品——赠送保鲜盒、、制冰盒。
产品开发的层层面
白酒促销方式式的变化——核心产品层面面。
节电空调的开开发——基础产品层面面。
商务酒店配套套宽带——期望产品。
海尔的服务营营销——附加产品层面面。
餐厅生日点歌歌——潜在产品层面面