双赢优势谈判教材.pptx

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双赢优势谈判
WinWinNegotiation
课程目标
明确谈判的定义、、理念以及双赢原原则
了解谈判准备工作作及其重要性
掌握谈判各个阶段段的技巧
学习谈判的策略和和技巧
赋予你谈判的自信信力
变被动谈判为主动动谈判
课程内容
谈判概述
有效沟通
判断商机
谈判的五个阶段
第一部分谈判概概述
第一部分:谈判概概述
什么是谈判?
衡量谈判的三个标标准
谈判的三个层次
谈判的两种类型
谈判双赢金三角
?
什么情况下需要谈谈判?
*

竞争型
合作型
双赢
?*
结果不够理想
理性谈判的特点??
人:把人与事分开开
利益:集中精力于于利益,而不是阵阵地
选择:在决定以前前分析所有可能性性
标准:坚持运用客客观标准