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臧韫璋
你觉得你你的谈判判经验如如何?
A、非常常丰富
B、有一一定的谈谈判经验验
C、没有有任何经经验
首先要说说的一点点是:人人人都会会谈判,,因为谈谈判无处处不在!人生就就是一场场谈判!!
前言言
什么叫谈谈判?
什么叫双双赢?
谈判是两两个人或或两个组组织为了了某件事事进行协协商的过过程。
双赢指的的是:最最后的结结果是自自己满意意,而且且对方也也感觉到到至少没没有输。。
什么时候候谈判的的结果是是只让自自己赢对对方输??(单赢赢型谈判判)
谈判是为为了什么么?
A、达成成公平对对等的交交易
B、达成成妥协
C、与对对方联合合作出决决定,尽尽可能照照顾到双双方的
利益
谈判的目目的:
商务谈判判就是为为了拿回回一个合合同。
——龙永图
构成谈判判的三个个要素::
你可以改改变条款款
资源及资资源的供供应渠道道有限
共同点和和分歧点点同时存存在
谈判的三三个层面面
谈判作为为一种竞竞争活动动,满足足双方需需求的活活动,有有三个层层面:
竞争层面面-双方各各自寻求求己方利利益;((输赢))
合作层面-各方都尝试试寻找一些共共同点去建立立关系及发展展相互可以接接受的方案;;(折中)
创意层面-各方寻求排排除障碍去挖挖掘潜在的共共同利益,打打破僵局,达达成圆满协议议。(交换))
成功谈判者应应具备的素质质
心理学和行为为学知识
智商与情商
谈判专家首先先是业务专家家
实践中不断提提升
做全能冠军
谈判的八大要要素
要素一:目标标
1、目标决定了了方向
2、自己应该有有一个长远目目标,还要引引导对方有一一个长远的考考虑
3、长期目标是是再次合作的的基础
4、目标应长短短结合
5、要有一个开开放的思维
要素二:风险险
1、谈判的机会会与风险并存存
2、避免风险是是每个谈判者者在计算获利利前首要考虑虑的问题