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2023年新人员工个人工作总结范文新人工作总结
今日已经是____年____月____日了,从____月____日进入____公司到目前已经有一个半月的时间了,经过了半个多月的培训后,我们三期班成员____月____日正式第一天上线,到此刻已经将近一个月的时间了,感触很多,下头就对个人近期的工作情景和团队的情景做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。
首先自我吧,我真的以前总来没想到过自我会做销售的工作,以前参加面试面试官也说我不适合做销售,因为我性格比较偏内向,相比之下话平时不是很多。所以我首先感激美日给了我这样的一个机会,这不到一个月的时间里,经过打电话推销,接触到了形形色色的人,锻炼了自我的表达本事,话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了,能够按自我的语言去表达了,不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了,能够说这算是一个改变吧!再说说自我这3个多星期的业绩吧,自我只出了三单,可是实际承保刷回来的到目前仅有一单,只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的,首先感觉自身的目标职责感还不是很强,工作动力还不是很大,没有想到长远的利益,只看眼前了,这样其实是不行的,要向着高目标、高待遇去前进;其次,由于时间不长,自我的话术、表达有时还不太熟练,给客户造成模糊的感觉,有时候过于软弱,没有构成强势的气氛,让客户感觉自我的说服力还是稍差了些,还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心,不够坚持,客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了,不明白该如何说了,影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话,本来当时成交了,可是核保再次拨打的时候客户却总
是关机、停机,不接电话,那里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的,因为我相信时间能够改变一切,要做到“既来之则安之”!
经过这段时间的工作,我不得不承认销售工作的巨大压力,应对巨大的压力,我认为个人心态很重要,能坚持到最终的都是胜者!就像何丹组长平时所说的:不论是否出单,都要每一天欢乐的工作着;此刻不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态,那出单是必然的!能够说我脑海里一向想着这几句话每一天努力的工作着!应对每一天形形色色的客户,应对着各种难听的话语和各种各样的拒绝,我始终以一颗最平常的心去对待,我想如果连这个都理解不了的话是无法胜任这个工作的,把它始终看成是一件极普通的事就能够了,再者说了,没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下,我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的,到目前已经走了流失了很多人了,光我们本组近期就辞职了很多人了,从开始培训到此刻,我始终认为我们三期班是一个有机的整体,可是此刻失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!可是终归是人家自我的选择,谁都没有办法,虽说不在一齐工作了,见面机会少了,可是友谊始终不会改变!因为路都是自我走出来的,只要无怨无悔就足够了!
再说说我所在的“金钻盟”组吧,虽然此刻我们这个组人数最少,可是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了,大家都在努力前进提高着,所以我也不能落后,仅有奋起直追,朝着目标前进了!另外要感激何丹组长对大家及对我的帮忙,放心,我们会用业绩来证明自我的实力的,时间会改变一切的,随着经验的积累,大家会变的更加优秀的!
不论过去好与坏,随着本月月结的结束,新的一个月即将开始了,说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好,至于原因上头已经自我总结过了,在新的一个月中,我必须要在22个工作日中,做到50000左右的业绩,定的目标虽然不高,可是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外,最重要的是要努力改变上头提到的自身的不足,吸取别人的长处,坚持多听优秀录音,用到自我的话术上去,另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流,及时发现自我的不足并努力加以改善,努力向着目标前进!把信念和梦想完美的融合起来,高标准,严要求的奋进!必须要比这个月更加优秀!
伙伴们,大家记住:我们是最棒的!
2023年新人员工个人工作总结范文新人工作总结(二)
从____月份参加工作到此刻,虽然仅有短短的四个月,却让我获益匪浅,学到了许多,也发现了许多自我的不足,让我不断地从自我找原因,不断去提高、发展。四个月似乎比之前____年得到的东西都多,在韶关和黄山这两个项目中,让我对工作有了全新的认识,明白了看似琐碎简单的工作,却都会因为自我的认真负责或者粗心大意而导致完全不一样的结果,与我之前对工作的认识完全不一样,所以我十分珍惜自我在工作中的这个主角,以进取的态度投入工作,,将今年参加工作的心得体验总结如下:
1敬业精神。感觉自我在这个岗位上充满了期待,我很看重这个发展平台,虽然是最基层的工作,可是我认为仅有从最基层做起,不断的学****前辈们的工作,工作技巧,不断的完善自我,提高自我的本事,补充自我的不足,才会让自我变得优秀。虽然抛却了安逸的生活,可是这样的历练让我成熟的更快,能更快的适应工程中的工作,这是我成长的重要机会。所以我尽满腔的热情去工作,也感觉异常尽心尽力,我把它看得至关重要,因为这份工作对我来说来之不易。
2周密性和严谨性。刚进入工作岗位的时候,觉得这些工作看似只是简单的体力劳动,可是经过一段时间之后,发现自我的认识相当的狭隘。越是简单的工作,越是不能够大意,尤其是我们这种项目工程,因为工程的质量和效率直接影响着人民的利益,在电气工程施工过程中,有很多电缆管、接地线须穿越楼板、隔墙,或是建筑物,接地扁钢则要与建筑物底板钢筋、基础槽钢等焊接。如有差错,不仅仅返工困难,还埋下隐患,所以必须严格监控隐蔽工程的施工质量,这样以来工作的周密性和严谨性就显得尤为重要,在这个方面,我已经能够骄傲的说:我完全能够做的很好了。
3计划性。这是我所欠缺的,也是一向以来我所想尽力到达的目标,经过几个月的磨练,我发现其实计划性与工作主动性密不可分,主动性加强了,就会不断地对未来工作进行计划和安排,尤其是到了黄山项目的这两个月里,我对计划性的理解尤为深刻,由于公司领导的器重,让我带几个民工做一些简单的施工,让自我的工作有了必须的自主性。这个时候,计划性就显得尤为重要,做好了计划,任何工作做起来就会有条不紊,否则就觉得工作好像一团乱麻,降低了工作效率。我觉得自我在这一点上还有待提高,在以后的日子中,我必须努力加强自我这方面的锻炼,不断跟前辈学****避免避重就轻局面的出现。
4沟通合作性。任何工作都离不开一个团队的力量,这是我工作以来最大的体会。工作上需要沟通,需要合作,发挥各自的优势和特长,工作起来就感觉比较顺心、快捷。一个人的力量和智慧是有限的,可是如果能和周围的同事及时的沟通交流,把大家最好的智慧集合在一齐,那么,不仅仅工作效益提高了,同时公司的人际关系也和谐了,这对中央提出来的构建和谐社会也贡献了自我的力量。
5个人素质的提高。刚的自我,觉得如同一张白纸,有很多的地方学要去完善,有很多课本上没有的东西需要去学****需要把理论转化为实践,同时工作中出现的新问题新思路需要不断的去充电,去学****我觉得在这个方面我做的还有些不够好,刚工作的时候,应当尽快的明白公司是不会根据个人的学历和知识的丰富作为评判标准的,而是个人能够为公司创造的价值。所以无论何时何地,都要从小事做起从此刻做起,好好的学****踏踏实实的干活,多看多记,默默地无形给自我积累一些资本,不断的提升自我的价值,我始终认为,今日努力的程度和提高的速度决定未来的位置!
在这个平凡的岗位上,让我看到自我存在的好多不足之处,也让我更多的是对自我的和对别人的尊敬,因为那里需要大家的共同配合,需要每个人都尽心去做好工作,更多的是给自我供给了一个平台,一个能够更多发展空间的平台,在那里,能够接触一些项目领导,吸取他们身上所含蕴的众多优点,学****他们运筹帷幄之中的气魄,对我来说,这是个提高自我的机遇,我想自我应当好好把握机会,不断提升,挖掘自身潜力,让自我能有所成就。那里是一个充满阳光和向上的环境场所,需要不断历练,不断提高,才能适应这份我深爱着的工作。我应当庆幸,更应当珍惜!在那里,心态很重要,进取向上的心态让我每一天都充满自信和感激,我相信,未来的我会更加的优秀,不断的为企业创造更多的价值。