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上海科宇营销策划有限公司
——2011年度营销方案
目录录
活动背景
1
活动目的
2
活动主题
3
活动概述
4
活动方式
5
执行控制
6
费用预算
7
二、活动目的
三、活动主题
一、活动背景
可比可意式咖啡隆重上市!
新品推广,抢占市场份额,完成销售目标!
可比可——您身边的咖啡馆!
A店中中店店活活动动
B办公公楼楼派派发发
C商业业路路演演
时间间::-(形象象陈陈列列保保持持1个月月)
上市市大大力力度度品品尝尝
品牌牌概概念念展展示示———咖啡啡馆馆
投入入PB和PG(咖咖啡啡馆馆服服务务员员形形象象))
买1盒12包装装送送咖咖啡啡勺勺
买1盒24包装装送送可可比比可可马马克克杯杯
时间间::-(选选择择周周末末))
室外外品品牌牌概概念念展展示示
投入PB和PG(咖啡馆服服务员形象象)
意式咖啡专专家概念并并品尝
咖啡调制演演示教育
干派样品
现场销售
四、活动概概述
时间:-(选择上班班上班时间间)
办公楼内品品牌概念展展示
投入PB和PG(咖啡馆服服务员形象象)
意式咖啡专专家概念并并品尝
咖啡调制演演示教育
上班时间对对不能现场场试饮人群群派送一杯杯意式咖啡啡
通过活动的的加强目标标消费群的的归属感,,加强可比比可咖啡品品牌的定向向传播,提提高消费者者的品牌忠忠诚度,提提升消费者者可比可咖咖啡的关联联度及公众众认知,促促进销量提提升,扩大大品牌的市市场份额。。
在四个重点点城市(上上海、南京京、苏州、、宁波),,举办店中中店、办公公楼派发及及商业路演演等线下营营销活动。。
目标人群::对咖啡有有较高要求求的消费人人群。
涉及渠道::重点渠道道商超、办办公楼、商商业中心。。
活动形式::主题陈列列+现场赠饮+亲情派送+买赠促销
A、店中店活活动
五、活动方方式
认知
关心
理解
STEP1
购买
共享
重点渠道店店内意式咖咖啡馆形象象展示
POSM:宣传折页派派发
店内产品形形象陈列展展示
店内促销员员专业冲调调及产品介介绍
店内促销员员现场邀请请目标人群群试饮
现场样品派派送
现场买赠::买1盒12包装送咖啡啡勺
买1盒24包装送可比比可马克杯杯
现场购买消消费者礼品品签收(或或直接绑赠赠)
STEP2
STEP3
STEP4
STEP5
口碑的推广广
优质客户群群电话回访访
B、办公楼派派发
认知
关心
理解
STEP1
共享
中、高档写写字楼大堂堂内咖啡吧吧台形象展展示
POSM:宣传折页派派发
派发员专业业冲调及产产品介绍
派发员现场场邀请目标标人群试饮饮
对经过吧台台没有试饮饮的目标人人群现场样样品派送
接受派发消消费者礼品品签收
口碑的推广广
优质客户群群电话回访访
STEP2
STEP3
STEP4
C、店中店活活动
认知
关心
理解
STEP1
购买
共享
商业中心百百货商店前前的意式咖咖啡馆形象象展示
活动前期的的造势
路演活动的的产品展示示
路演礼仪及及专业专业业咖啡师的的现场冲调调演示
路演现场邀邀请目标人人群试饮
现场样品派派送
活动后的相相关推广
实现路演现现场售卖可可比可咖啡啡
现场买赠::买1盒12包装送咖啡啡勺
买1盒24包装送可比比可马克杯杯
现场购买消消费者礼品品签收
STEP2
STEP3
STEP4
STEP5
口碑的推广广
优质客户群群电话回访访
六、执行控控制
A、店中店活活动
(一)活动动前期人员员招募
活动人员::促销员
人员要求::
1、年龄:18至25岁为宜;
2、人数:2名
2、性别:男男、女各1名;
3、身高:女女,165CM以上;
男,175CM以上;
4、学历::大专及及以上学学历;
5、发型::女,长长发,可可扎马尾尾;
男,短发发,干净净清爽;;
6、仪表::女,端端庄秀丽丽,举止止大方;;
男,正气气阳光,,举止大大方;
7、性格::积极、、主动、、热情
8、谈吐::表达清清楚流畅畅,普通通话、英英语口语语流利;;
9、经验::有促销销、礼仪仪经验者者优先考考虑。
活动人员员:理货货员
人员要求求:
1、年龄::35岁以下为为宜;
2、人数::1名
2、性别::男、女女皆可;;
3、身高::女,160CM以上;
男,170CM以上;
4、学历::高中及及以上学学历;
5、发型::女,长长发,可可扎马尾尾;
男,短发发,干净净清爽;;
6、仪表::五官端端正,举举止大方方;
7、性格::积极、、主动、、热情
8、谈吐::表达清清楚流畅畅,普通通话流利利;
9、经验::有促销销、理货货经验者者优先考考虑。
(二)活活动人员员培训
前期集中培训
中期现场培训
产品知识
活动流程
销售技巧巧
工作纪律律
(三)活活动现场场控制
1
2
3
Signboard
LCDTV
1、试饮区
PG
PBWaiter
3、咖啡豆展示区
理货员
2、LCD展示区
咖啡馆平平面图