文档介绍：该【合作战略 】是由【zhangkuan1438】上传分享，文档一共【11】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【合作战略 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第十章合作战略
战略联盟类型(投资角度)
动因
战略联盟的类型(合作目的)
国际化合作战略
网络联盟
管理风险
1
战略联联盟
企业之之间的的伙伴伴关系系
资源
能力
核心能能力
研发
制造
销售
产品/服务务
组合
推动
提供
实现共同利利益
2
合资
由两家或更更多家企业业拿出他们们的部分资资产来共同同成立一家家独立的企企业。
资产战略联联盟
成员企业共共同投资成成立的新企企业中各占占有不同比比例的股份份。
非资产战略略联盟
企业间通过过签订合作作协议,在在采购、生生产、产品品/服务的的分销等领领域进行合合作。(不不涉及任何何资产的分分享)
战略联盟的的类型(投投资角度))
3
企业发展战战略联盟的的动因
长周期市场场
标准周期市市场
短周期市场场
加快新产品品/服务的的开发速度度
加快新产品品/服务进进入市场的的速度
保持市场领领先地位
形成行业技技术标准
分担研发成成果的风险险
减少市场上上的不确定定性
希望避免生生产力过剩剩
互补资源
克服行业壁壁垒
应对其他竞竞争者的挑挑战
学****对方的的经验
获得进入限限制市场的的渠道
在新市场建建立特许经经营
保持市场的的稳定性((如建立行行业标准))
4
战略联盟的的类型(合合作目的))
互补型战略略联盟
减少竞争战战略联盟
应对竞争战战略联盟
降低风险战战略联盟
经营层
公司层
多元化战略略联盟
协同效应战战略联盟
特许经营
5
(经营层))互补型战战略联盟
互补型战略略联盟———两企业力力图将彼此此的资产通通过互补的的方式结合合在一起,,以便更好好的利用市市场机会创创造新的价价值
两种类型
纵向互补型型战略联盟盟
(例:日本本生产商与与供应商建建立紧密关关系实施JIT库存存系统)
横向互补型型战略联盟盟
(例:CSK汽车公公司与Advance汽车零零部件公司司合作建立立的网上订订购服务店店)
6
互补型战略略能有效的的在低成本本或差异化化或快速响响应上创造造竞争优势势,争取获获得超额回回报。
以减少竞争争为目的的的战略,一一般更注重重于竞争中中的公平性性和取得行行业的平均均回报,而而不是增加加竞争优势势。
规避激烈竞竞争带来风风险的合作作战略常会会带来竞争争中的公平平和行业的的平均回报报。
(经营层))合作战略略的竞争优优势
7
经营层合作作或公司层层合作,目目的是增加加企业战略略优势
减少投资,,共同分担担风险
国际合作管管理难度大大
要密切注意意合作者的的战略意图图,防止合合作者转变变为竞争者者
国际化合作作战略
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网络战略
网络战略———一群相相关的、性性质相似的的企业彼此此形成战略略联盟,为为联盟中的的成员企业业的共同利利益服务。。
三种网络联联盟
稳定的战略略联盟网络络
动态的战略略联盟网络络
企业内部的的联盟网络络
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风险管理
不够完备的的合作协议议
对合作方竞竞争力的误误解
一方未能分分享到另一一方的互补补资源
将合作方的的资源扣押押
未弄清对方方意图
详细完备的的协议和有有效的管理理
合作者间发发展互信关关系
创造价值
竞争风险
风险和资产产管理方法法
期望的结果果
应对合作战战略中的竞竞争风险
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