文档介绍：该【合作战略讲义课件 】是由【zhangkuan1438】上传分享，文档一共【30】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【合作战略讲义课件 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第九章:合作战略
概况:七大方面
明确定义各种不同类型的合作战略,并且能够解释企业为什么使用特定类型的战略
三种战略联盟
公司层战略及其用途
理解企业使用业务层战略的方法
理解跨国战略联盟作为合作战略的重要性
两种合作战略的基本方法
1
IBM公司的合作战战略
350,000多名员工设计计、制造并销销售了许多高高级的信息技技术,比如计计算机系统、、存储系统、、软件以及微微电子,并对对这些技术提提供相关的服服务。
三大核心业务务单元:系统与财务;软件;服务
三中成长方式式:内部发展(主要通过创新新);并购;合作战略
通过与其他企企业合作,企企业可以实现现为顾客创造造增值服务,,获得相对竞竞争优势的战战略目标。
合作战略包括括战略联盟盟和合资企企业;与竞竞争者的合作作关系;合作;全球联盟
2
简介
合作战略
一种通过企业业间合作来实实现共同目标标的一种战略略。
3
作为合作战略略主要类型的的战略联盟:战略联盟
简介:战略联盟
一种合作战略略,企业通过过该战略组合合它们的资源源和产能,从从而创造竞争争优势。
三种种战战略略联联盟盟形形式式
,包括括
特许许经经营营协协议议
分销销协协议议
供应应合合同同
资源源输输出出协协议议
4
作为为合合作作战战略略主主要要类类型型的的战战略略联联盟盟:战略略联联盟盟((续续))
是两两家家或或两两家家以以上上的的企企业业拿拿出出它它们们的的部部分分资资产产来来共共同同成成立立一一家家独独立立的的企企业业。。
成员员投投资资不不同同的的比比例例建建立立一一家家新新的的企企业业,,并并且且通通过过资资源源何何尝尝能能联联合合获获得得新新的的竞竞争争优优势势。。
指两两个个或或两两个个以以上上的的企企业业通通过过发发展展企企业业间间契契约约关关系系,,以以实实现现他他们们之之间间共共享享独独特特资资源源和和产产能能,,实实现现竞竞争争优优势势提提升升目目标标的的一一种种联联盟盟。。
5
作为为合合作作战战略略主主要要类类型型的的战战略略联联盟盟:战略略联联盟盟((续续))
企业业采采取取战战略略联联盟盟的的原原因因
竞争争性性市市场场环环境境包包括括
6
作为为合合作作战战略略主主要要类类型型的的战战略略联联盟盟:战略略联联盟盟((续续))
为什什么么企企业业可可能能采采取取战战略略联联盟盟??
很多多企企业业缺缺乏乏完完整整的的资资源源和和产产能能来来实实现现其其目目标标
战略略联联盟盟可可以以是是合合作作者者创创造造单单独独行行动动无无法法获获得得的的价价值值
同别别的的企企业业合合作作可可以以增增加加达达到到本本企企业业特特定定绩绩效效目目标标的的可可能能性性
联盟盟可可以以…
提供供性性的的资资源源优优势势
是企企业业增增长长的的主主要要发发动动机机
增强强竞竞争争力力,,获获得得资资源源,,更更好好的的利利用用机机会会
促使使企企业业获获取取新新知知识识和和新新经经验验来来提提高高竞竞争争力力
7
作为为合合作作战战略略主主要要类类型型的的战战略略联联盟盟:战略略联联盟盟((续续))
总而而言言之之,,战战略略联联盟盟可可以以…
减少少直直接接竞竞争争,,增增强强公公司司竞竞争争力力
为公公司司获获得得资资源源提提供供更更好好的的条条件件
使企企业业更更好好的的利利用用机机会会,,培培养养战战略略灵灵活活性性以以及及创创新新
竞争环境
8
作为合作战略主要要类型的战略联盟盟:战略联盟(续)
产品和经济私有化化
互联网快速传播信信息能力的提升
快速模仿复杂产品品的技术进步步伐伐加快
9
业务层合作战略
简介
互补型战略联盟
两种主要类型:(1)纵向&(2)横向
竞争性反应战略
降低风险战略
减少竞争战略
业务层合作战略评价
10