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第一节识别创业机会
第二节评价创业机会
第三节创业风险及应对
创业机会与风险
学****目标
●认识创业机会的内涵及特征
●理解创业机会的来源及识别
●掌握评价创业机会的定性与定量方法
●理解创业风险的含义及构成要素
●掌握创业风险的类型及应对策略
第一节识别创业机会
《创业基础》(第2版数字教材版)
创业机会的内涵与特征
第一节识别创业机会
创意与创业机会之间的关系
创意是具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法,是将问题或需求转化成逻辑性的架构,让概念具体化或程序化,而不是单纯的奇思妙想。
尽管创意是创业机会产生的起点,但有了创意并不一定能转换成创业机会。
创业机会的内涵
创意
创业机会
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第一节识别创业机会
创业机会是预期能够产生价值的“目的—手段”过程中各要素的组合。从本质上看,创业机会是具有时效性的有利态势,是未明确的市场需求或未被充分使用的资源或能力。
什么是创业机会?
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第一节识别创业机会
创业机会的特征
蒂蒙斯的观点
创业机会应该具备以下特征:
为顾客或最终用户创造或增加极大的价值
能够解决现实中存在的重要问题,或者满足某方面的重要需求,使得特定群体愿意溢价付费
市场需求量大,利润较高
在市场中的风险与回报能达到平衡
沙恩和维卡塔拉曼的观点
创业应当致力于创造新事物,包括新产品、新服务、新市场、新生产流程、新原材料以及新技术,而识别创业机会就是辨别这些新事物的可能性并被创业者开发和运用的可能性。
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第一节识别创业机会
马林斯的观点
提出了一个用于测评创业价值的有效模型,该模型共分为客观因素和主观因素两大类。
客观因素:行业吸引力、市场吸引力、目标市场利润吸引力和可持续竞争优势
主观因素:团队使命/个人志向/冒险倾向、执行关键任务的能力以及价值链关系网络
阿迪奇维利的观点
提出了一个基于创业机会来源和创业机会发展趋势的创业机会维度模型。
该模型的横轴是机会的潜在市场价值,纵轴是创业者实现价值的能力,其中创业者实现价值的能力具有广泛的含义,包含人力资本、财务能力以及各种必要的有形资产,用来衡量创业者是否能够有效开发并利用这一创业机会。
创业机会的特征
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第一节识别创业机会
由于分析视角的差异,对创业机会内涵及特征的认识也存在较大区别。但是,无论采用何种视角探讨创业机会,创业机会都包含主观与客观两类属性:
主观属性反映创业机会的可行性,即创业机会转换为利润的成功率,这取决于创业者基于自身能力、资源以及社会关系网络等条件所进行的评估。尽管创意是创业机会产生的起点,但有了创意并不一定能转换成创业机会。
客观属性体现创业机会的盈利性,即创业机会带来的价值高低以及规模大小,该属性由行业吸引力、目标市场大小和竞争优势等因素决定。
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技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会,是将新技术成功地用于生产有价值的新产品或提供新服务的可能性。
技术替代
技术升级
应对技术的
负面效应
创业机会的来源
技术机会
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第一节识别创业机会
第一节识别创业机会
技术替代
即新技术替代旧技术。当在某一领域出现了新的科技突破和技术成果,并且它们足以替代某些旧技术时,创业的机会就来了。
技术升级
即实现新功能、创造新特性的新技术出现。具有新功能的新产品无疑对顾客具有更大的吸引力,当顾客认可这些新功能并愿意为其支付溢价时,对创业者而言就是很好的创业良机。
应对技术的负面效应
有些技术的出现对人类社会的影响体现出“双刃剑”的特点,既带来利益也有弊端,为有效回应和解决新技术出现所带来的负面问题,也将产生新的创业机会。
技术机会的细分类型:
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