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咨询师交流心得
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一你是谁二二你你要跟我谈谈什么?三三你谈的事事情对我有什什么好处?四四如如何证明你你讲的是事实实?五五为为什么我要跟跟你签?六六为为什么我要现现在跟你签??
咨询的六大问题
一切皆有可能能
你是谁?
老师
心理专家
销售者
分析学****问题
及时了解教育信息
学科准备小升初中高考试题分析
教育心理学销售心理学
营销学成功学
你要和我谈什什么
孩子的学****问问题
家庭教育问题题
孩子自身问题
学校问题
亲子关系
智力因素
非智力因素
学****目标
学****动机
学****兴趣
学********惯
学****方法
老师因素
环境因素
孩子心理成长
孩子能力的培养
你谈的事情对对我有什么好好处?
提高孩子的成绩
增加孩子的综合素质
改变孩子学****状态
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如何证明你讲讲的是事实??
1举例子:同区区、同校、同同班
2列数据:宏观观的整个学大大、微观的分分公司、分校校区
3光荣榜:每个个年级都准备备
4感谢信:从学学海任我游中中摘录、自己己编写。
2自己的专业度度
1没有谁比我对你孩子更负负责任了
为什么我要跟跟你签?
3自己所带学员员的例子
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为什么我现在在要跟你签??
1时间的紧迫性性
2老师的紧张
3学生很多
4优惠活动
5某某王牌老师师正好有空挡挡
各类咨询师基基本条件
专业性
1)外在---着装精神面貌
2)内在---对个性化教育的深刻理解(教育学心理学成功学营销学)个人底蕴的积淀(多听成功者的讲座如:余世唯俞敏洪陈安之等
3)学科---了解本地区小初高的升学特色
---小初高各科知识的框架
---中高考的考题趋势
咨询前的准备
从电话中初步步了解孩子的的情况
家住哪里:如果近,可以推陪读;如果远,那么就可以类类推比他更远远的孩子是在在这怎么学********的,距离不是问题题,.
哪所学校的的:从学校可以以看出孩子子所在学********环境的整整体范围,同时给我们们提供了调调查他所在在学校的一一些学生和和老师的情情况,
谁管孩子的的学****一般不管孩孩子学****的的人是家里里的主要经经济来源,俗话说叫能能做主的,那么对于邀邀约时尽量量把做主的的约来,如果做主的的没有来,那么对价格格和一些细细节可以保保留,一定要等做做主的来.
辅导历史:如果辅导过过,那么对于这这样的家长长一种是不不满意,;满意,说明家长信信任辅导,那么就要突突出我们的的辅导优势势,增加家长的的辅导欲望望.
孩子的爱好好:这主要是为为了孩子直直接来的时时候可以和和他有共同同的话题,举例萨克斯斯的.
根据孩子的的初步情况况准备道具具常用用道具和特特用道具常常用道具具就是咨询询室已经摆摆放的,特用道具是是和学生有有直接关系系的,如同班同学学同学校校同学,抓住任何一一个细节.