1 / 27
文档名称:

品牌传播的十大创意模式分析.pptx

格式:pptx   大小:232KB   页数:27页
下载后只包含 1 个 PPTX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

品牌传播的十大创意模式分析.pptx

上传人:zhangkuan1439 2023/3/13 文件大小:232 KB

下载得到文件列表

品牌传播的十大创意模式分析.pptx

文档介绍

文档介绍:该【品牌传播的十大创意模式分析 】是由【zhangkuan1439】上传分享,文档一共【27】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【品牌传播的十大创意模式分析 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。企业要永续经营,必须认真做好品牌的传播工作。遗憾的是,很多企业在很多时候花在品牌宣传方面的钱,有很多都打了水漂。究竟应该如何传播品牌?笔者在此提出10种传播品牌的创意模式,希望企业能够应用它来更系统更有效地传播品牌,从而显著地提高销售业绩。
品牌传播的十大创意模式
第一一模模式式::扩扩大大痛痛苦苦再再施施于于人人
核心心原原理理
人有有两两种种基基本本的的人人格格模模式式,,一一种种是是逃逃避避型型,,另另一一种种是是追追求求型型。。逃逃避避型型者者大大都都拒拒绝绝困困难难,,害害怕怕痛痛苦苦,,而而追追求求型型的的人人正正好好相相反反。。更更多多的的情情况况是是集集两两种种特特质质于于一一身身。。人人之之所所以以采采取取行行动动,,对对于于逃逃避避型型的的人人来来说说,,是是因因为为如如果果不不行行动动,,痛痛苦苦将将会会大大于于快快乐乐;;对对于于追追求求型型的的人人来来说说,,则则是是因因为为采采取取行行动动后后,,快快乐乐将将大大于于痛痛苦苦。。消消费费者者之之所所以以购购买买某某种种产产品品,,是是因因为为他他相相信信它它能能够够给给他他解解除除某某种种痛痛苦苦。。如如果果我我们们将将这这种种痛痛苦苦戏戏剧剧性性地地夸夸大大化化,,用用于于产产品品的的广广告告创创意意策策略略中中,,必必定定能能给给广广告告受受众众留留下下较较为为深深刻刻的的印印象象,,促促使使其其采采取取购购买买行行动动。。
成功功案案例例
(一一))复复合合牌牌牙牙膏膏
复合合牌牌牙牙膏膏是是德德国国最最成成功功的的牙牙膏膏品品牌牌,,多多年年来来,,其其市市场场占占有有率率高高达达25%。。该该品品牌牌对对消消费费者者的的许许诺诺是是解解决决牙牙龈龈出出血血的的问问题题。。广广告告描描绘绘了了牙牙龈龈出出血血导导致致牙牙齿齿脱脱落落的的恐恐怖怖景景象象。。
(二二))海海飞飞丝丝洗洗发发水水
海飞飞丝丝是是一一种种能能除除头头皮皮屑屑的的特特殊殊洗洗发发水水,,然然而而,,头头皮皮屑屑对对消消费费者者来来说说并并不不算算什什么么大大问问题题,,如如何何使使消消费费者者像像消消灭灭虱虱子子或或跳跳蚤蚤那那样样坚坚决决地地消消灭灭头头皮皮屑屑呢呢??海海飞飞丝丝在在台台湾湾地地区区和和日日本本的的广广告告语语是是::““你你不不会会有有第第二二次次机机会会给给人人留留下下第第一一个个印印象象。。””此此话话听听起起来来悦悦耳耳,,实实际际上上暗暗藏藏杀杀机机::谁谁要要是是不不去去消消灭灭他他的的头头屑屑,,可可能能葬葬送送一一生生的的事事业业。。在在日日本本播播放放的的电电视视广广告告上上,,一一位位豆豆蔻蔻年年华华的的戏戏剧剧专专业业女女生生在在决决定定性性的的入入学学考考试试前前夕夕遭遭到到头头屑屑的的侵侵袭袭。。““我我的的前前途途完完了了,,””女女生生认认命命地地说说。。这这时时候候,,海海飞飞丝丝从从天天而而降降,,拯拯救救了了她她的的职职业业生生涯涯。。
成功要素素 (1)戏剧剧性:痛痛苦越戏戏剧化,,策略的的潜力就就越大。。
(2)可可信度::消费者者是否同同意“大大痛苦””的产生生是由““小问题题”引起起的。
(3)化化解力::只有消消费者相相信产品品能够化化解痛苦苦时,才才会起作作用。
第二模式式:价值值承诺循循循善善诱
核心原理理 ..消费费者之所所以喜欢欢某种商商品,是是因为他他相信它它比其它它竞争产产品能给给他带来来更大的的价值。。这种““价值””更多地地取决于于消费者者对该商商品感知知到的““潜在的的”质量量,而越越来越少少地依赖赖于它的的事实上上的质量量。如果果我们在在品牌的的传播策策略中,,巧妙地地从商品品的产生生、发展展到使用用情景中中提炼出出一个特特别的特特征、量量化的指指标或创创意出积积极的情情景作用用、极端端的夸张张场面,,消费者者就会从从中得出出商品质质量优异异的结论论。
成功案例例 (一一)百百事纯净净水..乐百百事纯净净水广告告宣称经经过27层过滤滤。
(二)莫莫斯科科牌伏特特加酒..广广告上说说,其他他伏特加加酒也有有一个俄俄罗斯名名字,但但莫斯斯科伏特特加酒却却是俄罗罗斯的灵灵魂。基基于其““真正俄俄罗斯产产地,莫莫斯科伏伏特加就就将所有有的竞争争者打入入”仿冒冒品的行行列,即即便它们们的味道道、质量量更佳也也罢。
(三)娃娃哈哈哈钙奶..““喝了娃娃哈哈,,吃饭就就是香””的广告告语,使使***煞煞有耐心心地围在在电视机机旁欣赏赏一帮小小家伙狼狼吞虎咽咽的情景景。“妈妈妈,我我要!””的童音音更是为为“娃哈哈哈”产产品激活活一片积积极的市市场情景景。
(四)阿阿克赛赛男士香香水..国际际知名品品牌阿克克赛男士士香水多多年来一一直使用用极为成成功的广广告语::“令女女人们情情窦初开开的香气气”。在在电视广广告中那那些年轻轻美貌自自视甚高高的女士士们遇到到使用阿阿克赛香香水的男男士后即即被逼人人的香气气弄的神神魂颠倒倒。后来来,该品品牌又在在传播创创意上有有所突破破:有位位年轻女女子,不不小心用用了阿克克赛香水水,她走走上街头头后,发发现同性性们看她她的目光光都是色色迷迷的的。这种种诉诸情情景的策策略竟然然走的如如此之远远,以至至于该产产品的市市场在三三年内增增长了300%。
(五)帕帕克特特斯即粘粘胶..广告告镜头::年轻司司机开车车不小心心碾碎了了 胶水水瓶,车车子立刻刻停住了了——即即粘胶把把车子和和沥青路路面牢牢牢地粘在在一起。。这一广广告宣传传战使该该即粘胶胶成为小小包装胶胶水产品品中的市市场领先先者。
成功要素 (1)说服力::在诉求一种指指标时,在消费费者的头脑中中能轰然引起质质量优越的联想想。
(2)承诺力::在展示积极的的使用情景时,,不能只戏剧剧性渲染开心的的场面,而要有有真正的价值承承诺。
(3)引导力::要避免用陈旧旧的方式来表达达引导的价值,,对购买特性来来说,引导的独独特性表现的越越成功,这一策策略也就越成功功。
第三模式:分类类分级避敌锋锋芒
核心原理:
消费者在认知产产品的时候,都都存在一定的认认知定势,他们们会不自觉地把把产品按照自己己的逻辑归入想想当然的“概念念抽屉”中,从从而与“同类””“同级”产品品进行比较。如如果我们通过创创意,把需要推推广的品牌从消消费者****以为常常的“概念抽屉屉”中取出来,,划归到另一个个“类别”或““等级”中去,,就会避免与现现有竞争产品展展开激烈的竞争争。
成功案例
(一)七喜饮饮料
七喜饮料投放市市场后,效果一一直不理想,因因为当时美国的的饮料市场被可可口可乐一统天天下。后来,七七喜饮料采用分分类定位的方法法获取了市场位位置。广告中宣宣称:饮料分为为两大类,一类类是“可乐类饮饮料”,另一类类是“非可乐饮饮料”,市场上上最好的“可乐乐饮料”是可口口可乐,最好的的“非可乐”饮饮料是七喜饮料料。
(二)TCL彩电HID系系列
面对竞争异常激激励的彩电市场场,TCL开发发出HID系列列,广告语:这这不是电视,而而是HID。所所谓HID,是是家庭信息显示示系统(HomeInformationDisplay)的英英语缩写。其广广告语的目的很很明显,那就是是引导消费者不不要将HID与与传统彩电相比比,因为HID的优势不仅在在于可以当普通通彩电用,还可可作为电脑的显显示器,并有其其它许多附加功功能。在这里TCL的策划者者们用HID这这个新概念,不不仅想让消费者者把HID系列列产品从“电视视机的概念抽屉屉”的类别中抽抽出来,而且,,退一步讲,假假如不能“抽””出来,他们也也企图让消费者者认为HID是是新一代彩电,,无形中所有的的其它电视均降降格为过时的一一代产品。通过过这种策略,TCL硬是为自自己的市场拓展展了一片新空间间。