文档介绍：该【品牌培育教材】是由【zhangkuan1439】上传分享，文档一共【75】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【品牌培育教材】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。品牌培育
品牌培育的涵义
:
(1)培养幼小生生物,使其发育成成长;
(2)指使某种情情感得到发展;
(3)培养教育。。
:
(1)新品卷烟牌牌号的推广;
(2)选择特定卷卷烟牌号进行维护护、关注,使其在在某一消费市场中中提高占有率或提提升形象;
(3)是一项系统统的工作,包括多多个要素:
目标卷烟牌号
消费者
卷烟零售户
客户经理
烟草公司领导层
工业公司
国家政策
等等…….
品牌培育培育什么么
商业企业(从渠道道的角度)
品牌的知名度
品牌的有效率(渠渠道,上柜率)
工业企业(从品牌牌的角度)
品牌满足消费者的的需求
品牌的定位,内涵涵
品牌的知名度
工业企业
商业企业
零售客户
品牌培育
三足鼎立共同培育育品牌
品牌培育的内容
按目前的工作要求求,品牌培育的工工作内容在以下几几个方面:

(货货架管理)

等等……
商业企业品牌培育育的组织构架
品牌经理
分析了解品牌,分分析了解市场
制定品牌培育的方方案
品牌培育是系统性性的工作
让市场经理和客户户经理了解品牌
新品上市拜访指引引
市场经理:分解方方案
客户经理:执行方方案
一、品牌生命周期期
一般来说,品牌生生命周期有四个阶阶段:
引入期
成长期
成熟期
衰退期
导入期营销策略
一、市场认知---品牌卡位和宣传造造势
二、建立接触---铺货投放和展示
三、引发兴趣---卖点提炼和强化
四、尝试购买---开展促销活动
五、重复购买---重复购买激励及消消费体验管理
新品导入五步曲
市场认知
品牌卡位策略
宣传推广策略
品类卡位
时机卡位
终端卡位
形象卡位
会议推广
人员推广
品吸推介
客户培训
网络推广
短信推广
针对消费者意见领袖的个性化推广
新品评吸会
口头推荐
店内品吸活动
客户做“代言人”
网络便捷、高效
“以点带面”宣传

需求定位
抢占先机
抢占有利终端
抢形象传播途径
(一)市场认知---品牌卡位和宣传造造势