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第三章市场定定位
第六章营营销目标第第七章结语语
第一章概述
1、1宝洁有限限公司介绍
宝洁公司始创于于1837年,,是世界上最大大的日用消费品品公司之一。每每天,在世界各各地,宝洁公司司的品牌与全球球一百六十多个个国家和地区消消费者发生着三三十亿次亲密接接触。1988年,宝洁洁公司在广州成成立了在中国的的第一家合资企企业-—广州宝宝洁有限公司,,从此开始了其其中国业务发展展的历程。宝洁洁大中华区总部部位于广州,目目前在广州、北北京、上海、成成都、天津、东东莞及南平等地地设有多家分公公司及工厂,员员工总数超过六六千三百人,在在华投资总额超超过十亿美元。。
二十年来,宝洁洁在中国的业务务发展取得了飞飞速的发展,主主要表现在:
建立了领先的大大品牌
宝洁公司是中国国最大的日用消消费品公司,,大中华区年销销售额超过二十十亿美元。洗发发水系列以及其其它品牌在各自自的产品领域内内都处于领先的的市场地位。业业务保持了了强劲的增长中中国宝洁是是宝洁全球业务务增长速度最快快的区域市场场之一。目前,宝洁大中华华区的销售量已已位居宝洁全球球区域市场中的的第二位,销售售额也已位居第第四位。建建立了出色的组组织结构越越来越多的中国国籍员工担任起起重要的管理职职位,中国籍籍的员工占员工工总数的98%以上,宝洁大大中华区已成为为向宝洁其他市市场的伴随着公公司的业务发展展,宝洁的中国国员工得到了迅迅速的成长。
公司司口号:““众志成城,创创造未来!
公司理念:我我们将做到到:我们富有有远见卓识,勇勇于实践。我我们不断超越越自己,领导变变革,创新,勇勇于承担风险及及行动迅速。我我们努力改改善人们的生活活素质。
1、3旗下的品品牌美美容时尚:OLAYSK-II伊奈美潘潘婷飘柔海海飞丝沙宣伊伊卡璐威娜娜舒肤佳
健康:吉列博博朗护舒宝佳佳洁士欧乐乐-B帮宝适适
家居:汰汰渍兰诺金金霸王碧浪浪品客
第二章营销环环境分析
国内众多多洗发水生产商商的竞争日趋白白热化,老牌厂厂商步步为营,,新兴的厂商也也拿出初生牛犊犊不怕虎的劲头头,力争迎头赶赶上。在彼此的的竞争中,亮点点的产品和行之之有效的市场策策略无疑是赢得得市场的法宝。。且洗发水属于于日常生活的必必需品,因此市市场关注度比较较稳定,各个洗洗发水品牌想要要胜出,更多的的则是在品牌影影响力方面长期期的市场积累。。
(一一)、总的来说说,洗发水市场场可以概括为新新产品不断更新新,竞争日益趋趋向规范化的一一个科技含量极极高的市场。随随着经济的飞跃跃发展,人们的的生活质量也越越来越高,人们们追求时尚美的的动机也越来越越强烈,尤其是是学生这一群体体,他们对于美美的追求程度可可以说是高得不不能再高了,所所以我们有理由由相信:这对于于宝洁公司的品品牌洗发水来说说,将会是百年年一遇的大好时时机。(二二)、据统计,,在华商学院学学生超过一万人人,说明这是一一个非常大的消消费市场。而且且,经过问卷调调查分析,每间间宿舍至少有一一瓶洗发水是飘飘柔,至少有三三瓶洗发水是宝宝洁公司的品牌牌(潘婷飘柔柔海飞丝沙沙宣伊卡璐、、润研),言外外之意就是说,,宝洁公司的品品牌洗发水在学学校市场的占有有率超过百分之之七十五。另外外,根据调查中中的同学反映,,他们将会愿意意一直使用宝洁洁公司的品牌洗洗发水,原因很很明确:效果好好,价格能够接接受,信誉度高高,最重要的是是多人用。
通过以上分析可可知,宝洁公司司的品牌洗发水水在高校是非常常受同学们青睐睐的,前景一片片光明。
、优势(strength):1、、宝洁拥有12个年销售过10亿美元的品品牌, 全球技技术中心20个,持有专专利数量超过过29,000项。
2、宝洁生产了了高品质的适合合中国消费者的的洗发水品牌,,令消费者满意意,消费者也乐乐于****惯购买宝宝洁的品牌,这这样形成了宝洁洁稳定的市场
3、宝洁的知识识营销是很典型型的,在洗发、、护发类产品中中,每个品牌都都赋予了一定的的知识,打造一一个概念,从而而给每个品牌赋赋予以个性。例例如,“海飞丝丝”的个性在于于去头屑;“潘潘婷”的个性在在于对头发的营营养保健;而““飘柔”的个性性则是使头发光光滑柔顺;“沙沙宣”则定位于于调节水分与营营养。这样宝洁洁品牌洗发水基基本满足了消费费者的全部需求求,更有利于宝宝洁品牌洗发水水的发展。
4、产品价价格与产品质量量比较吻合,基基本做到优质优优价。经调查得得知,绝大多数数学生都认为宝宝洁品牌洗发水水十分好用,效效果很好,满意意程度达到百分分之九十九以上上,并有购买或或持续使用的意意愿。