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品牌的概论.pptx

上传人:zhangkuan1439 2023/3/13 文件大小:486 KB

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文档介绍:该【品牌的概论 】是由【zhangkuan1439】上传分享,文档一共【120】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【品牌的概论 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。通过品牌战略打造营销力
第一天
管理消费者品品牌组合
挑战者品牌建建设
在企业市场建建立品牌
建立品牌权益益
当今制胜的营营销战略
1
当今制胜的营营销战略
2
何谓营销?
营销的使命::
以客户需求和和欲望为中心心;
理解客户价值,,创造客户价值,,并通过为为客户创造造的价值获获取有利润润的交换。。
3
何谓营销??
定义:
“营销不是以精明的方方式去兜售售自己的产产品,而是是一门创造造真正客户户价值的艺艺术。”
菲利普·科科特勒博士士
4
市场驱动型型企业的特特征
所有部门都都在努力为为价值链上上的所有客客户创造价价值(里茨茨·卡尔顿)。
公司与其渠渠道客户结结成联盟,,帮助他们们在市场上上赢得了胜胜利(卡特特彼勒;卡卡夫)。
基于真实的的人群和特特殊的使用用环境,而而不仅仅是是价位的市市场细分((露得清))。
在了解客户户需求的同同时,通过过附加价值值获取真正正的回报((杜邦)。。
寻求战略联联盟,以引引导市场潮潮流,并成成为首选的的供应商((国际牌自自行车与松松下电器))。
不断研究客客户需求和和欲望(迪迪斯尼,索索尼)。
战略性营销销计划要体体现建立忠忠诚顾客、、集中精力力留住老顾顾客的组合合(沃尔玛玛)。
5
当今营销的的制胜之道道
以信息技术术解决方案案为基础的的批量定制制(亚马逊逊;
Land’’sEnd;国际牌自自行车;ParisMiki)。
提升顾客期期望并使其其得以实现现(索尼游游戏站;诺诺基
亚的设计;;伟哥;Goretex))。
增加客户业业务的市场场份额(赛赛威超市连连锁店)。。
根据客户需需求,持续续不断地改改进产品质质量(摩托托罗
拉的6-Σ)。
6
当今营销的的制胜之道道
从交易型销销售转变到到以价值为为基础的销销售(国
际纸业———无金属线线包装和激激光打印纸纸)
把品牌管理理作为企业业的核心竞竞争优势,,而把那
些对于创造造客户价值值并不必要要的职能进进行外包
(耐克;莎莎拉•李食品)
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当今营销的的制胜之道道
客户忠诚度度和终生价价值(Harrah’sCasinos)
直接营销((亨氏食品品)
战略公关((斯沃琪手手表)
客户定制::ParisMiki公司运用所所拥有的
Mikisinnes设计系统,,根据客户户的面部特特征,做出出
适合不同客客户的造型型设计
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当今营销的的制胜之道道
新经济的教教训:
·品牌并不是是建立在广广告基础之之上,而是是建立在对对
品牌价值承承诺信任的的基础之上上(亚马逊逊)
·证明所所拥有的价价值:SciQuest
·价格防御::美国在线线
·建立与与旧经济的的桥梁
·杠杆协协同作用::美国在线线—时代华华纳
·“鼠标标+水泥””模式:美国玩具具反斗城
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